通常，上級和下級溝通績效目標(biāo)的時候，常見的一個現(xiàn)象就是下級抵制高目標(biāo)。下級不接受高目標(biāo)的常見原因是害怕承擔(dān)責(zé)任，害怕被扣工資。

下級不愿意接受高目標(biāo)除了上述兩點(diǎn)原因之外，更重要的是他們沒有看到目標(biāo)背后的激勵，或者高目標(biāo)沒有配套高激勵。

這就要求上級明白，目標(biāo)一定是和激勵相關(guān)聯(lián)的。要想讓下級從內(nèi)心里接受目標(biāo)，接受挑戰(zhàn)，就要配套相應(yīng)的激勵措施。這就涉及薪酬設(shè)計和長期激勵設(shè)計。要將配套的激勵措施和目標(biāo)放在一起談，員工就比較容易接受目標(biāo)。