今天的銷售越來越難做了，競爭更加激烈，客戶要求更加的高，傳統(tǒng)的營銷思路和方法必須摒除。更為重要的是，在信息和資源的獲取上，你的客戶和你越來越平等了，甚至你的客戶比你還了解你的行業(yè)，為什么呢？因為你的客
90年代我在大學里第一次接觸到了科特勒的營銷4P理論，構成了第一次從事營銷的理論基礎。當年在中國的企業(yè)營銷上，4P起了很大的作用。從此消費者接觸到真正意義上的廣告，促銷，形象，品牌等一系列的展示活動。
還記得自己第一次被公司選為銷售員的時候，別人問我做什么，我說做推銷的。當時也沒有想過這輩子會與營銷結下不解之緣，從做銷售到負責銷售團隊管理到今天的銷售培訓講師，崗位不斷在換，當再也不曾離開營銷，做營
思路決定出路，我一直堅信這樣的觀點。當我們出發(fā)在旅途中，我們一定要知道為什么要出發(fā)？盲目和不切實際的行動必遭失敗。多年的營銷生涯，從最早接觸到推銷到現(xiàn)在的顧問銷售，10余年過去了。營銷從何而來？今天的
蔣老師營銷課程語錄1，當我們的話說完了，我們的銷售就結束了。解釋：只顧自己說，沒有問客戶，不知道客戶需求。2，客戶溫柔的拒絕：好的，放心，我知道了，有需要我一定和你聯(lián)系。會和你聯(lián)系嗎？莫要自作多情。3
一、顧問銷售基礎——對溝通的認識與理解 （60分鐘）1，溝通需要理論應用談判需求理論應用 （溝通需要理論）引：馬斯洛需要層次論展開（1），溝通者存在著多種需要任何溝通者都是人，人就有七情六欲，喜怒哀樂
二，銷售員的自我管理修煉1，善待你的時間 黃忠60才跟劉備走，姜子牙80為丞相，佘太君百歲掛帥，白素貞一千多歲下山談戀愛。你說我們急神馬急？But！蓋茨39成世界首富，陳天橋31成中國首富，哈利波特1
第一模塊 修煉篇之狼來了——自我塑造（3小時）引導：如何成為銷售高手1，采用頭腦風暴，小組討論2，小組總結3，啟發(fā)與思考總結要點：1，知識，態(tài)度，技能——從人的角度來分析 2，我們在討論的過程就是溝通
課程背景中國有大約7000萬的銷售大軍，而大都沒有經過專業(yè)的訓練。面對市場競爭的壓力，如何快速的完成公司下達的任務成為最大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)的銷售人員，在經歷市場的洗禮后，很難再發(fā)揮更大的創(chuàng)新，無論公司
營銷課程問題思考思考哪些問題呢？1，如何從競爭手中搶走客戶？2，如何討價還價？降價是唯一的出路嗎？3，如何進行差異化營銷？4，面對原材料行情波動，如何應對策略?5，如何進行市場定位，顧客細分？6，客戶
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