第一章：企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)模式一、從中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)6個(gè)核心觀念目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、需求、價(jià)值、定價(jià)、分銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)組合三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)重要指標(biāo)現(xiàn)金流、資金周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)、銷(xiāo)售額
第一章 賣(mài)場(chǎng)數(shù)據(jù)分析一、數(shù)據(jù)的分類(lèi)與采集1、數(shù)據(jù)的分類(lèi)與管理2、數(shù)據(jù)的采集于分析二、直接數(shù)據(jù)的分析與策略1、銷(xiāo)售額以及各分類(lèi)商品銷(xiāo)售比例2、促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售比例3、進(jìn)貨量與庫(kù)存量4、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率5
第一篇 概要一、 目標(biāo)管理的由來(lái)二、 目標(biāo)管理的意義三、 2014年銷(xiāo)售情況回顧第二篇 銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與分解一、 銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定n 目標(biāo)任務(wù)：目標(biāo)提出的依據(jù)n 任務(wù)參考：人口、行政區(qū)劃n 目標(biāo)分解：將
課程簡(jiǎn)介：李臨春老師近期研究本了不同行業(yè)的渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功 能，并總結(jié)了中國(guó)近年來(lái)渠道的演變過(guò)程，結(jié)合多個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)的實(shí) 際案例, 讓學(xué)員了解分銷(xiāo)渠道變化的原因和條件，避免在現(xiàn)實(shí)中濫用或
課程簡(jiǎn)介：提升銷(xiāo)售人員的作戰(zhàn)能力，從個(gè)人素質(zhì)到具體銷(xiāo)售技能。另外，通過(guò)KA掌控消費(fèi)者是商超管理的新趨向，是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的具體運(yùn)用，對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)者是企業(yè)最高的追求。 課程目標(biāo)： 1、 要
課程簡(jiǎn)介：隨著消費(fèi)者的辨識(shí)能力越來(lái)越強(qiáng)，單一大品牌如何滿(mǎn)足廣大細(xì)分市場(chǎng)的需求成為企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。面向特定消費(fèi)群體的企業(yè)必須要能強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與眾不同的先進(jìn)功能或與之建立情感聯(lián)系，才能挽留消費(fèi)者。 在渠道
課程簡(jiǎn)介： 良好的終端管理可以讓產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加4倍以上，如果我們有辦法管理好每個(gè)終端，如果每個(gè)終端都能產(chǎn)生如此的效應(yīng)，那么整體效果將是十分可觀的。因此有人提出了“決勝終端”的說(shuō)法，競(jìng)爭(zhēng)也就白熱化了起來(lái)
課程簡(jiǎn)介：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的汽車(chē)行業(yè)中，一線(xiàn)城市銷(xiāo)量增長(zhǎng)42.6%，二線(xiàn)是56.5%，三線(xiàn)地區(qū)是67.7%。市場(chǎng)越往下，增長(zhǎng)速度就越快。 在快消品行業(yè)中，有人的地方就有消費(fèi)，某國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的渠道
新產(chǎn)品成功推廣策略 主講：李臨春老師 12 課時(shí) 課程背景 產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5%以下，一般新
經(jīng)銷(xiāo)商如何向公司化管理邁進(jìn) （培訓(xùn)提綱） 課程簡(jiǎn)介：一定的銷(xiāo)售規(guī)模是經(jīng)銷(xiāo)商向公司化過(guò)渡的必要條件。 本培訓(xùn)重點(diǎn)講述經(jīng)銷(xiāo)商如何迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的方法，特別是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，是不是能夠把握機(jī)會(huì)，以及
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