第二部分課程介紹 一、課程版本 基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例； 高級(jí)版：由老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)企業(yè)存在的核心問(wèn)題及解決之道； 二、培訓(xùn)課時(shí) 兩天 三、培訓(xùn)對(duì)象 經(jīng)銷商 第三部分課程大綱
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模型 第一部分 概述 一、致勝的營(yíng)銷及銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃包括 1、創(chuàng)建有競(jìng)爭(zhēng)吸引力的價(jià)值定位 （1）通過(guò)有重點(diǎn)的新產(chǎn)品開發(fā)、銷售、送貨及定價(jià)計(jì)劃來(lái)
銷售管控模式 ? 銷售部功能概述 ? 銷售部組織設(shè)計(jì) ? 銷售部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) ? 銷售部信息系統(tǒng) ? 銷售部政策與制度 ? 案例：王老吉銷售管控模式 第一部分 銷售部整體概述 ? 銷售部工作理念 ? 銷
渠道策略 ? 分銷渠道概述 ? 渠道設(shè)計(jì)與開發(fā) ? 渠道沖突與解決方案 ? 案例：王老吉渠道模式 第一部分 分銷渠道概述 ? 分銷渠道的概念 ? 分銷渠道的特點(diǎn) ? 關(guān)于快速消費(fèi)品 ? 快速消費(fèi)品行
市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)背景分析 ? 區(qū)域市場(chǎng)定位 ? 區(qū)域市場(chǎng)策略 ? 區(qū)域市場(chǎng)突圍 ? 王老吉市場(chǎng)戰(zhàn)略 第一部分 市場(chǎng)背景分析 ? 營(yíng)銷環(huán)境分析 ? 消費(fèi)者狀況分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析 ? 行業(yè)分析
品牌戰(zhàn)略 ? 品牌戰(zhàn)略提綱 ? 市場(chǎng)環(huán)境 ? 品牌與營(yíng)銷 ? 品牌戰(zhàn)略模型 ? 品類戰(zhàn)略 第一部分 市場(chǎng)環(huán)境 ? 行業(yè)環(huán)境 ? 傳播環(huán)境 ? 消費(fèi)者認(rèn)知模式 一、為什么要做價(jià)值選擇 二、消費(fèi)者的兩種
《卓越團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉》 第一部分團(tuán)隊(duì)測(cè)評(píng) 決定企業(yè)績(jī)效的四種人 產(chǎn)出的東西非常好； 效能高 但是速度很慢； 2
《市場(chǎng)突圍》課程大綱 課程版本 基本版：引用行業(yè)的少部分案例； 中級(jí)版：引用行業(yè)的部分案例，比較有針對(duì)性地開發(fā)； 高級(jí)版：大量引用行業(yè)、企業(yè)的數(shù)據(jù)、案例，有針對(duì)性地開發(fā)。 適用對(duì)象 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售經(jīng)
2.客戶金字塔模型 在“二八法則”的基礎(chǔ)上，美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)者隋塞莫爾、勒斯特和蘭蒙進(jìn)一步認(rèn)為：企業(yè)可以根據(jù)從不同客戶那里獲得的經(jīng)濟(jì)收益，把客戶劃分為幾個(gè)不同的類別，理解不同類別客戶的需要，為不同類別
第一節(jié)前沿一、哇哈哈，農(nóng)夫山泉以及恒大冰泉案例思考分析二、打靶營(yíng)銷核心思想第二節(jié)市場(chǎng)分析一、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化二、消費(fèi)者的變化 未來(lái)消費(fèi)主力軍是中產(chǎn)階級(jí) 90后蘊(yùn)藏著不容小覷的消費(fèi)力90后四大消費(fèi)特征第
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