以客戶(hù)為中心，是每名銷(xiāo)售人員都經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)，可是能真正踐行這句話(huà)的人少之又少。很多人理解的“以客戶(hù)為中心”就是挖掘客戶(hù)的核心需求，提供了完美的解決方案，能做到這些顯然還不夠，如何讓銷(xiāo)售的過(guò)程變
四、碎片化時(shí)代的促銷(xiāo)組合 促銷(xiāo)是提升銷(xiāo)售的最有效方法之一，傳統(tǒng)意義上的促銷(xiāo)包括了廣告、公關(guān)、人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)。碎片化時(shí)代大眾市場(chǎng)日漸式微，高空轟炸式的廣告投放方式只是雷聲大、雨點(diǎn)小，難以發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的
三、碎片化時(shí)代的門(mén)店體驗(yàn) 貨架式的產(chǎn)品陳列方式方便了顧客快速找到、拿取自己想要的產(chǎn)品，卻無(wú)法給購(gòu)物行為本身創(chuàng)造價(jià)值帶給顧客快樂(lè)，門(mén)店體驗(yàn)成為企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中創(chuàng)造價(jià)值的新動(dòng)力。體驗(yàn)式門(mén)店越來(lái)越多，自
瘋狂的淘寶雙十一獨(dú)吞191億元天量銷(xiāo)售額，狂風(fēng)暴雨過(guò)后，我們不僅要反思，雙十一現(xiàn)象到底說(shuō)明了什么。沒(méi)錯(cuò)，電商渠道的日益壯大，已經(jīng)成為企業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)不容小覷的新渠道，京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、蘇寧易購(gòu)，有多少電
一、碎片化時(shí)代的產(chǎn)品定位 工業(yè)化時(shí)代的最大特點(diǎn)就是突出了效率與效益這兩個(gè)關(guān)鍵詞，而且一旦效率提升了必然會(huì)帶來(lái)效益的增加，生產(chǎn)廠家在規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)的同時(shí)紛紛紛紛祭起了“價(jià)格戰(zhàn)”的大旗，顧客的心理期待隨著市
碎片化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，消費(fèi)者的選擇會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越追求個(gè)性化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn活動(dòng)會(huì)更加強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)和細(xì)分。想要再象從前一樣用簡(jiǎn)單粗放的方式來(lái)組織市場(chǎng)活動(dòng)的話(huà)，很可能
第一步：助攻登場(chǎng)，亮明身份 助攻要能夠準(zhǔn)確地判斷出銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的局面，并且在登場(chǎng)以前能夠了解到“冷場(chǎng)”局面的真正原因到底是什么？有可能是顧客的異議，主攻無(wú)法處理導(dǎo)致了冷場(chǎng)；也有可能是顧客態(tài)度冷淡，導(dǎo)致主攻
上節(jié)說(shuō)的是一個(gè)非常失敗的銷(xiāo)售案例，但是這個(gè)案例帶來(lái)的啟發(fā)和思考卻是巨大的。首先，這名銷(xiāo)售人員不善于提問(wèn)，在整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程中表現(xiàn)得非常被動(dòng)，顧客問(wèn)什么就答什么，顧客要什么就給什么。在顧客問(wèn)“這款磚防滑不
在給某品牌瓷磚組織的門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)課程中，我安排了小組情景演練的環(huán)節(jié)。由于家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售的特殊性，我們的情景演練一改傳統(tǒng)的一對(duì)一演練形式，采取了小組與小組PK的方式。小組與小組PK才能夠真正還原家居建
六、讓進(jìn)店的顧客買(mǎi)得更貴 想提高銷(xiāo)售額，一個(gè)思路是讓顧客買(mǎi)的更多，另一個(gè)思路則是讓顧客買(mǎi)的更貴?？墒窍胍膭?lì)低端消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品，看起來(lái)似乎是個(gè)不太容易的問(wèn)題，如果對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)的話(huà)，無(wú)疑
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