1、培訓課程與技能的匹配性首先是培訓課程和技能的匹配性。交易型銷售員應該選擇電話銷售、成交技巧、價格談判等這類課程進行培訓，這些課程簡單易學，培訓周期短，并且很適合交易型銷售員簡單快捷的銷售方式。而顧
既然客戶只要兩種價值：低成本地獲取產(chǎn)品價值，或者銷售員提供的顧問價值，那么，我們就要研究自己的產(chǎn)品特點，來確定我們應該為客戶提供什么樣的價值，并且按照我們的銷售模式，來培養(yǎng)相應的銷售人才。1、 交
著名銷售培訓專家，SPIN技巧的創(chuàng)建者尼爾·雷克漢姆在他《銷售的革命》一書中寫道：假設(shè)30年前在工作中沉沉睡去的里普·范·溫克爾（里普·范·溫克爾指嗜睡的人，比喻時代的落伍者）在今天第一次醒來。他困倦
1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟極度不景氣之中。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的"一韓一會"(注
有些人不愿意折騰，但銷售干部誰沒有被折騰過？比如，被客戶拒絕是常有的事。今天，他去見客戶的時候之所以放不開，一說話就臉紅、慌張、局促、怯場，甚至明明能說出來的東西表達不清楚，那只有一個原因——見客戶太
將軍是打出來的，不是相出來的。銷售團隊的領(lǐng)軍人物，一定是有著豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的團隊領(lǐng)袖。就像海爾的人力資源哲學一樣，提倡賽馬不相馬，是騾子是馬，拉出來溜溜。比如說，他長得像業(yè)務經(jīng)理，那就一定能當業(yè)務經(jīng)理嗎
銷售主管的成長需要有制度導向。我們做管理的都有一個經(jīng)驗，公司里哪一個產(chǎn)品提成高，大家就都愿意賣哪個，提成一降低，又都不愿意賣了。提成高的可能難賣，但沒關(guān)系，大家情愿去賣難賣的。提成低的雖然很好賣，但大
鐵軍銷售團隊的組建還要依賴于團隊的力量。我們要善于應用團隊的力量去發(fā)揮集體的功效，塑造骨干。為什么這么說呢？ 銷售團隊和生產(chǎn)以及其他技術(shù)團隊有很大的區(qū)別，銷售團隊是能夠快速體現(xiàn)工作成績的。比如，有的人
缺乏足夠的執(zhí)行力，是困擾許多企業(yè)的大問題，而對于怎樣提升執(zhí)行力，大家卻見仁見智。那么，銷售團隊中管理干部的執(zhí)行力怎么去提升呢？ 執(zhí)行是靠流程來控制的 眾所周知，很多東西都離不開流程，銷售有銷售流程，客
除了明確干部評選標準外，關(guān)鍵干部還要重點培養(yǎng)，哪怕他今天資歷欠缺，能力不足，都沒有關(guān)系。同時，還要儲備后備骨干。今天，很多企業(yè)都面臨后備干部緊缺這一問題。 江蘇省有一家上市公司是做零售的老牌企業(yè)，經(jīng)營
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