在面試的過程中，我們主要考察應聘人員的幾個才能：協(xié)調能力、銷售能力和應變能力。 客戶可謂五花八門，銷售人員不能奢望遇到的都是脾氣好、態(tài)度好的客戶。對于那些難纏的客戶，也要能積極應對，化解矛盾，達成交易
一些公司招聘的業(yè)務人員不理想，往往責怪人事部門辦事不力，或者埋怨自己公司的規(guī)模太小，要不就是老板給的薪水太低，缺乏競爭力。那你有沒有想過其他公司厲害的業(yè)務員是從哪里來的呢？競爭對手或者其他行業(yè)的企業(yè)又
很多人問我：“陳老師，性格外向的人的銷售業(yè)績是不是要好一點？”我說：“不一定，有些人可能過于活躍，一遇到困難內(nèi)心就開始妥協(xié)，要放棄。而性格內(nèi)向的人也不一定就做不好，因為有些人是不服輸?shù)?，他會想：‘憑什
管理人員可以這么招，但如果每一家公司都按這樣的標準招聘普通的銷售人員，則會非常難。那么，普通業(yè)務崗位的勝任標準是什么呢？ 內(nèi)心不服輸，勇于挑戰(zhàn)自我 一個銷售團隊幾十個人，為什么大家的業(yè)績參差不齊？如果
·具備了所有銷售技巧就一定能把業(yè)績做好嗎？ ·性格外向的人的銷售業(yè)績是不是要好一點？ ·銷售8800元的學習卡還需要做計劃書嗎？ ·讓高學歷的人來做銷售好不好？ 我們都希望有很好的銷售人員加盟到團隊中
1、政策朝令夕改，說話不算數(shù)。 2、邀功于內(nèi)，歸罪于外。 有功勞的時候，都往自己的身上攬；出了問題的時候，總是把責任往別人的身上推。 3、太過務虛，讓人摸不著頭腦。 炒概念，給員工太高的期望；做出
1、老板要有“野心”。 老板要有把企業(yè)做大的“野心”，在做事的時候要想比別人做的大，把企業(yè)做起來了以后要想做到更大。永不知足，永不止步。但是有的時候，野心太大了，也是容易出問題的。在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)
我們在做企業(yè)的時候，經(jīng)常會考慮以前的經(jīng)驗，但是我慢慢的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在再借鑒以前的經(jīng)驗，很多的時候已經(jīng)不靈了。后來我在學習和思考中發(fā)現(xiàn)，很多的民營企業(yè)在發(fā)展到一定程度的時候，都會遇到一個“瓶頸”現(xiàn)象。主要表
現(xiàn)在很多的老板都在感嘆太缺少人才，那什么才是人才？我個人認為，企業(yè)中的人才就是想贏而不想輸?shù)娜?。如果單純從學術的角度來說，人才的定義有很多種：有管理知識的就是管理人才，有營銷知識的就是營銷人才。而
1、宏觀環(huán)境因素對企業(yè)的影響 買方市場的經(jīng)濟模式已經(jīng)形成，企業(yè)所面臨的情況也時刻都在發(fā)生著變化。有一句話說的好：這個世界唯一不變的就是變化。 2、國家政策法規(guī)對企業(yè)的影響 不同的行業(yè)，所受國家政策
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