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經(jīng)銷商講師課程
蔡闖
顧問式營銷-專業(yè)銷售技巧
銷售技巧
營銷管理
品牌策劃
溝通技巧
經(jīng)銷商
管理
第一章 銷售的影響力 世界上最偉大的影響力——銷售力 探索銷售的方法——顧問式銷售 世界上一，二，三流公司的經(jīng)營模式 世界上一，二，三流銷售人員的銷售模式 第二章
蔡闖
銷售談判占優(yōu)技巧
銷售技巧
營銷管理
品牌策劃
溝通技巧
經(jīng)銷商
管理
銷售談判占優(yōu)技巧 一、銷售談判的定義 二、談判的風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù) １、課前問卷評(píng)分 ２、以有效的談判風(fēng)格進(jìn)行銷售演練 三、合作式戰(zhàn)略模型 １、開局——“談判引導(dǎo) ２、聚
蔡闖
專業(yè)銷售技巧-影響式銷售
銷售技巧
營銷管理
品牌策劃
形象禮儀
經(jīng)銷商
管理
了解影響式銷售的核心理念和價(jià)值 分析客戶購買過程的行為和心理變化 如何在客戶購買過程的各個(gè)階段去影響客戶的需求和決策 如何影響已有購買決策的客戶 掌握影響式銷售的
蔡闖
線下及門市銷售服務(wù)技巧
門店管理
銷售技巧
營銷管理
經(jīng)銷商
管理
互聯(lián)網(wǎng)+
一、銷售服務(wù)的基本觀念和態(tài)度 ★ 確認(rèn)門市的重要性 ★ 銷售服務(wù)員與解說員的定位 ★ 顧客至上的真實(shí)體現(xiàn) ★ 與公司站在同一陣線 ★ 一視同仁的服務(wù)態(tài)度 ★ 用經(jīng)
宋鍇
陌生市場
經(jīng)銷商
選取方略
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
經(jīng)銷商
管理
人力資源
營銷管理
項(xiàng)目管理
來到陌生市場
經(jīng)銷商
開發(fā)，需要細(xì)致調(diào)查市場?？梢砸灾睜I的心態(tài)，根據(jù)公司自身產(chǎn)品特點(diǎn)屬性，確定計(jì)劃開發(fā)的渠道、推廣方式。 如果是新產(chǎn)品，應(yīng)該研究本市場競爭品牌高中低檔
宋鍇
對(duì)抗之競爭品牌降價(jià)應(yīng)對(duì)策略
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
經(jīng)銷商
管理
營銷管理
戰(zhàn)略管理
項(xiàng)目管理
市場激烈競爭，企業(yè)往往會(huì)面臨競爭品牌為努力獲取市場份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)。在做出決策前一定要做好對(duì)競品的調(diào)查分析： 1、了解競品降價(jià)的目的，是否要奪取擴(kuò)大市場
宋鍇
快速消費(fèi)品賣場辦事處屬地管理基本方法
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
經(jīng)銷商
管理
營銷管理
人力資源
中層管理
隨著跨區(qū)賣場的增加，屬地賣場科學(xué)維護(hù)成為競爭的關(guān)鍵。多數(shù)企業(yè)直營采取屬地
經(jīng)銷商
配貨、維護(hù)。與此同時(shí)，辦事處人員往往因?yàn)槔骀i定分配問題造成積極性受挫，影響屬地賣場
宋鍇
老宋水暈說（六）
經(jīng)銷商
管理
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
營銷管理
銷售技巧
人力資源
不論大店小店都要追求陳列宣傳極致化，沒有最好只有更好。記得跟進(jìn)的某小糧油店，進(jìn)店迎面設(shè)有本公司產(chǎn)品小堆頭，左側(cè)呼應(yīng)發(fā)現(xiàn)帶贈(zèng)品的垂直陳列，這些只有賣場才能看到的。右
蔡闖
營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與打造高效執(zhí)行力
營銷管理
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
執(zhí)行力
經(jīng)銷商
管理
品牌策劃
商場如戰(zhàn)場——您是如何看待孫子兵法與《營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與打造高效執(zhí)行力》這門課的？ 您認(rèn)為孫子兵法能給您提供什么啟示？您是如何看待競爭的？ 主孰有道，將孰有能，天地
宋鍇
活用兵法攻堅(jiān)試點(diǎn)
經(jīng)銷商
管理
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
中層管理
營銷管理
銷售技巧
背景：A品牌為綜合性產(chǎn)品品牌，屹立市場二十年不倒，占有率接近壟斷。公司產(chǎn)品準(zhǔn)備細(xì)分市場，依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)打造細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)第一品牌。在A品牌大本營運(yùn)作試點(diǎn)成為決勝全國的
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