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顧問式銷售講師課程
陳錦華
面對面
顧問式銷售
培訓(xùn)
溝通技巧
銷售技巧
電話銷售
教練技術(shù)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
面對面
顧問式銷售
培訓(xùn)課程大綱： 第一講：銷售人員心智模式修煉篇 1、銷售是成功人士的基本功 2、銷售人員最重要的兩件事情 3、銷售認(rèn)知的誤區(qū) 4、頂尖銷售人員必修
張長江
2017版新課程：新
顧問式銷售
技能
溝通技巧
銷售技巧
營銷管理
營銷
課程背景： 何謂
顧問式銷售
（Consultative Selling）：
顧問式銷售
，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度為客戶提供專業(yè)意見、解決方案或增值服務(wù)，以期使客
高定基
互聯(lián)網(wǎng)+
顧問式銷售
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)大綱
互聯(lián)網(wǎng)+
顧問式銷售
銷售技巧
【課程背景】
顧問式銷售
，顧名思義，就是以客戶顧問的身份解決顧問的問題，滿足顧客的要求。
顧問式銷售
源自SPIN銷售原理，核心關(guān)鍵詞是背景、難點(diǎn)、暗示、解決，本意是
溫耀南
顧問式銷售
技巧
顧問式銷售
銷售技巧
前言： 構(gòu)和節(jié)奏的力量遠(yuǎn)大于方法和技巧本身 銷售是一個(gè)很有意思的行當(dāng)。 大家普遍認(rèn)為從事銷售工作鍛煉人，但是，愿意接受這種鍛煉的并不多。 很多人走進(jìn)銷售這個(gè)行當(dāng)其
胡浩
面向企業(yè)客戶的
顧問式銷售
技能培訓(xùn)
營銷管理
銷售技巧
課程特色： 本課程采用多種幫助企業(yè)學(xué)員掌握知識(shí)的方式，包括案例教學(xué)、互動(dòng)演練等，講授客戶經(jīng)理在銷售工作中應(yīng)掌握的顧問式營銷技能。實(shí)戰(zhàn)性地讓企業(yè)學(xué)員掌握行業(yè)客戶需求
許宏
顧問式銷售
溝通技巧
領(lǐng)導(dǎo)力
營銷管理
經(jīng)銷商管理
銷售技巧
中層管理
課程導(dǎo)入 1) 你為什么會(huì)說是？
顧問式銷售
的基礎(chǔ) 1)
顧問式銷售
中客戶為什么購買 2) 成功實(shí)現(xiàn)
顧問式銷售
的最基本前提 3)
顧問式銷售
中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員
陳晉宏
直擊痛點(diǎn)---銀行實(shí)戰(zhàn)
顧問式銷售
演練
銀行
銷售
課程目標(biāo)： 1.了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下
顧問式銷售
的原則和方法 2.學(xué)會(huì)面向多變的客戶需求的溝通方法 3.學(xué)會(huì)區(qū)分并把握客戶的隱含需求和明確需求 4.學(xué)會(huì)運(yùn)用
顧問式銷售
思
張振華
顧問式銷售
銷售技巧
銷售業(yè)績
顧問式銷售
第一單元：業(yè)績因素分析 u 分享： 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 u 分享: 中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 u 分享： 微觀企業(yè)環(huán)境分析 第二單元世界銷售領(lǐng)域的3個(gè)段位 u 演練：3組銷
湯敏生
基于消費(fèi)心理的門店
顧問式銷售
技術(shù)
終端零售
第一章 門店銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)與能力 1、了解零售業(yè)的發(fā)展（品牌、產(chǎn)品、渠道、門店） 2、掌握新時(shí)期消費(fèi)者的購買行為與購買心理 3、優(yōu)秀銷售人員的勝任模型分析
運(yùn)用《道德經(jīng)》智慧，打造你的高效團(tuán)隊(duì)
國學(xué)管理
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
國學(xué)文化
領(lǐng)導(dǎo)力
執(zhí)行力
如果你的團(tuán)隊(duì)里有以下現(xiàn)象： 1、團(tuán)隊(duì)成員對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明確，不清楚工作方向和重點(diǎn)。 2、信息傳遞不及時(shí)或不準(zhǔn)確：比如成員之間交流時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)誤解對方意思的情況，或者重
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