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舒立平
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蘇鴻志
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從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種戰(zhàn)略性管理，其精髓在于通過(guò)與區(qū)域內(nèi)的大大客戶形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以贏得雙向的長(zhǎng)期價(jià)值。所謂
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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，工業(yè)品企業(yè)要想取得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，大客戶的管理與關(guān)系維護(hù)顯得尤為重要。大客戶通常是企業(yè)的主要收入來(lái)源，維系好大客戶，不僅能夠保證企業(yè)的
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的高效步驟與手段大大客戶是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，因而有他們自己的經(jīng)營(yíng)政策和經(jīng)營(yíng)方法，他們首先考慮的是顧客的需求及自身的經(jīng)濟(jì)利益，他們?cè)诋a(chǎn)品的銷售上比較重視的
丁興良
珠海順益《
大客戶管理
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為了提升對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的理解和執(zhí)行能力，珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展有限公司再次邀請(qǐng)到中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人、工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)丁興良老師， 并于2013年8月10
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多元化的企業(yè)成本的落地技術(shù)和工具有哪些？如何建立持續(xù)改進(jìn)成本體系的？如何不斷削減企業(yè)管理不善成本的？如何管理產(chǎn)品在不同生命周期中的成本？是如何發(fā)現(xiàn)和消滅不能給企業(yè)
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