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趙華
大客戶
實戰(zhàn)營銷秘笈
大客戶
分類
大客戶
關(guān)系推動
如何建立信任
找對人，說對話，做對事
大客戶
分級管理
一、
大客戶
營銷的三把金鑰匙 前言：
大客戶
營銷的五個誤區(qū) ? -大、小客戶之間的差異 ? -從7個維度對
大客戶
分類管控 ? -
大客戶
對銷售顧問的要求 ? -key1
趙華
《
大客戶
開發(fā)與管理》
大客戶
銷售
大客戶
關(guān)系推動
九字決
大客戶
分類
大客戶
管理
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；而客戶清單尾部的20%的小客戶對公司而言是虧損的。所以，針對20%的客戶利用九字訣“找對人，說對話
李健霖
?《
大客戶
項目規(guī)劃與營銷實戰(zhàn)拓展》
項目規(guī)劃培訓(xùn)
大客戶
培訓(xùn)
人才培養(yǎng)培訓(xùn)
一、項目型及復(fù)雜解決方案型營銷人才培養(yǎng)之背景：
大客戶
與普通大眾商品的銷售有重大區(qū)別，
大客戶
一般面對的是企業(yè)客戶，普遍來說銷售周期長，銷售金額大，客戶內(nèi)部決策腳色
彭勃
業(yè)績倍增系列《
大客戶
銷售總動員》
銷售技巧
互聯(lián)網(wǎng)+
團隊建設(shè)
經(jīng)銷商管理
營銷管理
未來的競爭是商業(yè)模式的競爭——彼得·德魯克 一、課程背景： l 為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績？ l 80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù)？ ? 為什么
王軍鋒
大客戶
銷售技巧
大客戶
銷售
營銷管理
銷售技巧
大客戶
銷售技巧 一.什么是
大客戶
？ 1、
大客戶
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大客戶
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大客戶
的范圍 4、
大客戶
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大客戶
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大客戶
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大客戶
的方
李健霖
《
大客戶
執(zhí)行官體系的運營與規(guī)劃》
營銷管理
【課程內(nèi)容】 第一章
大客戶
執(zhí)行官體系運營體系的架構(gòu)與規(guī)劃 一、
大客戶
執(zhí)行官體系運營方法論的架構(gòu) 1、聯(lián)通公司
大客戶
執(zhí)行官運營體系的理解與要求 2、
大客戶
執(zhí)行官體
李健霖
《
大客戶
銷售技巧與策略》
銷售技巧
課程概述： 為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價格都比別人好，可就是拿不下
汪洋
《金牌銷售之道—
大客戶
銷售》
銷售技巧
大客戶
銷售
該系列課程將在三天半的時間內(nèi)通過講解、觀看錄像、小組討論、角色扮演等教學(xué)方式，由教師幫助學(xué)員分析、總結(jié)，讓學(xué)員在練習(xí)中提高自己的悟性，悟出作為一名大銷售，應(yīng)如何與
王浩
《
大客戶
銷售關(guān)鍵節(jié)點控制和流程化管理》
營銷管理
客戶管理
領(lǐng)導(dǎo)力
銷售技巧
培訓(xùn)管理
1天版 公開課：《
大客戶
銷售關(guān)鍵節(jié)點控制和流程化管理》 招生簡章 本課程針對的問題 針對的業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)模式：B2B業(yè)務(wù)，即面向組織型客戶的銷售 2、業(yè)務(wù)性質(zhì)：開
王浩
《
大客戶
銷售關(guān)鍵節(jié)點控制和流程化管理》
營銷管理
銷售技巧
客戶服務(wù)
客戶管理
溝通技巧
2天版 公開課：《
大客戶
銷售關(guān)鍵節(jié)點控制和流程化管理》 招生簡章 本課程針對的問題 針對的業(yè)務(wù) 1、業(yè)務(wù)模式：B2B業(yè)務(wù)，即面向組織型客戶的銷售 2、業(yè)務(wù)性質(zhì)：開
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