SPIN:不僅是了解客戶需求工具，也是與孩子溝通的好方法引導(dǎo)：作為講銷售課程的老師，很多學(xué)員在學(xué)習(xí)SPIN后，難以再工作中運(yùn)用，其實(shí)這個(gè)是需要大量的訓(xùn)練的，工作中可以，生活中同樣如此，為了進(jìn)一步驗(yàn)證S
競(jìng)爭(zhēng)的激烈，經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期，企業(yè)在營(yíng)銷管理和市場(chǎng)拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認(rèn)可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓(xùn)中，企業(yè)對(duì)銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能，
銷售培訓(xùn)目的是什么？不是為了秀出老師自己的知識(shí)和能力，不是秀出老師的風(fēng)采。那目的是什么呢？只有一個(gè)，就是對(duì)學(xué)員的技能提升有幫助。今天的培訓(xùn)越來(lái)越難做了，為什么？因?yàn)樵谛畔⒑椭R(shí)的獲取上，學(xué)員與老師是對(duì)
一，現(xiàn)狀與思考當(dāng)前銷售員存在的主要現(xiàn)象是什么呢？1，不知道自己工作如何來(lái)安排，不知道到底怎么來(lái)做。2，工作很多，不知從哪里下手，沒(méi)有主次，有時(shí)候?qū)Ｗ⒅ヂ椋瑓s丟了西瓜。3，有一些銷售員表面看起來(lái)很忙，比
營(yíng)銷問(wèn)題思考1，我現(xiàn)在又穩(wěn)定的供應(yīng)商，而且合作很好，不想更換，怎么辦？原因：（1）首先了解這話是誰(shuí)說(shuō)的，工業(yè)品營(yíng)銷人很關(guān)鍵，對(duì)方被同行潛規(guī)則了，你就很難辦。（2）對(duì)方有需求，但我們不能滿足，如對(duì)產(chǎn)品減
一，認(rèn)識(shí)自我以下問(wèn)題是逐步引導(dǎo)的。1，你為什么做銷售？提問(wèn)學(xué)員，總結(jié)：思維決定行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣決定命運(yùn)。而動(dòng)機(jī)是最重要的。2，請(qǐng)向一個(gè)陌生的客戶銷售你產(chǎn)品，你怎么賣？提問(wèn)學(xué)員，總結(jié)：很多人講客
三，競(jìng)爭(zhēng)的演變1， 競(jìng)爭(zhēng)將長(zhǎng)期存在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，資源與欲望的矛盾是競(jìng)爭(zhēng)的原因。你以為你的產(chǎn)品客戶用了就沒(méi)問(wèn)題嗎？其實(shí)要知道有多少雙眼睛在盯著你。我在拜訪客戶的時(shí)候，經(jīng)常遇到同行，有時(shí)候你前
二，不確定因素增加1,十年來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境——霧里看花 從2003年非典，04年禽流感影響了一大批企業(yè)。而05年后的上游原材料漲價(jià)，國(guó)家加強(qiáng)用工的保護(hù)措施，勞動(dòng)力成本增加，環(huán)保壓力，通貨影響等，一下把中國(guó)
一，理念的變化1，4P營(yíng)銷4P是什么？就是有高品質(zhì)的產(chǎn)品；有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；強(qiáng)有力地分銷渠道；靈活的促銷手段。4P對(duì)中國(guó)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展階段起了很大的作用。特別是廣告促銷模式，在中國(guó)成就了一片企業(yè)，也毀了
在今天變革的時(shí)代下，銷售越來(lái)越難做了。營(yíng)銷銷售業(yè)績(jī)的因素是什么呢？這也是多次和學(xué)員交流比較多的話題。有企業(yè)內(nèi)部如產(chǎn)品，管理，人的問(wèn)題；有外部如競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)境，市場(chǎng)，客戶的問(wèn)題。商場(chǎng)上的戰(zhàn)爭(zhēng)史不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)，
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