趙陽(yáng),趙陽(yáng)講師,趙陽(yáng)聯(lián)系方式,趙陽(yáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
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課程大綱 第一講:沙場(chǎng)點(diǎn)兵-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備工作 1、成立大客戶(hù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目部 1)大客戶(hù)部組織架構(gòu) 2)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)(流程、目標(biāo)、里程碑) 3)項(xiàng)目組人員與職責(zé)分工 4)項(xiàng)目進(jìn)度跟進(jìn)與信息反饋
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課程大綱 第一講:大客戶(hù)畫(huà)像與分析 1、客戶(hù)格局 1)全球知名型 2)集團(tuán)多元型 3)行業(yè)縱深型 4)區(qū)域代表型 5)飛速成長(zhǎng)型 2、客戶(hù)采購(gòu)習(xí)慣/過(guò)程分析 1)采購(gòu)流程(初次進(jìn)入程序)
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課程大綱 n 真實(shí)案例:疫情下,面對(duì)“打全場(chǎng)”的外貿(mào)企業(yè),營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何奮起自救? 第一講:夢(mèng)想-心靈深處那束光 1、不要被別人偷走了你的夢(mèng)想 1)弄清楚我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)(動(dòng)機(jī)),要到哪里去或成為什
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課程大綱 第一講:欠款的戰(zhàn)略控制點(diǎn)在哪里? 1、提高產(chǎn)品壁壘,增加客戶(hù)依賴(lài)程度 1)綜合成本最低法 2)價(jià)值主張 3)全面解決方案 4)鎖定 5)生態(tài)鏈 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷下,能否反其道而行之
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課程大綱 第一講:審時(shí)度勢(shì)-世界格局重塑之下的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì) 1、第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮下,我們的機(jī)會(huì)在哪里? 2、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的當(dāng)下,如何進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)? 1)產(chǎn)品創(chuàng)新策略 l 綜合成本最低 l 價(jià)
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課程大綱 第一講:同頻共振-選對(duì)場(chǎng),換一種思維服務(wù)客戶(hù) 1、我是企業(yè)的形象代言人 1) 自身形象 2) 肢體動(dòng)作 3) 言談舉止 n 互檢:形象測(cè)評(píng)表 2、做一個(gè)讓人舒服的人 1)
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課程大綱 n 開(kāi)篇思考:星巴克的一瓶礦泉水標(biāo)價(jià)20元,幾乎賣(mài)不動(dòng),為什么還要賣(mài)? 第一講:知己知彼-客戶(hù)心理學(xué) 1、深刻剖析人性的底層消費(fèi)邏輯: 1)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī):追求快樂(lè)VS逃避痛苦 n案例:從“
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課程大綱 第一部分:狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇(本章解決心態(tài)、責(zé)任、目標(biāo)與內(nèi)驅(qū)力問(wèn)題) 第一講:選出狼崽 培育狼性 1、狼的特性與狼群作戰(zhàn) 2、構(gòu)建以?shī)^斗者為本的狼性文化 1)相信自己 2)相信公司 3)相
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課程大綱 第一講:產(chǎn)品策略與市場(chǎng)劃分 1、產(chǎn)品創(chuàng)新策略 1) 綜合成本最低法 2) 價(jià)值主張 3) 全面解決方案 4) 鎖定 5) 生態(tài)鏈 2、區(qū)域市場(chǎng)劃分 1) 成熟市場(chǎng) 2) 重點(diǎn)市
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課程大綱 n 開(kāi)篇思考:星巴克的一瓶礦泉水為何賣(mài)20元的高價(jià)? 第一講:思篇:初識(shí)談判,啟迪思維 1、尊重人心,理解人性 1)追求快樂(lè) 2)逃避痛苦 n 故事:從警察追小偷的故事看人性底層邏輯
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