埋點原理

——摘自《管理模型與人生思索》（田軍著）第三章內(nèi)容

摘要：

定向爆破時選點埋設(shè)炸藥、與人體穴位針灸按摩時選點下針，其實有異曲同工之妙。企

業(yè)經(jīng)營管理和人生多種場景，將這種選準(zhǔn)“點位”、以點帶面的方式，命名為埋點原理。

埋點原理是一種既古老又現(xiàn)代的特殊理論，適用于軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療、管理、生活等多種領(lǐng)域。一般而言，事先布置某項事情時，經(jīng)常使用區(qū)域“點引”；事后解決某個

問題時，經(jīng)常使用材料“點引”。選好“點位”，用好“引料”，是操作關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

埋點原理將古今中外眾多類似做法（方法）統(tǒng)一口徑，形成管理專業(yè)術(shù)語。埋點原理

（方法）是一種統(tǒng)攬全局、以點帶面、以巧制勝的工具。

一、原理來源

家父在2011年體檢中查出患前列腺癌，當(dāng)時有人推薦用“埋點植入法”進(jìn)行醫(yī)治。這種方法是指將幾個藥物源植入病人體內(nèi)器官，通過藥物作用達(dá)到治療目的。

定向爆破時選點埋設(shè)炸藥與人體穴位針灸按摩時選點下針，其實有異曲同工之妙。企業(yè)經(jīng)營管理和人生多種場景，將這種選準(zhǔn)“點位”、以點帶面的方式，命名為埋點原理或稱埋

點理論。

二、原理定義

埋點原理是指在某個目標(biāo)區(qū)域范圍內(nèi)埋設(shè)若干“點引”（如藥物源），通過“點引”的放射、爆破、聚合等功能作用，實現(xiàn)對整個目標(biāo)的摧毀或重大改變。

三、適用范圍

埋點原理是一種既古老又現(xiàn)代的特殊技能，廣泛適用于軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療、管理、生活等多種領(lǐng)域。

四、原理內(nèi)容

（一）原理要素

埋點原理由下列八個要素構(gòu)成。

（1）目的：達(dá)到什么樣的目的，理想的結(jié)果是什么。

（2）目標(biāo)：針對何人、何物、何種組織、何種事情等。

（3）區(qū)域：亦稱位置，指埋設(shè)“點引”的具體區(qū)域（位置）。

（4）材料：“點引”的材料構(gòu)成，如用TNT、病毒等。

（5）能量：“點引”材料的標(biāo)準(zhǔn)釋放能量。

（6）時限：啟動時間、持續(xù)時間、終結(jié)時間等。

（7）功能：爆破功能、輻射功能、滲透功能等。

（8）人員：誰來謀劃、誰來操作、誰來監(jiān)督等。

（二）點引介紹

1．概念定義

“點”即位置（區(qū)域），“引”即材料（藥引）。指在一定區(qū)域內(nèi)埋設(shè)的某種材料，引發(fā)整體目標(biāo)的重大變化?！包c引”是埋點原理中的核心內(nèi)容。

2.“點引”種類

“點引”分為材料“點引”和區(qū)域“點引”兩種。

（1）材料“點引”：材料“點引”劃分為單一材料“點引”和復(fù)合材料“點引”兩種。

單一材料“點引”由一種材料元素構(gòu)成，例如通過設(shè)立職務(wù)津貼調(diào)動部門主管人員積極性等。

復(fù)合材料“點引”由多種材料元素復(fù)合而成，例如通過多種中草藥合成，治療某種頑癥等。

（2）區(qū)域“點引”：區(qū)域“點引”是指找準(zhǔn)目標(biāo)的關(guān)鍵結(jié)構(gòu)位置(區(qū)域)。例如炸毀橋梁的結(jié)構(gòu)關(guān)鍵部位、治療某種疾病的位置等。

一般而言，事先布置某項事情時，經(jīng)常使用區(qū)域“點引”；事后解決某個問題時，經(jīng)常使用材料“點引”。

3.“點引”功能

“點引”功能主要有整體破壞和重大改變兩種作用。

整體破壞：對建筑結(jié)構(gòu)、人體組織、機(jī)構(gòu)組織等進(jìn)行整體性破壞和毀滅。

重大改變：對組織系統(tǒng)、重大事項、疑難問題等進(jìn)行方向性和效果性重大改變。

4.“點引”劑量

“點引”劑量是“點引”能量（威力）大小的重要參數(shù)。它包括“區(qū)域點數(shù)量”和“材料點濃度”兩項內(nèi)容。

區(qū)域點數(shù)量：指在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)埋設(shè)點數(shù)量多少；數(shù)量越多，能量（威力）越大。

