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大客戶特點(diǎn)講師課程
張良全
B2B企業(yè)大客戶心智模式分析和需求管理
大客戶
客戶需求
心智模式
客戶開(kāi)發(fā)
客戶關(guān)系
【課程背景】 在工程類行業(yè)大客戶銷售跟進(jìn)客戶的過(guò)程中，需要跟客戶內(nèi)部很多不同部門，包括技術(shù)、工程、生產(chǎn)施工、采購(gòu)、法律、品質(zhì)等等部門的相關(guān)人員，進(jìn)行多次的溝通和接
張良全
B2B工程師的服務(wù)意識(shí)與溝通能力提升
服務(wù)意識(shí)
溝通能力
工程師
售前
大客戶營(yíng)銷
【課程背景】 現(xiàn)代很多工程和設(shè)計(jì)單位在跟客戶合作的過(guò)程中，需要在很多技術(shù)、工程、施工等細(xì)節(jié)上與客戶的商務(wù)、管理部門進(jìn)行溝通。由于工程技術(shù)人員的專業(yè)和性格特點(diǎn)，往往
張良全
銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)倍增與年度目標(biāo)完成
大客戶銷售
業(yè)績(jī)倍增
目標(biāo)管理
銷售團(tuán)隊(duì)管理
目標(biāo)完成
【課程背景】 企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)直接決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，決定著全體員工的發(fā)展和幸福。但是，現(xiàn)實(shí)中，由于面臨著市場(chǎng)的迅速變化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理效率
李洋
實(shí)戰(zhàn)大客戶營(yíng)銷能力提升
大客戶
業(yè)績(jī)倍增
大客戶拓客
大客戶客情
大客戶創(chuàng)新思維
《實(shí)戰(zhàn)大客戶營(yíng)銷能力提升》 講師： 李洋 課時(shí)：2天一晚（9:00—12:00 14:00-17:00 19:00—21:00 ） 課程背景： 據(jù)統(tǒng)計(jì)一家企業(yè)銷售
孟華林
孟華林老師標(biāo)課《大客戶項(xiàng)目型銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》
營(yíng)銷管理
銷售技巧
經(jīng)銷商管理
商務(wù)談判
客戶管理
課程承諾： 銷售體系課程實(shí)戰(zhàn)落地、實(shí)效有用，銷售培訓(xùn)不只是單純講授一招一式零散經(jīng)驗(yàn)，而是從態(tài)度、行為、技巧三維一體全方位打通銷售人員的奇經(jīng)八脈，課前通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研、
講師網(wǎng)
大客戶營(yíng)銷
營(yíng)銷
大客戶營(yíng)銷是指針對(duì)大型企業(yè)或組織的客戶營(yíng)銷活動(dòng)，通常涉及金額較大，是企業(yè)或組織的重要收入來(lái)源。以下是大客戶營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)和解決方法: 1. 沒(méi)有獲取精準(zhǔn)客戶的策略
郭敬峰
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱
銷售技巧
溝通技巧
通信
房地產(chǎn)
汽車
【課程介紹】： 大客戶（Key Account/KA，Key Client)又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）大客戶是指對(duì)產(chǎn)品（或服務(wù)）消費(fèi)頻率高
諸強(qiáng)華
工業(yè)品大客戶銷售談判：獲得利潤(rùn)的最快途徑
營(yíng)銷管理
銷售技巧
商務(wù)談判
工業(yè)品
培訓(xùn)市場(chǎng)上各類談判課程不計(jì)其數(shù)，但以通用類談判課程居多，聚焦大客戶銷售談判的課程很少。大客戶銷售談判的重要之處是：要先讓客戶盡可能認(rèn)同你的價(jià)值，當(dāng)客戶有明顯的購(gòu)買
陳東波
【大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)】
大客戶銷售
商務(wù)談判
銷售系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
銷售技巧
1.大客戶溝通四步法 2.大客戶任何找準(zhǔn)關(guān)鍵人物： ①產(chǎn)品決策者：買點(diǎn)、賣點(diǎn)②產(chǎn)品使用者：買點(diǎn)、 賣點(diǎn)③產(chǎn)品支持 者：買點(diǎn)、賣點(diǎn) 3.大客戶銷售不同流程需要關(guān)鍵主
陳東波
【業(yè)績(jī)?cè)隽?-專業(yè)化營(yíng)銷系統(tǒng)落地訓(xùn)練】
營(yíng)銷系統(tǒng)流程
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)訓(xùn)練
團(tuán)隊(duì)專業(yè)化訓(xùn)練
大客戶銷售
商務(wù)談判
訓(xùn)練內(nèi)容： 1、《客戶開(kāi)發(fā)流程》 2、《客戶成交流程 》 3、《客戶循環(huán)流程》、 4、《客戶服務(wù)流程》 5、《客戶裂變流程》 6 《客戶風(fēng)險(xiǎn)管控流程》 訓(xùn)練方式
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