銷(xiāo)售人員的時(shí)間不屬于自己，所以時(shí)間管理很重要，時(shí)間運(yùn)用我認(rèn)為重要的額不是你去做什么。很多人呢不停拜訪(fǎng)拜訪(fǎng)，結(jié)果折磨I了客戶(hù)也折磨了自己。如何一招制勝呢？真正的武林高手考什么？就那一招就好，煉成絕學(xué)。所
銷(xiāo)售技能重要，沒(méi)有人反對(duì)。銷(xiāo)售培訓(xùn)重要，也沒(méi)有人反對(duì)。銷(xiāo)售本是實(shí)踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級(jí)評(píng)估看，一下達(dá)到行為層是需要時(shí)間，那么這個(gè)時(shí)間是什么？?jī)勺郑捍罅康木毩?xí)練習(xí)！銷(xiāo)售是聽(tīng)不會(huì)
人生三個(gè)層次：低層次是人貶人；中層次是人不服人，高層次是人捧人。見(jiàn)人說(shuō)誰(shuí)壞話(huà)的，你能力再好，頂多是個(gè)低層。正因?yàn)樾枰ハ嗯?，才有圈子，才能夠互相起?lái)。 想想自己多年走過(guò)的職業(yè)生涯，其實(shí)也是一步一步從低
三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽(tīng)到老師講到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候，總感覺(jué)與自己有些遙遠(yuǎn)，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽(yáng)神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國(guó)的GE專(zhuān)業(yè)多元化，海爾的
探尋需求，促成交易請(qǐng)兩位學(xué)員扮演銷(xiāo)售過(guò)程，一個(gè)扮演銷(xiāo)售員，一個(gè)扮演老板，現(xiàn)場(chǎng)3分鐘銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或服務(wù)。其他的學(xué)員觀察和點(diǎn)評(píng)（請(qǐng)一位老板學(xué)員和一位銷(xiāo)售學(xué)員，這樣效果更好）討論：對(duì)兩人的溝通過(guò)程進(jìn)行分析，
四，對(duì)行業(yè)本質(zhì)的理解1，我們的行業(yè)本質(zhì)是什么呢？在產(chǎn)業(yè)鏈中占什么位置，起什么作用？小組討論，學(xué)員分享，5人參與，每人3分鐘在客戶(hù)價(jià)值鏈中又是其什么作用，分析本質(zhì)有利于做出適合的營(yíng)銷(xiāo)決策和管理模式。比如
三，營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)造顧客價(jià)值 1，什么是顧客價(jià)值？ 互動(dòng)：大家寫(xiě)下你認(rèn)為的你公司的產(chǎn)品的顧客價(jià)值是什么？并分享，找5位學(xué)員，每人2分鐘，共十分鐘。（1） 其實(shí)顧客的價(jià)值就是一種需要的滿(mǎn)足那到底是什么需要呢
回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)【提問(wèn)】如何理解銷(xiāo)售？我們?cè)谫u(mài)什么？ 提問(wèn)，每一個(gè)人的答案要寫(xiě)出來(lái)，問(wèn)你的公司賣(mài)的是什么？你是如何理解的呢？公司是如何來(lái)實(shí)現(xiàn)的呢？——分享是最好的學(xué)習(xí)哦總結(jié)：今天我們從事銷(xiāo)售都是子啊一定的
二，銷(xiāo)售員的自我管理修煉1，善待你的時(shí)間黃忠60才跟劉備走，姜子牙80為丞相，佘太君百歲掛帥，白素貞一千多歲下山談戀愛(ài)。你說(shuō)我們急神馬急？But！蓋茨39成世界首富，陳天橋31成中國(guó)首富，哈利波特17
第一模塊 修煉篇之狼來(lái)了——自我塑造（3小時(shí)）引導(dǎo)：如何成為銷(xiāo)售高手1，采用頭腦風(fēng)暴，小組討論2，小組總結(jié)3，啟發(fā)與思考總結(jié)要點(diǎn)：1，知識(shí)，態(tài)度，技能——從人的角度來(lái)分析 2，我們?cè)谟懻摰倪^(guò)程就是溝通
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