1、培訓(xùn)課程與技能的匹配性首先是培訓(xùn)課程和技能的匹配性。交易型銷售員應(yīng)該選擇電話銷售、成交技巧、價(jià)格談判等這類課程進(jìn)行培訓(xùn),這些課程簡(jiǎn)單易學(xué),培訓(xùn)周期短,并且很適合交易型銷售員簡(jiǎn)單快捷的銷售方式。而顧
既然客戶只要兩種價(jià)值:低成本地獲取產(chǎn)品價(jià)值,或者銷售員提供的顧問(wèn)價(jià)值,那么,我們就要研究自己的產(chǎn)品特點(diǎn),來(lái)確定我們應(yīng)該為客戶提供什么樣的價(jià)值,并且按照我們的銷售模式,來(lái)培養(yǎng)相應(yīng)的銷售人才。1、 交
著名銷售培訓(xùn)專家,SPIN技巧的創(chuàng)建者尼爾·雷克漢姆在他《銷售的革命》一書(shū)中寫(xiě)道:假設(shè)30年前在工作中沉沉睡去的里普·范·溫克爾(里普·范·溫克爾指嗜睡的人,比喻時(shí)代的落伍者)在今天第一次醒來(lái)。他困倦
1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。各廠商無(wú)法逃脫自有電器業(yè)以來(lái)前所未有的大裁員命運(yùn)。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的"一韓一會(huì)"(注
有些人不愿意折騰,但銷售干部誰(shuí)沒(méi)有被折騰過(guò)?比如,被客戶拒絕是常有的事。今天,他去見(jiàn)客戶的時(shí)候之所以放不開(kāi),一說(shuō)話就臉紅、慌張、局促、怯場(chǎng),甚至明明能說(shuō)出來(lái)的東西表達(dá)不清楚,那只有一個(gè)原因——見(jiàn)客戶太
將軍是打出來(lái)的,不是相出來(lái)的。銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物,一定是有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。就像海爾的人力資源哲學(xué)一樣,提倡賽馬不相馬,是騾子是馬,拉出來(lái)溜溜。比如說(shuō),他長(zhǎng)得像業(yè)務(wù)經(jīng)理,那就一定能當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理嗎
銷售主管的成長(zhǎng)需要有制度導(dǎo)向。我們做管理的都有一個(gè)經(jīng)驗(yàn),公司里哪一個(gè)產(chǎn)品提成高,大家就都愿意賣哪個(gè),提成一降低,又都不愿意賣了。提成高的可能難賣,但沒(méi)關(guān)系,大家情愿去賣難賣的。提成低的雖然很好賣,但大
鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建還要依賴于團(tuán)隊(duì)的力量。我們要善于應(yīng)用團(tuán)隊(duì)的力量去發(fā)揮集體的功效,塑造骨干。為什么這么說(shuō)呢? 銷售團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)以及其他技術(shù)團(tuán)隊(duì)有很大的區(qū)別,銷售團(tuán)隊(duì)是能夠快速體現(xiàn)工作成績(jī)的。比如,有的人
缺乏足夠的執(zhí)行力,是困擾許多企業(yè)的大問(wèn)題,而對(duì)于怎樣提升執(zhí)行力,大家卻見(jiàn)仁見(jiàn)智。那么,銷售團(tuán)隊(duì)中管理干部的執(zhí)行力怎么去提升呢? 執(zhí)行是靠流程來(lái)控制的 眾所周知,很多東西都離不開(kāi)流程,銷售有銷售流程,客
除了明確干部評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)外,關(guān)鍵干部還要重點(diǎn)培養(yǎng),哪怕他今天資歷欠缺,能力不足,都沒(méi)有關(guān)系。同時(shí),還要儲(chǔ)備后備骨干。今天,很多企業(yè)都面臨后備干部緊缺這一問(wèn)題。 江蘇省有一家上市公司是做零售的老牌企業(yè),經(jīng)營(yíng)