材料點濃度：指“點引”構(gòu)成材料的濃度比例多少；濃度越大，能量（威力）越大。

五、原理操作

埋點原理運用到實際操作中，重點要把握操作關(guān)鍵、操作流程兩項內(nèi)容。

（一）操作關(guān)鍵

選好“點位”，用好“引料”，是操作關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1．選好“點位”

埋點的位置直接決定了埋點的效果?！包c位”選擇要按照關(guān)鍵、精準(zhǔn)、少量的原則進(jìn)行。

（1）關(guān)鍵：選擇要害、命門等關(guān)鍵部位。例如建筑體的承重墻、人體的呼吸通道、企業(yè)的資金來源等。

（2）精準(zhǔn)：在選擇關(guān)鍵位置的基礎(chǔ)上，進(jìn)行精準(zhǔn)定位。例如建筑體承重墻中的主廳承重柱的三分之一位置等。

（3）少量：埋點數(shù)量不能太多，要選擇少量關(guān)鍵部位，發(fā)揮“四兩撥千金”的作用。

2．用好“引料”

選好埋點位置之后，使用何種材料作為“引料”成為重中之重。用好“引料”要按照能效、優(yōu)質(zhì)、適量的原則進(jìn)行。

（1）能效：根據(jù)需要的不同功能和效果進(jìn)行選擇，如爆破建筑物選擇某種炸藥X公斤等。

（2）優(yōu)質(zhì)：既然作為“引料”，在材料質(zhì)量和性能上一定要過硬，否則前功盡棄，功虧一簣。最好選擇先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)材料。在一些戰(zhàn)爭題材影視作品中，我軍指派既忠誠于黨、智勇雙全，又有人格魅力、掌握先進(jìn)軍事理念的優(yōu)秀人才潛入敵營當(dāng)中，出色完成任務(wù)，是很好的“優(yōu)質(zhì)引料”事例。

（3）適量：適量的目的不是為了節(jié)約成本，而是不能造成目標(biāo)以外的組織損壞。例如超過一定濃度和劑量的藥物，會破壞人體健康組織等。

（二）操作流程

埋點原理在實際操作中，按照目標(biāo)的不同性質(zhì)，分為事先布置類和事后解決類兩種方式。

1．事先布置類

事先布置類是指需要事先進(jìn)行計劃、布置、安排的事情。如某企業(yè)即將進(jìn)行上市準(zhǔn)備、高校畢業(yè)生小李（男）設(shè)計自己的職業(yè)生涯規(guī)劃等。

現(xiàn)以小李設(shè)計職業(yè)生涯規(guī)劃為例，說明操作流程的具體步驟。

步驟一：確定方向。

確定做某件事情的方向目標(biāo)。

本例中，小李進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃設(shè)計的目的，是確定清晰的未來職業(yè)發(fā)展方向，目標(biāo)比較明確。

步驟二：細(xì)分要素。

對目標(biāo)構(gòu)成要素進(jìn)行細(xì)分，找出產(chǎn)生影響的關(guān)鍵要素。

本例中，構(gòu)成職業(yè)規(guī)劃要素的內(nèi)容很多，而自我認(rèn)知分析、環(huán)境分析是兩個關(guān)鍵因素。

步驟三：尋找“引料”。

結(jié)合關(guān)鍵要素，找出對全局具有決定影響的“引料”。

本例中，在進(jìn)行自我認(rèn)知分析時發(fā)現(xiàn)，小李曾經(jīng)二度高考落榜而發(fā)奮復(fù)讀，第三年考入理想大學(xué)，這是個重要“引

料”；在環(huán)境分析中，小李數(shù)次和家庭成員鬧僵翻臉，也是個重要“引料”。于是，在充分肯定他的發(fā)奮精神的同時，也對他未來人際交往和環(huán)境適應(yīng)能力深存憂慮。因此，將兩個“引料”分別植入個人成長計劃中，對實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)大有幫助。

步驟四：埋入?yún)^(qū)域。

將篩選和提煉加工后的“引料”，埋入重點目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，形成“點引”。

本例中，在職業(yè)規(guī)劃中的個人成長計劃方面，單獨設(shè)立“個人努力程度”以及“人際交往和環(huán)境適應(yīng)能力”兩項指標(biāo)，并且制定詳細(xì)的指標(biāo)分解計劃、措施、檢驗標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

步驟五：效能監(jiān)督。

對埋點后的功能和效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)督。

本例中，需要對小李執(zhí)行情況進(jìn)行全程監(jiān)督，特別是兩個“點引”的功效。在監(jiān)督方式上，可采用自我監(jiān)督和他人（親人、朋友、機(jī)構(gòu)）監(jiān)督相結(jié)合的方式進(jìn)行。

