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經(jīng)銷商講師課程
蔡闖
銷售談判占優(yōu)技巧
銷售技巧
營銷管理
品牌策劃
溝通技巧
經(jīng)銷商
管理
銷售談判占優(yōu)技巧 一、銷售談判的定義 二、談判的風格及戰(zhàn)術 １、課前問卷評分 ２、以有效的談判風格進行銷售演練 三、合作式戰(zhàn)略模型 １、開局——“談判引導 ２、聚
蔡闖
專業(yè)銷售技巧-影響式銷售
銷售技巧
營銷管理
品牌策劃
形象禮儀
經(jīng)銷商
管理
了解影響式銷售的核心理念和價值 分析客戶購買過程的行為和心理變化 如何在客戶購買過程的各個階段去影響客戶的需求和決策 如何影響已有購買決策的客戶 掌握影響式銷售的
蔡闖
線下及門市銷售服務技巧
門店管理
銷售技巧
營銷管理
經(jīng)銷商
管理
互聯(lián)網(wǎng)+
一、銷售服務的基本觀念和態(tài)度 ★ 確認門市的重要性 ★ 銷售服務員與解說員的定位 ★ 顧客至上的真實體現(xiàn) ★ 與公司站在同一陣線 ★ 一視同仁的服務態(tài)度 ★ 用經(jīng)
宋鍇
陌生市場
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選取方略
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來到陌生市場
經(jīng)銷商
開發(fā)，需要細致調(diào)查市場?？梢砸灾睜I的心態(tài)，根據(jù)公司自身產(chǎn)品特點屬性，確定計劃開發(fā)的渠道、推廣方式。 如果是新產(chǎn)品，應該研究本市場競爭品牌高中低檔
宋鍇
對抗之競爭品牌降價應對策略
團隊建設
經(jīng)銷商
管理
營銷管理
戰(zhàn)略管理
項目管理
市場激烈競爭，企業(yè)往往會面臨競爭品牌為努力獲取市場份額而進行的有進取心的降價。在做出決策前一定要做好對競品的調(diào)查分析： 1、了解競品降價的目的，是否要奪取擴大市場
宋鍇
快速消費品賣場辦事處屬地管理基本方法
團隊建設
經(jīng)銷商
管理
營銷管理
人力資源
中層管理
隨著跨區(qū)賣場的增加，屬地賣場科學維護成為競爭的關鍵。多數(shù)企業(yè)直營采取屬地
經(jīng)銷商
配貨、維護。與此同時，辦事處人員往往因為利益鎖定分配問題造成積極性受挫，影響屬地賣場
宋鍇
老宋水暈說（六）
經(jīng)銷商
管理
團隊建設
營銷管理
銷售技巧
人力資源
不論大店小店都要追求陳列宣傳極致化，沒有最好只有更好。記得跟進的某小糧油店，進店迎面設有本公司產(chǎn)品小堆頭，左側(cè)呼應發(fā)現(xiàn)帶贈品的垂直陳列，這些只有賣場才能看到的。右
蔡闖
營銷團隊的建設與打造高效執(zhí)行力
營銷管理
團隊建設
執(zhí)行力
經(jīng)銷商
管理
品牌策劃
商場如戰(zhàn)場——您是如何看待孫子兵法與《營銷團隊的建設與打造高效執(zhí)行力》這門課的？ 您認為孫子兵法能給您提供什么啟示？您是如何看待競爭的？ 主孰有道，將孰有能，天地
宋鍇
活用兵法攻堅試點
經(jīng)銷商
管理
團隊建設
中層管理
營銷管理
銷售技巧
背景：A品牌為綜合性產(chǎn)品品牌，屹立市場二十年不倒，占有率接近壟斷。公司產(chǎn)品準備細分市場，依據(jù)自身優(yōu)勢打造細分領域?qū)I(yè)第一品牌。在A品牌大本營運作試點成為決勝全國的
宋鍇
市場營銷方案基本內(nèi)容
營銷管理
銷售技巧
品牌策劃
電子商務
經(jīng)銷商
管理
市場營銷方案是產(chǎn)品及品牌市場運作的核心工作，合理科學的方案能夠使企業(yè)快速推出產(chǎn)品，建立品牌市場地位，并能保持持續(xù)競爭力。其內(nèi)容主要包括： 1、 方案概要和目錄表
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