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奶牛老師，講師課程
劉金平
【解讀】優(yōu)衣庫一以貫之的23條經營理念
奶牛老師
劉金平
優(yōu)衣庫
經營理念
今天奶牛老師跟大家分享的主題是：優(yōu)衣庫23條經營理念。為什么講解或者解讀優(yōu)衣庫的23條經營理念呢？是因為我們目前國內非常多的零售公司，都在進行經營型店長，經營型區(qū)
劉金平
大v定制——VIP無人不在，VIP無人不愛
奶牛老師
vip
解決了我們前面兩個問題:VIP是什么？以及誰是我們的VIP之后，我們要來解決第三個問題。在前面我們講到，VIP在這個社會當中簡直是無人不愛，無處不在，我給大家生活
劉金平
大v定制——VIP傷不起
vip
奶牛老師
前面給大家講了，VIP無處不在，無人不愛，而且也給大家分析了，從銷售角度里講，VIP很重要。從經營角度來講，他是我們門店的穩(wěn)定的基礎，“客脈就是錢脈”，大家辛苦了
劉金平
大v定制——VIP存在的5大殺手
關聯(lián)性
奶牛老師
vip
愛的越深，傷的越痛，既然我們的會員跟我們之間的關聯(lián)性、緊密型，黏度不是很高，那么分手我們也是需要知道原因的，如果你不去分析為什么，不找到原因，我想你永遠解決不了問
劉金平
大V定制——VIP會員大掘金
vip
奶牛老師
奶牛老師這一次和我們在跟大家分享的主題叫做：VIP會員大掘金，在前面的一講當中，我們給大家詳細的分析了，VIP是什么，誰是我們的VIP？以及VIP現(xiàn)在無處不在、無
劉金平
大v定制-VIP的貢獻率
奶牛老師
vip
vip的貢獻率
前面我曾經和大家聊到過，有一個一線女裝的VIP的貢獻率，這個品牌在所有門店當中，它的VIP貢獻率平均52.08%，相當于30個億的生意當中有16個億是老顧客購買的
劉金平
人人高效率、門店高績效
奶牛老師
人效
績效
夯實基礎：什么是【人效】與【績效】 人效【人效】是指店鋪員工平均的工作效率，一般包含店長、領班、導購與收銀等 【績效】【績效】是指店鋪整體的工作成果，一般指銷售流
劉金平
高、中、低消費力顧客的判斷標準
奶牛老師
消費潛力
消費密度
消費近度
消費寬度
“顧客是奶牛，不要為了一杯奶，搞死一頭牛！——奶牛老師正如那句“不是所有的牛奶都叫特侖蘇…”一樣，不是所有顧客的【消費潛力】都相同。然而，在流通零售領域，高、中、
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