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葉敦明講師課程
葉敦明
葉敦明
2020年課程《談判高手：在談好關(guān)系中談成業(yè)務(wù)》
商務(wù)談判
絕對(duì)成交
談判高手
銷(xiāo)售談判
客戶(hù)關(guān)系
第一篇 先判后談，瞄對(duì)靶心射準(zhǔn)箭 1、案例分析（一）：磨刀不誤砍柴工 2、模擬角色，談判對(duì)象的預(yù)判 3、理順要點(diǎn)，談判利益的預(yù)判 4、四類(lèi)人型：識(shí)人才能贏(yíng)得人 5
葉敦明
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2019年課程五《資深大客戶(hù)經(jīng)理：策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》
大客戶(hù)經(jīng)理
第一講：策略準(zhǔn)，兵馬未動(dòng)謀劃先行 1、案例：精心預(yù)備，一開(kāi)戰(zhàn)就趴窩 1）背景—紙上得來(lái)終覺(jué)淺 2）分析—破局失利三原因 3）小結(jié)—策略看得清執(zhí)行 2、三類(lèi)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)
葉敦明
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2019年課程六《贏(yíng)在精準(zhǔn)：高效能工業(yè)品銷(xiāo)售五字真經(jīng)》
中層管理
溝通技巧
銷(xiāo)售技巧
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一講：精準(zhǔn)溝通，一人成就一臺(tái)戲 天天在溝通，太多無(wú)用功；一次溝不通，越說(shuō)話(huà)越囧。精準(zhǔn)溝通，幫您將三件要事一氣呵成：客戶(hù)需求之靶，客戶(hù)記憶之箭，精心編排之弓。拉起
葉敦明
葉敦明
2019課程四《成為益伙人：經(jīng)銷(xiāo)商的管準(zhǔn)與理順》
經(jīng)銷(xiāo)商管理
第一講：探尋經(jīng)銷(xiāo)商的“隱秘世界” ［核心收益］經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)個(gè)活人，他們有自己的想法與算法，并非銷(xiāo)售執(zhí) 行的機(jī)器人。從經(jīng)銷(xiāo)商的生意思維入手，對(duì)他們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管
葉敦明
葉敦明
2019年課程三B《運(yùn)營(yíng)高效—可持續(xù)的銷(xiāo)售組織能力打造》
銷(xiāo)售組織
一．銷(xiāo)售組織的模式與設(shè)計(jì)方式 1、古為今用：水泊梁山式的銷(xiāo)售組織變遷 1）組織標(biāo)志—聚義廳到忠義堂 2）成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星 3）組織目標(biāo)—個(gè)人避難所到
葉敦明
葉敦明
2019年課程三《工業(yè)品銷(xiāo)售管理三腳凳：業(yè)績(jī)、過(guò)程與團(tuán)隊(duì)》
工業(yè)品銷(xiāo)售管理
第一天 DAY ONE 一．贏(yíng)取B2B銷(xiāo)售管理的豐厚紅利 1、案例解讀：人保旗下“幫幫汽服”的想象空間 1）京東、滴滴、天貓的流量?jī)?yōu)勢(shì) 2）人保的存量?jī)?yōu)勢(shì)與增量潛
葉敦明
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2019年課程二《體系制勝，釋放非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)力》
體系營(yíng)銷(xiāo)
非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)
一．全員營(yíng)銷(xiāo)，在于價(jià)值傳遞全過(guò)程 1、情景再現(xiàn)：這么好的客戶(hù)，為何留不住？ 1）產(chǎn)品好，營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)力，客戶(hù)先認(rèn)可、后抱怨 2）應(yīng)激處理，各管一片，用腳投票一走了之 2
葉敦明
葉敦明
2019年課程1《眼高手實(shí)：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四新破局》
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
工業(yè)品銷(xiāo)售培訓(xùn)
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
葉敦明
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教案
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四新破局》 咨詢(xún)式培訓(xùn)課綱 課時(shí)：2-3天；咨詢(xún)式培訓(xùn)師：
葉敦明
一．課程背景 1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？ 營(yíng)銷(xiāo)出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構(gòu)思與
葉敦明
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2018課程（五）《體系營(yíng)銷(xiāo)，釋放非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)力》
營(yíng)銷(xiāo)管理
中層管理
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)管理
營(yíng)銷(xiāo)
課程背景： 戰(zhàn)略栽了一棵好苗子，卻沒(méi)有結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)的好果子，該向誰(shuí)去“問(wèn)罪”？ 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)抱怨：沒(méi)有好產(chǎn)品，缺少其他部門(mén)支持，該拿下的客戶(hù)泡湯了，該留住的客戶(hù)流失了，無(wú)
葉敦明
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2018課程（四）《四重修煉：高績(jī)效銷(xiāo)售經(jīng)理晉升路》
高績(jī)效銷(xiāo)售經(jīng)理
營(yíng)銷(xiāo)管理
銷(xiāo)售技巧
執(zhí)行力
工業(yè)品
課程結(jié)構(gòu)： 第一講：銷(xiāo)售計(jì)劃的兩條路一、 角色：銷(xiāo)售經(jīng)理的“五管合一” （管業(yè)務(wù)、管項(xiàng)目、管客戶(hù)、管技術(shù)/方案、管服務(wù)） 二、舊法：任務(wù)分解型銷(xiāo)售計(jì)劃 三、新法：
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