電信運營商2011年客戶關系管理策略(此文發(fā)表在2011年2月分《人民郵電報》上) 3G元年，中國聯(lián)通借力“Iphone”建立起中高端的品牌形象，中國電信憑借自身的優(yōu)勢與良好的復制能力成功推動天翼品牌
中國渠道管理困境的創(chuàng)新管理 渠道代理商的管理一直是廠商的心頭之痛，因為無論廠商怎么樣站在代理商的角度進行管理，但效果并不如預期的好。很多時候渠道代理商都是“四不老板”：不配合，不提升，不合作，不對話
心靈財富的本質(zhì)——為他人創(chuàng)造價值 八天的培訓已經(jīng)結束了，十多天的培訓也將準備繼續(xù)。在這四期的培訓中，因為兩個字給我?guī)黼y以言語的感動。這種感動遠勝于學員送給我當?shù)靥禺a(chǎn)，遠勝于學員課后找我簽名，也遠勝
PBL實戰(zhàn)營銷研究之六中國市場未來渠道的發(fā)展趨勢（二） 在《PBL實戰(zhàn)營銷研究之五中國市場未來渠道的發(fā)展趨勢（一）》里，筆者與各位交流了未來中國渠道發(fā)展的前兩個階段，下面將與各位分享未來中國渠道發(fā)展的
PBL實戰(zhàn)營銷研究之五中國市場未來渠道的發(fā)展趨勢（一） 目前我國渠道發(fā)展的模式主要集中在兩種方式，第一種是自建渠道，第二種是代理商渠道。對于未來中國市場渠道發(fā)展趨勢的研究能讓渠道管理者和渠道營銷人員
PBL集團客戶實戰(zhàn)營銷之四電力行業(yè)SWOT模型分析 作為集團客戶經(jīng)理，在進行行業(yè)信息化營銷過程中，需要對行業(yè)有著深入的認識與研究。集團客戶要了解行業(yè)的發(fā)展特點和信息化需求，需要運用波特五力和SWOT模
PBL實戰(zhàn)營銷之三電力行業(yè)波特五力模型分析 電力行業(yè)作為國家基礎產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展很大程度上決定了國家經(jīng)濟發(fā)展的整體水平，行業(yè)地位極其重要。隨著社會主義市場經(jīng)濟的深化以及加入WTO的不斷開放的現(xiàn)實考驗，市場
PBL問題解決式研究之——中國移動集團專線推廣策略（二） 中國移動可以通過內(nèi)部運營的優(yōu)化和外部營銷的強化兩個維度來提升集團專線的推廣： 內(nèi)部運營優(yōu)化方面： 一、明確集團專線推廣的組織結構：成立以分公
PBL問題解決式研究之——中國移動集團專線推廣策略（一） “傳道授業(yè)解惑”是實戰(zhàn)式PBL營銷學習的目的之一，但PBL問題解決式的學習更重要的目的是解決了實際營銷難題的同時，改變思維范式和提升思維模式的
梁宇亮老師2011年講師簡介 梁宇亮老師2011年講師簡介：個人資歷： ——國內(nèi)知名實戰(zhàn)派行業(yè)管理與市場營銷講師 ——現(xiàn)任香港大學SPACE學院客座講師、清華大學遠程在線課程特邀講師、西門子管理學院培
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