步驟六：調(diào)整終止。

對埋點后出現(xiàn)的重要問題進(jìn)行必要調(diào)整和終止。

本例中，如果小李其他兩個“點引”功能良好，而心態(tài)頻頻出現(xiàn)問題，可調(diào)整增加“職場心態(tài)”的新“點引”；如果小李在公司工作二年后想報考公務(wù)員，需要審慎調(diào)整目標(biāo)方向和指標(biāo)內(nèi)容，原目標(biāo)計劃（階段性）自行終止，可重新制定新的職業(yè)規(guī)劃（階段性）。

2．事后解決類

事后解決類是指已經(jīng)發(fā)生，需要分析原因、找出對策、解決問題的事情。如某學(xué)生近期突然厭學(xué)、某公司近期人才流失嚴(yán)重等。

現(xiàn)以某公司近期人才流失嚴(yán)重為例，說明操作流程的具體步驟。

步驟一：觀察癥狀。

觀察目標(biāo)群體出現(xiàn)問題的各種現(xiàn)象、癥狀、方式。

本例中，公司人才（目標(biāo)群體）近期流失嚴(yán)重（癥狀），流失主要方式為員工陸續(xù)提出辭職。

步驟二：分析誘因。

對癥狀構(gòu)成要素進(jìn)行細(xì)分，找出產(chǎn)生影響的關(guān)鍵要素。

本例中，通過癥狀調(diào)查分析，找出了誘發(fā)人才流失的三個主要原因，即公司效益不佳、內(nèi)部分配不公、管理混亂。

步驟三：尋找“點引”。

結(jié)合關(guān)鍵要素，找出對其具有決定影響的“點引”。

本例中，在深入挖掘經(jīng)營、分配、管理三個要素基礎(chǔ)上，結(jié)合公司實際，找到三個“點引”。

第一，公布公司秘密進(jìn)行的2000萬融資計劃和進(jìn)度，使員工看到強(qiáng)大的資金背景；第二，頒布新政策，將在公司連續(xù)工作5年以上8名老員工吸納為股東；第三，實行經(jīng)理輪流值班制，值班經(jīng)理人選不受職務(wù)、資歷限制，值班經(jīng)理薪酬與公司效益和人員流失比例掛鉤。

步驟四：埋點植入。

將經(jīng)過篩選和加工的“點引”直接埋入目標(biāo)群體。

本例中，公司先以郵件形式將三個“點引”內(nèi)容發(fā)至全體員工，繼而召開全體員工會議布置傳達(dá)。

步驟五：療效跟蹤。

在“點引”埋入目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，進(jìn)行效果跟蹤和監(jiān)督。

本例中，在公司實行三項舉措（點引）后，對員工的態(tài)度、反應(yīng)、工作表現(xiàn)進(jìn)行全面跟蹤，觀察效能。

步驟六：調(diào)整補(bǔ)充。

對埋點后出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行必要的調(diào)整和補(bǔ)充。

本例跟蹤中發(fā)現(xiàn)，公司的三項舉措，大大調(diào)動了老員工和經(jīng)理層人員的積極性，而對普通員工現(xiàn)實利益觸動不大，呈現(xiàn)“啞鈴型”格局（兩頭高，中間低）。于是公司及時補(bǔ)充頒布了新的獎勵制度，調(diào)動了各類人員積極性。

流程示意如圖3-1所示。詳細(xì)內(nèi)容參見《管理模型與人生思索》（田軍著）第三章第28頁。

六、理論貢獻(xiàn)

（1）埋點原理將古今中外眾多類似做法（方法）統(tǒng)一口徑，形成管理專業(yè)術(shù)語。

（2）埋點原理（方法）傳授一種統(tǒng)攬全局、以點帶面、以巧制勝的工具。

七、補(bǔ)充說明

（1）埋點原理有眾多鮮活案例，讀者可以聯(lián)想和體驗，對號入座。特別是“點引”的奇妙運用，需要細(xì)細(xì)品味、領(lǐng)悟內(nèi)涵，以此來指導(dǎo)學(xué)習(xí)、工作和生活實踐。

（2）埋點原理中的8個要素對實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)至關(guān)重要。本文主要分析了“點引”要素（區(qū)域和材料），而對其他要素（時間要素、人員要素等）未進(jìn)行剖析，旨在突出原理結(jié)構(gòu)上的核心內(nèi)容，讀者在應(yīng)用中可綜合考慮。

（3）埋點原理在深度挖掘（如尋找點引的科學(xué)方法等）和廣度開發(fā)（如埋點原理和其他理論的銜接等）等方面有待于進(jìn)一步充實和完善。

鄭重聲明：筆者為埋點原理原創(chuàng)者，版權(quán)所有，違者追究。復(fù)制和使用時，務(wù)必請注明出處。