目前水槽行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，廠家銷(xiāo)售員無(wú)論在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，還是維護(hù)老客戶(hù)，都面臨著如何提高銷(xiāo)量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等眾多問(wèn)題。我們經(jīng)常提到銷(xiāo)售員要注重銷(xiāo)售效力，用“快、省、好”的辦法來(lái)提高銷(xiāo)售工作，但在實(shí)際工作
一、傳統(tǒng)建材批發(fā)零售市場(chǎng)1、水槽攤位式批發(fā)商（專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)）：主要以低檔盆跑量為主，廣東貨為多。2、櫥柜配套：A、櫥柜廠家，B、櫥柜商，C、櫥柜五金配套商3、電器（廚房電器）運(yùn)營(yíng)商：A、配送型，B、專(zhuān)
中國(guó)的水槽企業(yè)大部分屬于中小型企業(yè)，無(wú)論從生產(chǎn)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力還是營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)講都是非常弱小的。四、五個(gè)業(yè)務(wù)員組成的銷(xiāo)售部橫闖天下，什么目標(biāo)消費(fèi)群分析、產(chǎn)品調(diào)研、新產(chǎn)品試點(diǎn)等營(yíng)銷(xiāo)方法離這些企業(yè)來(lái)說(shuō)未時(shí)
市場(chǎng)是由消費(fèi)需求、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段和通路等組成，分銷(xiāo)工作是基于市場(chǎng)需求網(wǎng)點(diǎn)而展開(kāi)的，通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，達(dá)到產(chǎn)生銷(xiāo)量、傳播品牌的目的。水槽作為工業(yè)品和消費(fèi)品兼而有之的市場(chǎng)屬性，決定了渠道分銷(xiāo)是產(chǎn)品推廣的
美國(guó)管理學(xué)家湯姆·彼得斯提出：建立個(gè)人品牌，是21世紀(jì)新工作的生存法則。他進(jìn)一步指出：“21世紀(jì)的工作，已經(jīng)從做一份工作、追求一個(gè)事業(yè)，轉(zhuǎn)變到建立個(gè)人品牌。打造個(gè)人品牌，就是將你的能力、個(gè)性以及獨(dú)特品
在產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)分散化品牌多元化的市場(chǎng)格局里，“差異化”給我們提供了一條全新的營(yíng)銷(xiāo)企劃突圍之路。但在實(shí)際過(guò)程中，所有的品牌和企業(yè)都在尋求“差異化”的路線，不管是產(chǎn)品、品牌、價(jià)格，還是推廣手段、渠道
場(chǎng)是由消費(fèi)需求、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段和通路等組成，分銷(xiāo)工作是基于市場(chǎng)需求網(wǎng)點(diǎn)而展開(kāi)的，通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，達(dá)到產(chǎn)生銷(xiāo)量、傳播品牌的目的。水槽作為工業(yè)品和消費(fèi)品兼而有之的市場(chǎng)屬性，決定了渠道分銷(xiāo)是產(chǎn)品推廣的必
眾所周知，水槽行業(yè)相對(duì)較小，沒(méi)有廚房電器和櫥柜行業(yè)那種大規(guī)模的公眾宣傳力度，也沒(méi)有快速消費(fèi)品行業(yè)那種密集性的分銷(xiāo)傳播速度，消費(fèi)者對(duì)水槽的關(guān)注度相對(duì)較低，在銷(xiāo)售活動(dòng)中需要專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行引導(dǎo)和介紹。尤其是高
目的：提升F水槽專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售量，促進(jìn)F品牌在西安地區(qū)的影響力，更好地開(kāi)拓終端市場(chǎng)，從而為構(gòu)建F銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)起到基礎(chǔ)性作用。時(shí)間：2006年4月份 地點(diǎn)：大明宮家居城人員參與：F代理商、F辦事處、方太電器、邦
最近在網(wǎng)上看了一篇《營(yíng)銷(xiāo)只做兩件事》文章，我覺(jué)得文章中某些觀點(diǎn)很對(duì)應(yīng)水槽行業(yè)，現(xiàn)提出來(lái)與大家分享。營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)我們的企業(yè)和銷(xiāo)售人員只顧做產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，卻時(shí)常忽略經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)這個(gè)因素。其實(shí)，
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