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李江濤
商業(yè)銀行高端
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及關(guān)系維護課程大綱
戰(zhàn)略管理
【參加人員】 銀行管理人員，及大客戶銷售人員；【課程內(nèi)容】一、高端個人客戶金融需求特征 (一)新的消費項目趨近拐點,有望形成新的金融需求 (二)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)多元,且處
蘇建超
銀行對公
客戶營銷
突破六大關(guān)鍵時刻（中級）
銷售技巧
課程背景：《突出重圍—對公
客戶營銷
突破的六大關(guān)鍵時刻》課程針對的是銀行中級對公客戶經(jīng)理的品牌課程，其設(shè)計思路具有三個特點，第一是緊密與銀行對公
客戶營銷
實戰(zhàn)結(jié)合，給出
蘇建超
??銀行對公
客戶營銷
三十六個關(guān)鍵點（初）
銷售技巧
初級客戶經(jīng)理培訓側(cè)重點為以銷售流程為中心，以流程中的動作分解點為目標，以標準化話術(shù)訓練為手段進行初級活化培訓，采用的是把銷售流程分解為36個關(guān)鍵知識點，每個知識點形
劉成熙
銀行業(yè)課程-銀行高端
客戶營銷
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臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端
客戶營銷
心理學主講：臺灣劉成熙老師前言 面對日趨劇烈的市場競爭，一位成功銷售主管的超強業(yè)務(wù)表現(xiàn)有時甚至會影響到一個產(chǎn)品的地區(qū)市場
劉成熙
銀行高端
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心理學與溝通技巧
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臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行高端
客戶營銷
心理學與溝通技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書為規(guī)劃貴司銷售骨干學習高端客戶銷售心理學與溝通所制作，主要之目的在于
劉成熙
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營銷管理
臺灣劉成熙老師-私人財富管理中心-高端
客戶營銷
心理學與溝通技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書為銀行或證券公司的私人財富管理部門的營銷人員和理財人員學習高端客戶
李江濤
商業(yè)銀行高端
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及關(guān)系維護課程大綱【參加人員】 銀行管理人員，及大客戶銷售人員；【課程內(nèi)容】一、高端個人客戶金融需求特征 (一)新的消費項目趨近拐點,有望形成
劉忠
【大
客戶營銷
與服務(wù)】
銷售技巧
歲末年初是企業(yè)發(fā)布年度目標的時候，人力資源網(wǎng)線上調(diào)研顯示，80%的銷售人員認為銷售目標很難完成，主要集中在：老銷售人員得過且過、激情缺乏；新人缺少經(jīng)驗和銷售技巧，公
李江濤
商業(yè)銀行高端
客戶營銷
及關(guān)系維護
戰(zhàn)略管理
【課程內(nèi)容】一、高端個人客戶金融需求特征 (一)新的消費項目趨近拐點,有望形成新的金融需求 (二)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)多元,且處于變動之中 (三)對增值型投資工具的偏愛與其對保
常一鳴
大
客戶營銷
策略與開發(fā)技巧
營銷管理
第一講、大客戶的基本認知1、什么是大客戶?2、大客戶對企業(yè)的意義3、大客戶需要區(qū)別對待4、經(jīng)營大客戶是值得的5、案例分析第二講、分析大客戶的采購風格1、大客戶的采購
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