以客戶為中心，是每名銷售人員都經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，可是能真正踐行這句話的人少之又少。很多人理解的“以客戶為中心”就是挖掘客戶的核心需求，提供了完美的解決方案，能做到這些顯然還不夠，如何讓銷售的過程變
四、碎片化時(shí)代的促銷組合 促銷是提升銷售的最有效方法之一，傳統(tǒng)意義上的促銷包括了廣告、公關(guān)、人員推銷和銷售促進(jìn)。碎片化時(shí)代大眾市場日漸式微，高空轟炸式的廣告投放方式只是雷聲大、雨點(diǎn)小，難以發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的
三、碎片化時(shí)代的門店體驗(yàn) 貨架式的產(chǎn)品陳列方式方便了顧客快速找到、拿取自己想要的產(chǎn)品，卻無法給購物行為本身創(chuàng)造價(jià)值帶給顧客快樂，門店體驗(yàn)成為企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中創(chuàng)造價(jià)值的新動力。體驗(yàn)式門店越來越多，自
瘋狂的淘寶雙十一獨(dú)吞191億元天量銷售額，狂風(fēng)暴雨過后，我們不僅要反思，雙十一現(xiàn)象到底說明了什么。沒錯(cuò)，電商渠道的日益壯大，已經(jīng)成為企業(yè)銷售的一個(gè)不容小覷的新渠道，京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、蘇寧易購，有多少電
一、碎片化時(shí)代的產(chǎn)品定位 工業(yè)化時(shí)代的最大特點(diǎn)就是突出了效率與效益這兩個(gè)關(guān)鍵詞，而且一旦效率提升了必然會帶來效益的增加，生產(chǎn)廠家在規(guī)?；偁幍耐瑫r(shí)紛紛紛紛祭起了“價(jià)格戰(zhàn)”的大旗，顧客的心理期待隨著市
碎片化時(shí)代已經(jīng)來臨，消費(fèi)者的選擇會越來越多，越來越追求個(gè)性化，企業(yè)的市場營銷From EMKT.com.cn活動會更加強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)和細(xì)分。想要再象從前一樣用簡單粗放的方式來組織市場活動的話，很可能
第一步：助攻登場，亮明身份 助攻要能夠準(zhǔn)確地判斷出銷售現(xiàn)場的局面，并且在登場以前能夠了解到“冷場”局面的真正原因到底是什么？有可能是顧客的異議，主攻無法處理導(dǎo)致了冷場；也有可能是顧客態(tài)度冷淡，導(dǎo)致主攻
上節(jié)說的是一個(gè)非常失敗的銷售案例，但是這個(gè)案例帶來的啟發(fā)和思考卻是巨大的。首先，這名銷售人員不善于提問，在整個(gè)銷售的過程中表現(xiàn)得非常被動，顧客問什么就答什么，顧客要什么就給什么。在顧客問“這款磚防滑不
在給某品牌瓷磚組織的門店銷售培訓(xùn)課程中，我安排了小組情景演練的環(huán)節(jié)。由于家居建材產(chǎn)品銷售的特殊性，我們的情景演練一改傳統(tǒng)的一對一演練形式，采取了小組與小組PK的方式。小組與小組PK才能夠真正還原家居建
六、讓進(jìn)店的顧客買得更貴 想提高銷售額，一個(gè)思路是讓顧客買的更多，另一個(gè)思路則是讓顧客買的更貴?？墒窍胍膭?lì)低端消費(fèi)人群購買高端產(chǎn)品，看起來似乎是個(gè)不太容易的問題，如果對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷的話，無疑
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