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葉敦明講師課程
葉敦明
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2018年課程(二)《點(diǎn)石成金:大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)高效執(zhí)行》
營(yíng)銷(xiāo)管理
銷(xiāo)售技巧
工業(yè)品
營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
課程背景: 大客戶(hù),企業(yè)做大的制勝法寶;渴慕的人多,而得到的人少。為什么? 很多企業(yè)的大客戶(hù)業(yè)務(wù),只從自己的業(yè)務(wù)定位出發(fā),市場(chǎng)細(xì)分--業(yè)務(wù)定位--客戶(hù)選擇,以為順
葉敦明
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2018課程(一)《贏在精準(zhǔn):工業(yè)品銷(xiāo)售五招致勝》
營(yíng)銷(xiāo)管理
銷(xiāo)售技巧
工業(yè)品銷(xiāo)售
工業(yè)品
營(yíng)銷(xiāo)
課程背景: 成交一臺(tái)大型設(shè)備,與銷(xiāo)售一部手機(jī),業(yè)務(wù)上有多大差別? 業(yè)務(wù)復(fù)雜程度大不同! 手機(jī)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單,屬于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售;大型設(shè)備,則屬于復(fù)雜性業(yè)務(wù),技術(shù)復(fù)雜、周期長(zhǎng)、
葉敦明
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2018課程(三)《成為益伙人:經(jīng)銷(xiāo)商的管準(zhǔn)與理順》
經(jīng)銷(xiāo)商管理
經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理
營(yíng)銷(xiāo)管理
課程背景: 明明是很好的管理辦法,經(jīng)銷(xiāo)商為何總不買(mǎi)賬? 這有點(diǎn)像父母管孩子,滿(mǎn)口“我這么做是為了你好”,而TA的反應(yīng)卻是“我偏不理睬你的權(quán)威”。 廠商合作,大多處
葉敦明
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2017課程(四)制造業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的“管”準(zhǔn)與“理”順
經(jīng)銷(xiāo)商
工業(yè)品
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
一、探尋經(jīng)銷(xiāo)商的“隱秘世界” 1、看清經(jīng)銷(xiāo)商的一組關(guān)鍵詞 1)十一個(gè)關(guān)鍵詞 2)您的經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前的狀態(tài)? 3)您希望能有哪幾個(gè)正面的關(guān)鍵詞呢? ◇講師點(diǎn)評(píng):制造業(yè)與
葉敦明
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2017課程(六)訓(xùn)戰(zhàn)一體的銷(xiāo)售技能提升系列課程
訓(xùn)戰(zhàn)一體
銷(xiāo)售技能
課程一:FABE價(jià)值呈現(xiàn)技巧 一、F特征,產(chǎn)品差異化基礎(chǔ) 1、現(xiàn)象思考:產(chǎn)品同質(zhì)化的真真假假 v技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品特征 v需求驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品特征 v營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品特征 2
葉敦明
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2017課程(五)實(shí)戰(zhàn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)突破系列課程
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
課程一:大客戶(hù)溝通技巧—素養(yǎng)成就價(jià)值 一、大客戶(hù)溝通=價(jià)值創(chuàng)造與傳遞 1、案例:溝通套路化,為何處處碰壁? *大客戶(hù)對(duì)于供應(yīng)商的三個(gè)態(tài)度 *決策中心不同角色的溝通
葉敦明
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2017課程(三)工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理的四度修煉
工業(yè)品銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
一、銷(xiāo)售計(jì)劃的兩條道路 1、案例分析:好牧人識(shí)別羊的聲音 1)客戶(hù)需求變化的上中下之辯 2)市場(chǎng)存量與增量的測(cè)算之法 3)銷(xiāo)售動(dòng)作與方法的應(yīng)對(duì)之道 4)互動(dòng)討論:
葉敦明
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2017課程(二)客戶(hù)細(xì)分驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型
客戶(hù)細(xì)分
營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
一、客戶(hù)細(xì)分,營(yíng)銷(xiāo)得高分 1、焦點(diǎn)話題:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代 1)求結(jié)果的1.0營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,銷(xiāo)售人員做開(kāi) 2)求過(guò)程的2.0營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,銷(xiāo)售人員做對(duì) 3)求源頭的3.
葉敦明
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2017課程(一)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的四大引擎
開(kāi)啟高效率營(yíng)銷(xiāo)的全馬力
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的四大引擎 --開(kāi)啟高效率營(yíng)銷(xiāo)的全馬力 課時(shí):2天(12小時(shí)) 講師:
葉敦明
,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練 微信號(hào):yedunming 課程特色(1):戰(zhàn)略
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