潘文富 有點(diǎn)規(guī)模或是有點(diǎn)資歷的煙酒店老板，談起零售，總是有些不屑。 覺得零售生意的量太小，三瓜兩棗的，在總體生意的占比太小。再說了，店里的生意主要是靠老客戶，靠大客戶，靠做團(tuán)購，動(dòng)輒幾十上百箱的
潘文富 有點(diǎn)規(guī)?；蚴怯悬c(diǎn)資歷的煙酒店老板，談起零售，總是有些不屑。 覺得零售生意的量太小，三瓜兩棗的，在總體生意的占比太小。再說了，店里的生意主要是靠老客戶，靠大客戶，靠做團(tuán)購，動(dòng)輒幾十上百箱的
潘文富 煙酒店的生意不是沒得做，而是傳統(tǒng)煙酒店自身老化嚴(yán)重，對(duì)市場(chǎng)變化在認(rèn)識(shí)上消極悲觀，營業(yè)方式守舊，抗拒學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，怕麻煩，舍不得投入。一方面過于指望老客戶對(duì)生意的幫襯，另一方面對(duì)老客戶的維護(hù)措施
潘文富 把生意流水額做大，單店做成連鎖店，門店本身進(jìn)行品牌化升級(jí)，生意向上拓展到經(jīng)銷商或是生產(chǎn)廠家，自身業(yè)務(wù)形態(tài)從煙酒產(chǎn)品拓展到高端禮品或是私廚餐飲，對(duì)下游客戶進(jìn)行資源整合，以此來拓展新的生意空間，
潘文富 傳統(tǒng)的煙酒店，對(duì)三瓜兩棗的零售生意一直不怎么重視，實(shí)際的零售生意占比也很小，畢竟，這煙酒店生意，還得要靠老客戶才行，更進(jìn)一步的來說，靠老客戶那一筆幾箱、幾十箱、上百箱的團(tuán)購才行。 不過，也有
潘文富 無數(shù)專家老師都在諄諄教導(dǎo)經(jīng)銷商，要向大企業(yè)學(xué)習(xí)，向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，做精細(xì)化營銷，終端要廣泛鋪開，高標(biāo)準(zhǔn)陳列，促銷活動(dòng)常年搞，等等。 這些話對(duì)不對(duì)？站在理論角度，都對(duì)，但站在做生意賺錢的角度，這
潘文富 對(duì)于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實(shí)現(xiàn)第一輪銷售嘛。 無論是廠家自己招商，還是通過外部平臺(tái)來招商，都希望能一步到位，從接觸到新經(jīng)銷商，到確定合作，到打款發(fā)貨，最好能在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)搞定。并
潘文富 由于眾所周知的原因，大街上都沒什么人，煙酒店的生意也就清湯寡水了。 老板心里苦啊，生意沒有，但店里的房租、水電、人工、資金利息可一分都沒少，眼睜睜地看著虧，怎么辦？發(fā)牢騷？還是每天開瓶賣不掉
潘文富 煙酒店最基本的盈利模式，就是通過產(chǎn)品銷售來賺錢差價(jià)。店里商品多，理論上來說，每個(gè)商品都是有利潤的。當(dāng)然，新產(chǎn)品（尤其是高端新品）的利潤一般會(huì)更高些。 不過，有個(gè)尷尬的情況就是：“好賣的不賺錢
潘文富 公司的核心是老板，某種意義上來說，公司是靠老板一個(gè)人在撐著，老板出問題，就是公司的根子出問題了。絕大多數(shù)的公司完蛋，其實(shí)就是老板親自把公司給玩死了。 當(dāng)然了，生意的運(yùn)營，不是老板一個(gè)人就能玩
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