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仲杰:案例分享2,打破行業(yè)“絕對(duì)”
2016-01-20 47678

在江蘇無(wú)錫有這么一家服裝生產(chǎn)企業(yè),這家企業(yè)主要是做工裝定制的,在行業(yè)中有一定的影響力。當(dāng)時(shí)服裝定制主要是由服裝定制方,選擇好款式和樣式,然后由服裝企業(yè)來(lái)進(jìn)行打樣,打樣合格后,然后由定制服裝企業(yè)根據(jù)服裝企業(yè)提供的服裝大小型號(hào),進(jìn)行數(shù)據(jù)收集,最后交給服裝企業(yè)安排生產(chǎn)。在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,服裝企業(yè)提供的服裝型號(hào),由過(guò)去的三個(gè)型號(hào)發(fā)展到六個(gè)型號(hào),這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中市場(chǎng)選擇的結(jié)果。無(wú)錫這家服裝企業(yè)的老板發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的這個(gè)需求,于是較早提出為客戶(hù)量身定制。這樣的做法,打破了原有的商業(yè)模式,打破了很多企業(yè)認(rèn)為絕對(duì)不能做的事情,同行認(rèn)為這樣做只能是虧損,大家都在等著看這家企業(yè)的結(jié)果??墒菬o(wú)錫這家企業(yè)不光這樣做了,而且企業(yè)還成功了,。企業(yè)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,很快在行業(yè)內(nèi)建立了一席之地,并只用了兩年的時(shí)間企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大了5倍。當(dāng)然今天的服裝企業(yè)的服裝定制,方法已經(jīng)基本是按照這樣做了,但是在當(dāng)時(shí)這樣做還是絕對(duì)不可以的事情。

打破絕對(duì)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講從大的方面是市場(chǎng)發(fā)展的需要,從企業(yè)來(lái)講是企業(yè)在行業(yè)中脫穎而出的一個(gè)非常好的方法,打破絕對(duì)也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展尋找企業(yè)問(wèn)題的一個(gè)非常好的辦法,那個(gè)是企業(yè)的絕對(duì)的不可變的,尤其那個(gè)是行業(yè)絕對(duì)的不可變的,都是打破和改變的對(duì)象。案例中的這家企業(yè)可以將是他們改變了整個(gè)行業(yè)的操作流程,換句話講,是他們創(chuàng)造了新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。誰(shuí)能夠創(chuàng)造下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),誰(shuí)就能創(chuàng)造第下一個(gè)奇跡。動(dòng)態(tài)調(diào)整就是要我們的企業(yè),站在運(yùn)動(dòng)發(fā)展的角度,對(duì)現(xiàn)行的方法進(jìn)行調(diào)整改善,已使用市場(chǎng)發(fā)展的新需求。

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