堅(jiān)持微課程有近一年啦，這是一個(gè)新的思路和實(shí)踐。出發(fā)點(diǎn)就是以學(xué)員為中心來(lái)設(shè)計(jì)課程并實(shí)施。也是咨詢與培訓(xùn)結(jié)合的一種新的創(chuàng)新吧。在與很多同行沙龍分享時(shí)候，大家非常感興趣。特別是5月底杭州中華講師網(wǎng)年會(huì)分享這
一、顧問(wèn)銷售基礎(chǔ)——對(duì)溝通的認(rèn)識(shí)與理解 （60分鐘）1，溝通需要理論應(yīng)用談判需求理論應(yīng)用 （溝通需要理論）引：馬斯洛需要層次論展開(kāi)（1），溝通者存在著多種需要任何溝通者都是人，人就有七情六欲，喜怒哀樂(lè)
一、顧問(wèn)銷售基礎(chǔ)——對(duì)溝通的認(rèn)識(shí)與理解 （60分鐘）1，溝通需要理論應(yīng)用談判需求理論應(yīng)用 （溝通需要理論）引：馬斯洛需要層次論展開(kāi)（1），溝通者存在著多種需要任何溝通者都是人，人就有七情六欲，喜怒哀樂(lè)
第三模塊營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練第一節(jié) 探尋需求，促成交易請(qǐng)兩位學(xué)員扮演銷售過(guò)程，一個(gè)扮演銷售員，一個(gè)扮演老板，現(xiàn)場(chǎng)3分鐘銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。其他的學(xué)員觀察和點(diǎn)評(píng)（請(qǐng)一位老板學(xué)員和一位銷售學(xué)員，這樣效果更好）
第二模塊 回歸營(yíng)銷本質(zhì)的思考（3小時(shí)）【提問(wèn)】如何理解銷售？我們?cè)谫u什么？提問(wèn)，每一個(gè)人的答案要寫(xiě)出來(lái)，問(wèn)你的公司賣的是什么？你是如何理解的呢？公司是如何來(lái)實(shí)現(xiàn)的呢？——分享是最好的學(xué)習(xí)哦總結(jié)：今天我
二，銷售員的自我管理修煉1，善待你的時(shí)間黃忠60才跟劉備走，姜子牙80為丞相，佘太君百歲掛帥，白素貞一千多歲下山談戀愛(ài)。你說(shuō)我們急神馬急？But！蓋茨39成世界首富，陳天橋31成中國(guó)首富，哈利波特17
第一模塊 修煉篇之狼來(lái)了——自我塑造（3小時(shí)）引導(dǎo)：如何成為銷售高手1，采用頭腦風(fēng)暴，小組討論2，小組總結(jié)3，啟發(fā)與思考總結(jié)要點(diǎn)：1，知識(shí)，態(tài)度，技能——從人的角度來(lái)分析2，我們?cè)谟懻摰倪^(guò)程就是溝通的
課程背景中國(guó)有大約7000萬(wàn)的銷售大軍，而大都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，如何快速的完成公司下達(dá)的任務(wù)成為最大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)的銷售人員，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮后，很難再發(fā)揮更大的創(chuàng)新，無(wú)論公司
課程背景中國(guó)有大約7000萬(wàn)的銷售大軍，而大都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，如何快速的完成公司下達(dá)的任務(wù)成為最大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)的銷售人員，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮后，很難再發(fā)揮更大的創(chuàng)新，無(wú)論公司
一個(gè)人在社會(huì)上到底靠什么成功呢？大都成功人士總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)候，不約而同的總結(jié)同樣的一個(gè)模式，那就是你的專業(yè)能力只占到15%,而溝通與人際能力占到85%。根據(jù)我個(gè)人10余年的職場(chǎng)經(jīng)歷與觀察，的卻如此。
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