潘文富 馬上要開(kāi)糖酒會(huì)了，這種現(xiàn)場(chǎng)型的招商，時(shí)間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備，這里簡(jiǎn)單列個(gè)清單，供參考。 一、思想上的準(zhǔn)備 1.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)來(lái)什么人？ 四種人： 1-1
潘文富 前面發(fā)了兩期關(guān)于煙酒店整改的小文，留言最多的是兩種：一種認(rèn)為當(dāng)前生意已經(jīng)相當(dāng)慘淡，還要花錢(qián)做整改升級(jí)，這不是雪上加霜嘛，唉，生意不好做啊~~~~；還有一種是認(rèn)為整改工作太復(fù)雜，最好是有些不花
潘文富 從發(fā)布招聘信息，到新員工正式入職，這中間也不是一蹴而就的，在環(huán)節(jié)設(shè)置上，也可進(jìn)行些優(yōu)化，改善招聘效率。 一、收到應(yīng)聘材料時(shí)的初選 1.基于應(yīng)聘材料的內(nèi)容，所體現(xiàn)出來(lái)的履歷、文化程度、專(zhuān)業(yè)對(duì)口
潘文富 在經(jīng)銷(xiāo)商員工數(shù)量超過(guò)五十人以后，可考慮設(shè)置行政經(jīng)理崗位，專(zhuān)司對(duì)員工的基礎(chǔ)人事管理工作，避免將人事工作分散給不專(zhuān)業(yè)的內(nèi)勤崗位，或是甩給老板來(lái)做。 經(jīng)銷(xiāo)商公司行政經(jīng)理的崗位構(gòu)成內(nèi)容如下，供參
潘文富 門(mén)店整改就像運(yùn)動(dòng)健身，道理大家都懂，但就是懶得動(dòng)。 一方面抱怨沒(méi)生意，一方面又懶得做整改，總覺(jué)得做了也沒(méi)用，大環(huán)境不好~~~。是的，大環(huán)境不好，那就先把自己店里的小環(huán)境做好嘛。生意，本身就是
潘文富 以前開(kāi)煙酒店，最常用的運(yùn)營(yíng)手法就是保真加平價(jià)，全店商品（尤其是名品）保真，假一賠十。老板說(shuō)的話也硬：有一件假貨直接扇我的臉，甚至拆我的店！價(jià)格方面嘛，只求微利即可，走個(gè)量嘛。 在以前，基于保
潘文富 對(duì)于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實(shí)現(xiàn)第一輪銷(xiāo)售嘛。 無(wú)論是廠家自己招商，還是通過(guò)外部平臺(tái)來(lái)招商，都希望能一步到位，從接觸到新經(jīng)銷(xiāo)商，到確定合作，到打款發(fā)貨，最好能在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)搞定。并
潘文富 有點(diǎn)規(guī)模或是有點(diǎn)資歷的煙酒店老板，談起零售，總是有些不屑。 覺(jué)得零售生意的量太小，三瓜兩棗的，在總體生意的占比太小。再說(shuō)了，店里的生意主要是靠老客戶(hù)，靠大客戶(hù)，靠做團(tuán)購(gòu)，動(dòng)輒幾十上百箱的
潘文富 有點(diǎn)規(guī)?；蚴怯悬c(diǎn)資歷的煙酒店老板，談起零售，總是有些不屑。 覺(jué)得零售生意的量太小，三瓜兩棗的，在總體生意的占比太小。再說(shuō)了，店里的生意主要是靠老客戶(hù)，靠大客戶(hù)，靠做團(tuán)購(gòu)，動(dòng)輒幾十上百箱的
潘文富 煙酒店的生意不是沒(méi)得做，而是傳統(tǒng)煙酒店自身老化嚴(yán)重，對(duì)市場(chǎng)變化在認(rèn)識(shí)上消極悲觀，營(yíng)業(yè)方式守舊，抗拒學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，怕麻煩，舍不得投入。一方面過(guò)于指望老客戶(hù)對(duì)生意的幫襯，另一方面對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)措施
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