不成交的12大誤區(qū) 1.找錯(cuò)了客戶。（客戶根本沒(méi)有需求，沒(méi)有錢，沒(méi)有決定權(quán)。） 記住不是每一個(gè)人都是你的客戶，你必須對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行明確的定位也就是明確誰(shuí)才是你真正的準(zhǔn)客戶，并且把這些準(zhǔn)客戶分為A.B.
電話銷售流程與電話銷售技巧 一、 開(kāi)場(chǎng)白目標(biāo)是：吸引對(duì)方注意力，引起客戶興趣，使客戶樂(lè)于交談下去；（電話銷售前30秒的語(yǔ)言是一個(gè)人內(nèi)在的反映） 包括： A、 感謝客戶接見(jiàn)并寒暄、贊美； B、 自我介紹
在座你們希望擁更好的身體、健康、事業(yè)、更成功，結(jié)果是怎么產(chǎn)生的，是靠行動(dòng)。 行動(dòng)產(chǎn)生結(jié)果，要有更好的結(jié)果我們需要有更好的行動(dòng)，不可以行動(dòng)而結(jié)果沒(méi)有改變。 行動(dòng)之前做一個(gè)決定，要有更好的行動(dòng)之前需要做更
一懂：保險(xiǎn)（專業(yè)）； 二會(huì)：會(huì)溝通、會(huì)傾聽(tīng)； 三要：要專業(yè)、要熱情、要目標(biāo)明確； 四勤：勤跟進(jìn)、勤整理、勤分享、勤練習(xí)； 五學(xué)：學(xué)行業(yè)知識(shí)、學(xué)同行做法、學(xué)客戶、學(xué)市場(chǎng)、學(xué)生活相關(guān)； 1、學(xué)習(xí)改變觀念、
一、是——請(qǐng)求——解決問(wèn)題原則； 背景：北京938之1終點(diǎn)只到制線廠，而我的目的地是小街南口； 步驟：1、司機(jī)師傅咱這趟車是在制線廠前面的紅綠燈調(diào)頭嗎？(封閉式) 2、那我可不可以在咱們調(diào)頭的地方下車
一、 行銷人員，性格各異。但在行銷過(guò)程的不同階段我們一定要明確，是體現(xiàn)公司形象還是個(gè)人形象； 二、 “線上木偶”當(dāng)一個(gè)TSR連續(xù)撥打10通，都被拒絕或無(wú)人接聽(tīng)時(shí)；恰逢TL來(lái)問(wèn)你要結(jié)果，你會(huì)有什么反應(yīng)？
企業(yè)管理三個(gè)層次： 1、老板——戰(zhàn)略層次——里程碑級(jí)別的——傾向于結(jié)論和事實(shí)，通常我們講老板是一種只關(guān)注結(jié)果的動(dòng)物。 2、合作伙伴——戰(zhàn)術(shù)層次——具體步驟及直接關(guān)系——規(guī)劃和邏輯步驟，通常我們指貫徹
十項(xiàng)修煉： 1、親和力 2、表達(dá)力 3、創(chuàng)造力 4、影響力 5、影響力 6、說(shuō)服力 7、溝通力 8、行動(dòng)力 9、思考力 10、能量
客戶：上海人保財(cái)險(xiǎn)奉賢分公司 地點(diǎn)：江蘇省 - 蘇州 時(shí)間：2014/11/22 0:00:00 第一單元：卓越電話營(yíng)銷流程 ?銷售流程的概念 ?卓越銷售流程圖 ?銷售的六大行為步驟 ?FABE說(shuō)明方
客戶：江蘇省各市、區(qū)、縣郵政局 地點(diǎn)：江蘇省 - 蘇州 時(shí)間：2014/9/25 0:00:00 一、現(xiàn)場(chǎng)管理應(yīng)具備的核心觀念 二、管理中三大指導(dǎo)原則，九字管理箴言 三、管理的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 四、揭示現(xiàn)
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