廖衍明,廖衍明講師,廖衍明聯(lián)系方式,廖衍明培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中高層管理者與高級(jí)講師培養(yǎng)專家
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人員的培養(yǎng)和儲(chǔ)備最重要的是靠領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范、教練，從老總、副總等一級(jí)級(jí)地延續(xù)下去。 如今，員工流失也好，干部離職也罷，都屬于正?，F(xiàn)象。但是千萬(wàn)不要出現(xiàn)一種情況：?jiǎn)T工流失了，把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也隨之帶走了，這個(gè)
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·“我做到什么程度能升級(jí)？” ·怎樣提升銷售團(tuán)隊(duì)中管理者的執(zhí)行力？ ·如何讓整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)？ 儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障。無(wú)論是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，在持續(xù)成長(zhǎng)中有一個(gè)環(huán)節(jié)必不可少—
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學(xué)無(wú)止境，即使有實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)的人，學(xué)習(xí)也很重要。可是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們學(xué)習(xí)最大的障礙，是總抱住過去的東西不放。 我們需要與時(shí)俱進(jìn)，更何況中國(guó)改革開放三十多年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，突飛猛進(jìn)，我們不改變?cè)趺葱校?/div>
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我們不能說，有信心的人就一定能迅速地把業(yè)績(jī)做出來，他們可能做不出來，為此一籌莫展，但這沒有關(guān)系，因?yàn)樗膬?nèi)心一定是不服輸?shù)?，他不?huì)放棄：“我不信這個(gè)邪，憑什么我就做不好？” 不信邪的人做市場(chǎng)會(huì)很有力量
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很多銷售團(tuán)隊(duì)做得非常優(yōu)秀，他們最后已經(jīng)不是為個(gè)人拿多少錢在拼了，而是為了一個(gè)信念——要贏：我們團(tuán)隊(duì)一定要?jiǎng)倮覀儓F(tuán)隊(duì)一定要排名靠前，我們一定要得第一名。這種境界是不一樣的。 如果團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)最差，
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商戰(zhàn)中刺刀見紅的真正戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？銷售一線！ 一線隊(duì)伍克敵制勝的訣竅是什么？行動(dòng)力！ 鐵軍式營(yíng)銷非常強(qiáng)調(diào)行動(dòng)力，要想占領(lǐng)市場(chǎng)，從無(wú)到有打造銷售鐵軍，就要在行動(dòng)中求完美，不要等完美了再行動(dòng)。而很多人做計(jì)劃
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銷售團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的是什么？要有贏的信念：一定能搞定。銷售人員內(nèi)心的力量、張力和霸氣非常重要。他約不到客戶，就會(huì)想：“我還不信我約不到你”，那他就一定能見到?！澳悴幌胍娢沂前?？沒關(guān)系。你不買是吧？也可以。
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如何從簡(jiǎn)歷和面談中篩選出真正的銷售精英，是每家企業(yè)面臨的實(shí)際問題。只有深入剖析銷售人員的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，有效運(yùn)用，才能真正打造一支銷售鐵軍。銷售人員的評(píng)估需要從專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、策劃分析能力和自我管理四個(gè)
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·做過業(yè)務(wù)的人和做得出業(yè)務(wù)的人一樣嗎？ ·組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是都招老業(yè)務(wù)員好呢，還是都招新業(yè)務(wù)員好？ ·對(duì)于銷售行業(yè)而言，從業(yè)時(shí)間等同于從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技巧嗎？ 我們把銷售人員招聘進(jìn)來后，如何去評(píng)估他們呢？銷售人
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在面試的過程中，我們主要考察應(yīng)聘人員的幾個(gè)才能：協(xié)調(diào)能力、銷售能力和應(yīng)變能力。 客戶可謂五花八門，銷售人員不能奢望遇到的都是脾氣好、態(tài)度好的客戶。對(duì)于那些難纏的客戶，也要能積極應(yīng)對(duì)，化解矛盾，達(dá)成交易
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