（五）如何圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)定體驗(yàn)的主題、情景或事件我們分三個(gè)部分來(lái)理解：第一部分，設(shè)計(jì)有誘惑力的主題；第二部分，選擇真正能讓顧客體驗(yàn)出特定價(jià)值的情景；第三部分，設(shè)計(jì)一個(gè)可以反映產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的事件。第一部
今天我給大家分享的關(guān)于體驗(yàn)式營(yíng)銷中如何準(zhǔn)確定位的例子。要找出能夠體現(xiàn)產(chǎn)品特性，以及顧客對(duì)品質(zhì)評(píng)價(jià)的關(guān)鍵性指標(biāo)作為產(chǎn)品賣點(diǎn)。我們知道在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的家電行業(yè)中，海爾最早提出“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”也就是推出的賣點(diǎn)是“
（四）如何策劃一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn) 我們知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)是產(chǎn)品獨(dú)有的、能夠區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亮點(diǎn)所在，在市場(chǎng)策劃中我們把產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)也叫做USP。產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)是產(chǎn)品的成份，產(chǎn)品的功能，或者產(chǎn)品所能帶來(lái)
（三）如何做顧客心理需求的分析和產(chǎn)品心理屬性的開發(fā)我們知道，在長(zhǎng)達(dá)156年的營(yíng)銷過程中，寶潔公司非常注重對(duì)顧客需求的分析，寶潔一直把顧客理解成：為某種功能和特定的利益，理性去購(gòu)買產(chǎn)品的。但是時(shí)代發(fā)展到
第三、我們可以把體驗(yàn)式營(yíng)銷作為企業(yè)的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)來(lái)使用。我們?cè)?jīng)在第一節(jié)提到蒙牛，如果只是告訴顧客蒙牛是純牛奶，來(lái)自內(nèi)蒙古大草原，你可能沒有什么感覺，因?yàn)椤凹儭敝皇且粋€(gè)概念，顧客不能體會(huì)到什么是“純”。蒙
接下來(lái)，我將跟大家分享如何正確地使用體驗(yàn)式營(yíng)銷分四個(gè)部分和大家做溝通：第一部分是使用體驗(yàn)式營(yíng)銷可以放在一個(gè)簡(jiǎn)單的層面，只是作為一種促銷的方法來(lái)使用；第二個(gè)層面呢，可以放在更高的層面，在建立企業(yè)品牌的時(shí)
那么，企業(yè)使用體驗(yàn)式營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)有什么好處呢？第一點(diǎn)是能解決可信度的問題。什么是產(chǎn)品可信度，也就是說顧客在購(gòu)買你的產(chǎn)品的時(shí)候，要能相信你的產(chǎn)品給他帶來(lái)的好處，事實(shí)上今天顧客不購(gòu)買我們的產(chǎn)品，不是他不需
（二）企業(yè)為什么要使用體驗(yàn)式營(yíng)銷？首先，顧客之所以不買我們的東西，并不是顧客不需要。之所以顧客不買，第一個(gè)是顧客不了解，不了解你產(chǎn)品給他帶來(lái)的好處；第二點(diǎn)是顧客不相信，他可能了解你，你說你是純牛奶，顧
什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷，體驗(yàn)式營(yíng)銷就是產(chǎn)品或者我們的服務(wù)還沒有賣給顧客之前，我們就提供給顧客一些感官的，比如，聽的、聞的、嘗的，或者是觸覺的東西，然后這些創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，讓顧客還沒有買東西或者消費(fèi)產(chǎn)品之前就能享
今天的市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化。想要達(dá)成銷售，不僅要讓顧客了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，更要顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任。如果企業(yè)想要往前再走一步，把一般顧客變成忠誠(chéng)的顧客。這些，單純依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法已經(jīng)
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