思路決定出路，我一直堅信這樣的觀點。當(dāng)我們出發(fā)在旅途中，我們一定要知道為什么要出發(fā)？盲目和不切實際的行動必遭失敗。多年的營銷生涯，從最早接觸到推銷到現(xiàn)在的顧問銷售，10余年過去了。營銷從何而來？今天的
連續(xù)在企業(yè)營銷的戰(zhàn)線上與我們的伙伴共同奮斗了10年，終于在歲末的時候，暫時離開了營銷一線，而是站在營銷外再來反思營銷，反思10年走的路。在今天這樣一個變革和不確定時代下，營銷思路和行為必須根據(jù)環(huán)境變化
一日，某培訓(xùn)師交流群，又看到有老師被T出，于是我就發(fā)言啦，怎么老T人啊。管理員就說，他違規(guī)了。很納悶，這個群看是群規(guī)很嚴，有2000號老師和助理在群。每天有新人加入，有有幾個唄踢出。正常嗎？于是幾個老
一問客戶需要什么？二問我們有什么？三問如何有效把我與客戶結(jié)合，創(chuàng)造價值？客戶需要：價值，利益，問題，對策，數(shù)據(jù)，共同合作公司：傳遞，品牌，服務(wù)，專業(yè)，形象溝通不僅僅是技巧，首先你要有東西，其次怎么樣把
客戶需要什么？我們有什么？如何有效把我與客戶結(jié)合，創(chuàng)造價值？客戶需要：價值，利益，問題，對策，數(shù)據(jù)，共同合作公司：傳遞，品牌，服務(wù)，專業(yè)，形象溝通不僅僅是技巧，首先你要有東西，其次怎么樣把東西與客戶有
在銷售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會問如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實踐來分享。我問大家，銷售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專業(yè)知識，溝通技能，堅持與認真等。但我每次卻又是深深
銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓(xùn)重要，也沒有人反對。銷售本是實踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習(xí)練習(xí)！銷售是聽不會
競爭的激烈，經(jīng)濟低谷時期，企業(yè)在營銷管理和市場拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓(xùn)中，企業(yè)對銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能，
在今天變革的時代下，銷售越來越難做了。營銷銷售業(yè)績的因素是什么呢？這也是多次和學(xué)員交流比較多的話題。有企業(yè)內(nèi)部如產(chǎn)品，管理，人的問題；有外部如競爭，環(huán)境，市場，客戶的問題。商場上的戰(zhàn)爭史不流血的戰(zhàn)爭，
作為引導(dǎo)技術(shù)，對管理中如何做到群策群力，集思廣益是非常好的幫助，作為主管，在部門會議的時候，你一定有這樣的困惑，為什么開會的時候沒有員工的聲音，而主管又不能充分了解下屬的想法，布置新的任務(wù)和制度下屬表
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