1、培訓(xùn)課程與技能的匹配性首先是培訓(xùn)課程和技能的匹配性。交易型銷售員應(yīng)該選擇電話銷售、成交技巧、價(jià)格談判等這類課程進(jìn)行培訓(xùn)，這些課程簡(jiǎn)單易學(xué)，培訓(xùn)周期短，并且很適合交易型銷售員簡(jiǎn)單快捷的銷售方式。而顧
既然客戶只要兩種價(jià)值：低成本地獲取產(chǎn)品價(jià)值，或者銷售員提供的顧問(wèn)價(jià)值，那么，我們就要研究自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，來(lái)確定我們應(yīng)該為客戶提供什么樣的價(jià)值，并且按照我們的銷售模式，來(lái)培養(yǎng)相應(yīng)的銷售人才。1、 交
著名銷售培訓(xùn)專家，SPIN技巧的創(chuàng)建者尼爾·雷克漢姆在他《銷售的革命》一書中寫道：假設(shè)30年前在工作中沉沉睡去的里普·范·溫克爾（里普·范·溫克爾指嗜睡的人，比喻時(shí)代的落伍者）在今天第一次醒來(lái)。他困倦
1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。各廠商無(wú)法逃脫自有電器業(yè)以來(lái)前所未有的大裁員命運(yùn)。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的"一韓一會(huì)"(注
有些人不愿意折騰，但銷售干部誰(shuí)沒有被折騰過(guò)？比如，被客戶拒絕是常有的事。今天，他去見客戶的時(shí)候之所以放不開，一說(shuō)話就臉紅、慌張、局促、怯場(chǎng)，甚至明明能說(shuō)出來(lái)的東西表達(dá)不清楚，那只有一個(gè)原因——見客戶太
將軍是打出來(lái)的，不是相出來(lái)的。銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，一定是有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。就像海爾的人力資源哲學(xué)一樣，提倡賽馬不相馬，是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜。比如說(shuō)，他長(zhǎng)得像業(yè)務(wù)經(jīng)理，那就一定能當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理嗎
銷售主管的成長(zhǎng)需要有制度導(dǎo)向。我們做管理的都有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，公司里哪一個(gè)產(chǎn)品提成高，大家就都愿意賣哪個(gè)，提成一降低，又都不愿意賣了。提成高的可能難賣，但沒關(guān)系，大家情愿去賣難賣的。提成低的雖然很好賣，但大
鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建還要依賴于團(tuán)隊(duì)的力量。我們要善于應(yīng)用團(tuán)隊(duì)的力量去發(fā)揮集體的功效，塑造骨干。為什么這么說(shuō)呢？ 銷售團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)以及其他技術(shù)團(tuán)隊(duì)有很大的區(qū)別，銷售團(tuán)隊(duì)是能夠快速體現(xiàn)工作成績(jī)的。比如，有的人
缺乏足夠的執(zhí)行力，是困擾許多企業(yè)的大問(wèn)題，而對(duì)于怎樣提升執(zhí)行力，大家卻見仁見智。那么，銷售團(tuán)隊(duì)中管理干部的執(zhí)行力怎么去提升呢？ 執(zhí)行是靠流程來(lái)控制的 眾所周知，很多東西都離不開流程，銷售有銷售流程，客
除了明確干部評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)外，關(guān)鍵干部還要重點(diǎn)培養(yǎng)，哪怕他今天資歷欠缺，能力不足，都沒有關(guān)系。同時(shí)，還要儲(chǔ)備后備骨干。今天，很多企業(yè)都面臨后備干部緊缺這一問(wèn)題。 江蘇省有一家上市公司是做零售的老牌企業(yè)，經(jīng)營(yíng)
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