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大客戶講師課程
諸強(qiáng)華
項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
項(xiàng)目型銷售
顧問式銷售
銷售流程
大客戶
銷售
工業(yè)品銷售
業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理是指營(yíng)銷及服務(wù)管理中，針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過每個(gè)過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營(yíng)銷質(zhì)量管理。 銷售流程能提供給銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)有據(jù)
姚俊杰
大客戶
銷售管理
重點(diǎn)客戶
營(yíng)銷管理
銷售技巧
客戶管理
經(jīng)銷商管理
與
大客戶
協(xié)作共贏 ——重點(diǎn)客戶管理 該課程從協(xié)作共贏的角度出發(fā)，區(qū)別于傳統(tǒng)的單純客戶管理管理，而是把客戶當(dāng)做生意的伙伴進(jìn)行協(xié)作，從與客戶溝通開始，真正了解客戶的需
崔偉東
學(xué)華為---以LTC流程為基礎(chǔ)的
大客戶
營(yíng)銷戰(zhàn)法
營(yíng)銷管理
銷售技巧
營(yíng)銷
團(tuán)隊(duì)管理
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
學(xué)華為系列—以LTC流程為基礎(chǔ)的
大客戶
營(yíng)銷戰(zhàn)法 （12小時(shí)） 【課程背景】 華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)
崔偉東
以華為為標(biāo)桿的卓越的
大客戶
營(yíng)銷戰(zhàn)法
營(yíng)銷管理
銷售技巧
營(yíng)銷
以華為為標(biāo)桿的卓越的
大客戶
營(yíng)銷戰(zhàn)法 （12小時(shí)） 【課程背景】 華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無
王軍鋒
大客戶
銷售實(shí)戰(zhàn)
大客戶
銷售
通過課程學(xué)習(xí)，使得銷售人員了解并學(xué)會(huì)尋找
大客戶
，掌握抓住重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等，讓對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)頻率高、消費(fèi)量大、客戶利潤(rùn)率的核心客戶對(duì)公司業(yè)績(jī)提升
唐興通
B2B營(yíng)銷工業(yè)品銷售講師培訓(xùn)師唐興通老師數(shù)字化銷售
大客戶
銷售顧問式銷售課程大綱
大客戶
銷售
顧問式銷售
B2B營(yíng)銷銷售
工業(yè)品營(yíng)銷銷售
《B2B營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)踐 》 課程大綱 課程收益： 數(shù)字化撲面而來，傳統(tǒng)B2B銷售還停留在電話、上門拜訪、請(qǐng)客搞定關(guān)鍵決策人等傳統(tǒng)面對(duì)面的銷售方式。在復(fù)雜不確定年代
諸強(qiáng)華
《工業(yè)品
大客戶
業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天（2022版）
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
大客戶
銷售
銷售技巧
工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長(zhǎng)、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素
王珂
大客戶
開發(fā)與價(jià)值銷售全流程
營(yíng)銷管理
銷售技巧
客戶管理
工業(yè)品
快消品
《金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”》
大客戶
開發(fā)與價(jià)值營(yíng)銷全流程 【課程背景】 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也越來越高，對(duì)營(yíng)銷人員的銷售技能也提出了更高
諸強(qiáng)華
C139營(yíng)銷模型：大項(xiàng)目銷售—如何預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)
C139模型
C139項(xiàng)目預(yù)測(cè)
大客戶
銷售
“你有多大把握拿下這個(gè)單子？” “現(xiàn)在這個(gè)單子處于什么狀態(tài)？” “這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在最主要的問題是什么？” “哪些項(xiàng)目在朝簽單的方向前進(jìn)，哪些在遠(yuǎn)離？” 首席
諸強(qiáng)華
高層銷售：與決策者有效打交道
大客戶
銷售
高層公關(guān)
銷售技巧
工業(yè)品銷售
客戶高層（決策者）對(duì)于銷售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層打交道，從沒有關(guān)系，到建立良好的關(guān)系，進(jìn)而取得他們的認(rèn)同、支持，是銷售人員面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。 本
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