1、培訓課程與技能的匹配性首先是培訓課程和技能的匹配性。交易型銷售員應該選擇電話銷售、成交技巧、價格談判等這類課程進行培訓,這些課程簡單易學,培訓周期短,并且很適合交易型銷售員簡單快捷的銷售方式。而顧
既然客戶只要兩種價值:低成本地獲取產品價值,或者銷售員提供的顧問價值,那么,我們就要研究自己的產品特點,來確定我們應該為客戶提供什么樣的價值,并且按照我們的銷售模式,來培養(yǎng)相應的銷售人才。1、 交
著名銷售培訓專家,SPIN技巧的創(chuàng)建者尼爾·雷克漢姆在他《銷售的革命》一書中寫道:假設30年前在工作中沉沉睡去的里普·范·溫克爾(里普·范·溫克爾指嗜睡的人,比喻時代的落伍者)在今天第一次醒來。他困倦
1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經濟極度不景氣之中。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的"一韓一會"(注
有些人不愿意折騰,但銷售干部誰沒有被折騰過?比如,被客戶拒絕是常有的事。今天,他去見客戶的時候之所以放不開,一說話就臉紅、慌張、局促、怯場,甚至明明能說出來的東西表達不清楚,那只有一個原因——見客戶太
將軍是打出來的,不是相出來的。銷售團隊的領軍人物,一定是有著豐富實戰(zhàn)經驗的團隊領袖。就像海爾的人力資源哲學一樣,提倡賽馬不相馬,是騾子是馬,拉出來溜溜。比如說,他長得像業(yè)務經理,那就一定能當業(yè)務經理嗎
銷售主管的成長需要有制度導向。我們做管理的都有一個經驗,公司里哪一個產品提成高,大家就都愿意賣哪個,提成一降低,又都不愿意賣了。提成高的可能難賣,但沒關系,大家情愿去賣難賣的。提成低的雖然很好賣,但大
鐵軍銷售團隊的組建還要依賴于團隊的力量。我們要善于應用團隊的力量去發(fā)揮集體的功效,塑造骨干。為什么這么說呢? 銷售團隊和生產以及其他技術團隊有很大的區(qū)別,銷售團隊是能夠快速體現工作成績的。比如,有的人
缺乏足夠的執(zhí)行力,是困擾許多企業(yè)的大問題,而對于怎樣提升執(zhí)行力,大家卻見仁見智。那么,銷售團隊中管理干部的執(zhí)行力怎么去提升呢? 執(zhí)行是靠流程來控制的 眾所周知,很多東西都離不開流程,銷售有銷售流程,客
除了明確干部評選標準外,關鍵干部還要重點培養(yǎng),哪怕他今天資歷欠缺,能力不足,都沒有關系。同時,還要儲備后備骨干。今天,很多企業(yè)都面臨后備干部緊缺這一問題。 江蘇省有一家上市公司是做零售的老牌企業(yè),經營