工業(yè)品營銷或者說關(guān)系營銷就是請客送禮。這是一個(gè)誤導(dǎo)。我們只能說請客送禮是工業(yè)品關(guān)系營銷的一個(gè)部分，而不是全部。如果把請客送禮理解偏了，就難免陷入以下八個(gè)誤區(qū)： 誤區(qū)一 關(guān)系營銷就是請客
10月6-7日臺(tái)州 偉星股份（服裝輔料龍頭企業(yè)）《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。
中國號(hào)稱禮儀之邦，送禮幾乎伴隨著人的一生。人一出生，從滿月，到周歲，到每年的生日，結(jié)婚，喬遷，甚至到了死亡，親戚朋友都需要送禮。國家領(lǐng)導(dǎo)人之間也互贈(zèng)禮品，更何況我們營銷活動(dòng)了，送
與客戶的初次接觸，還未進(jìn)入拜訪的正題時(shí)，有必要進(jìn)行簡單的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同點(diǎn)，拉近彼此的距離，打消對方的戒備心理，為進(jìn)入正題進(jìn)行鋪墊。諸強(qiáng)華認(rèn)為，在寒
9月20日上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 《新型政商關(guān)系應(yīng)對與政府事務(wù)處理》課程圓滿結(jié)束。該課程緊緊圍繞銀行支行長在政府與國企大項(xiàng)目金融營銷所遇到的難題：1.企業(yè)和政府打交道的策略與溝通技巧；2.政府及國企頂層
俗話說：“酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多”。與客戶溝通要做到投機(jī)，投緣，關(guān)鍵點(diǎn)在于能否找到彼此的共鳴區(qū)。所謂的共鳴區(qū)是指彼此間共同的語言和愛好，相同的人生價(jià)值觀，在相互交流中得
9月18日 太原 韓國斗山挖掘機(jī)《工程機(jī)械業(yè)務(wù)公關(guān)策略與銷售技巧》1天培訓(xùn)圓滿結(jié)束。此次培訓(xùn)三大亮點(diǎn)內(nèi)容：發(fā)展線人 情景跨組演練 銷售案例分享，深受學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)好評；其中一段銷售案例點(diǎn)評堪稱經(jīng)典：什么
贊譽(yù)的話聽多了，就會(huì)產(chǎn)生免疫功能，高層領(lǐng)導(dǎo)身邊常常圍著一批贊譽(yù)他的人，對他的贊譽(yù)需別出心裁，言簡意閡。對高層領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)中應(yīng)掌握以下幾點(diǎn)要領(lǐng)： 1. 不正面贊譽(yù)：通過對其他人或物的贊譽(yù)
9月2-3日貴州西南水泥有限公司（央企）《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型銷售公關(guān)策略和銷售技巧》兩天培訓(xùn)圓滿結(jié)束。
一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行每一次銷售過程中，包括所有人類的思想及行動(dòng)，無論在意識(shí)或潛意識(shí)上，都受到二個(gè)因素的控制，那就是追求快樂的欲望、逃避痛苦的動(dòng)力。我們歸納為：追求快樂，逃離
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