領(lǐng)導(dǎo)力中的能力與能量 銷售教練：溫耀南 金庸先生在《笑傲江湖》中提到：華山派領(lǐng)袖因為意見不合，把一個好端端的華山派分成了“劍宗”和“氣宗”，多年來紛爭不休，…… 在管理領(lǐng)域，“道”和“術(shù)”的爭論似
從管理走向教練 企業(yè)教練·合一教練：溫耀南 課時：2天 教練技術(shù)在今天已經(jīng)不再神秘， 越來越多的管理者已經(jīng)把教練技術(shù)應(yīng)用于工作實踐； 教練技術(shù)在銷售管理上能夠發(fā)揮什么樣的作用？ 教練技術(shù)能否解決90
一、 學(xué)習(xí)DISC，學(xué)會察言觀色 1. DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具 ? 察言觀色有人天生就會，大多數(shù)人都需要后天學(xué)習(xí) ? 察言觀色不是耍心機，而是高層次的禮節(jié)禮貌 ? 為什么說DISC
銷售經(jīng)理的5項修煉之內(nèi)容大綱 關(guān)于項目整體方面的介紹，另有專文，這里僅就5項修煉的內(nèi)容做闡述。 一、激發(fā)動力（人的因素：內(nèi)在動力是一切的根本） 激發(fā)員工動力 我適合做銷售嗎？ 成功的銷售80%是態(tài)度
結(jié)構(gòu)和節(jié)奏的力量遠(yuǎn)大于方法和技巧本身 對于剛開始銷售的朋友來說，銷售流程是一個很好的輔助工具，便于迅速上手，開展業(yè)務(wù)； 然而，隨著面見客戶越來越多，我們會發(fā)現(xiàn)，再熟練的流程，也會被客戶的話題打亂；
前言： 構(gòu)和節(jié)奏的力量遠(yuǎn)大于方法和技巧本身 銷售是一個很有意思的行當(dāng)。 大家普遍認(rèn)為從事銷售工作鍛煉人，但是，愿意接受這種鍛煉的并不多。 很多人走進銷售這個行當(dāng)其實是因為無奈，但是走出來之后，又很懷
前言：展示的力量與價值 說明：通過4個案例給學(xué)員最直接的客戶體驗，讓大家意識到，好的展示對于成功的重要性。 案例1：震撼的展示贏得陪審團的同情，贏得官司，獲得巨額賠償；（全美首例偉克適藥物致死案）
結(jié)構(gòu)與邏輯 任何有效的體系，都應(yīng)該有可靠的結(jié)構(gòu)和簡約的邏輯?！疤珮O銷售法”的結(jié)構(gòu)，一共三層，從“太極靶心”到“行為結(jié)構(gòu)”到“技術(shù)動作”，由內(nèi)而外、從理念到行動，環(huán)環(huán)相扣。經(jīng)過6年市場實踐證明，這是一
以解決方案為中心的高級銷售訓(xùn)練 時間：4天 教練：溫耀南 銷售不是知識，而是技能。因此，只是聽課記筆記必然收效甚微。本大綱以實操演練為主、理論講述為輔，讓學(xué)員在練習(xí)中體會銷售理論，當(dāng)堂掌握技能，使客戶
《情商銷售、快速成交》 講師：溫耀南 課時：1天 在我多年的銷售生涯中，看到很多銷售員孜孜不倦地向客戶“證明”自己的產(chǎn)品有多好，你買了我的產(chǎn)品有多劃算，但是收效甚微。 同時也有一些銷售員，跟客戶東拉西
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