應(yīng)用：銷售角色與定位模塊一，認識自我以下問題是逐步引導(dǎo)的1，你為什么做銷售？提問學(xué)員，總結(jié)：思維決定行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣決定命運。而動機是最重要的。2，請向一個陌生的客戶銷售你產(chǎn)品，你怎么賣？提問
客戶服務(wù)越來越重視，消費者不僅要感受你產(chǎn)品的價值，更要感受服務(wù)價值。那么什么才是顧客真正期望的價值呢？無論是產(chǎn)品型銷售還是服務(wù)企業(yè)，很多時候還是從自己的角度來出發(fā)設(shè)計服務(wù)流程和標準，但實際上客戶往往不
銷售培訓(xùn)目的是什么？不是為了秀出老師自己的知識和能力，不是秀出老師的風(fēng)采。那目的是什么呢？只有一個，就是對學(xué)員的技能提升有幫助。今天的培訓(xùn)越來越難做了，為什么？因為在信息和知識的獲取上，學(xué)員與老師是對
堅持微課程有近一年啦，這是一個新的思路和實踐。出發(fā)點就是以學(xué)員為中心來設(shè)計課程并實施。也是咨詢與培訓(xùn)結(jié)合的一種新的創(chuàng)新吧。在與很多同行沙龍分享時候，大家非常感興趣。特別是5月底杭州中華講師網(wǎng)年會分享這
一、顧問銷售基礎(chǔ)——對溝通的認識與理解 （60分鐘）1，溝通需要理論應(yīng)用談判需求理論應(yīng)用 （溝通需要理論）引：馬斯洛需要層次論展開（1），溝通者存在著多種需要任何溝通者都是人，人就有七情六欲，喜怒哀樂
一、顧問銷售基礎(chǔ)——對溝通的認識與理解 （60分鐘）1，溝通需要理論應(yīng)用談判需求理論應(yīng)用 （溝通需要理論）引：馬斯洛需要層次論展開（1），溝通者存在著多種需要任何溝通者都是人，人就有七情六欲，喜怒哀樂
第三模塊營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練第一節(jié) 探尋需求，促成交易請兩位學(xué)員扮演銷售過程，一個扮演銷售員，一個扮演老板，現(xiàn)場3分鐘銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。其他的學(xué)員觀察和點評（請一位老板學(xué)員和一位銷售學(xué)員，這樣效果更好）
第二模塊 回歸營銷本質(zhì)的思考（3小時）【提問】如何理解銷售？我們在賣什么？提問，每一個人的答案要寫出來，問你的公司賣的是什么？你是如何理解的呢？公司是如何來實現(xiàn)的呢？——分享是最好的學(xué)習(xí)哦總結(jié)：今天我
二，銷售員的自我管理修煉1，善待你的時間黃忠60才跟劉備走，姜子牙80為丞相，佘太君百歲掛帥，白素貞一千多歲下山談戀愛。你說我們急神馬急？But！蓋茨39成世界首富，陳天橋31成中國首富，哈利波特17
第一模塊 修煉篇之狼來了——自我塑造（3小時）引導(dǎo)：如何成為銷售高手1，采用頭腦風(fēng)暴，小組討論2，小組總結(jié)3，啟發(fā)與思考總結(jié)要點：1，知識，態(tài)度，技能——從人的角度來分析2，我們在討論的過程就是溝通的
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