前言作為營銷管理者,越發(fā)感覺市場競爭的激烈,總是有解決不完的問題,老客戶總是難以平穩(wěn)的業(yè)務(wù)合作。面對下游客戶,如今越來越挑剔,銷售員總是疲于奔波與各區(qū)域市場,身心疲憊,面對來自市場和公司的重重壓力,面
從小我們就知道做一天和尚撞一天鐘的哲理故事,這是對我們的學(xué)習(xí)和做事的態(tài)度的一種要求,也深深的影響了多少代的人。如果從職場角度來反思這樣的話,其實還是有問題,如果人人都有想法,比如不安心本職工作,胡思亂
在營銷實踐中,其實有很多方面是需要我們?nèi)ニ伎己涂偨Y(jié)的。營銷其實沒有絕對標(biāo)準(zhǔn)方法,關(guān)鍵要會運用基本的一些理論。營銷管理學(xué)的老師上課就告訴我們:越是營銷環(huán)境復(fù)雜,我們越要回歸基本面去思考。近日在與浙江兩客
在營銷實踐中,其實有很多方面是需要我們?nèi)ニ伎己涂偨Y(jié)的。營銷其實沒有絕對標(biāo)準(zhǔn)方法,關(guān)鍵要會運用基本的一些理論。營銷管理學(xué)的老師上課就告訴我們:越是營銷環(huán)境復(fù)雜,我們越要回歸基本面去思考。近日在與浙江兩客
雖從事多年的營銷,實際上真正掌握技巧并運用不是很容易的事情,雖然學(xué)習(xí)了顧問的銷售技能,但針對工業(yè)品的銷售是一個連續(xù)的過程,這技巧只是在新客戶上能有作用,后續(xù)的客戶維護(hù),服務(wù),操作是受很多因素制約的,銷
經(jīng)常聽見做銷售的同行說.與客戶溝通不要直奔主題.要談愛好.新聞,逐步回到業(yè)務(wù)上.這樣的做法表面看沒錯.實際上很片面.會誤導(dǎo)我們銷售理念和行為.給合多年一線營銷及管理實踐,回歸溝通理論之聽眾策略來看.
前言短板理論是目前在管理領(lǐng)域非常流行的理論,原指一個木桶能容多少水,不是取決于最長的那塊木板,而是由最短的那塊木板所決定的。在管理上,很多專家及培訓(xùn)師把它進(jìn)行引申,即一個組織或個人,要關(guān)注自己的弱勢并