潘文富 無數(shù)專家老師都在諄諄教導經(jīng)銷商，要向大企業(yè)學習，向先進企業(yè)學習，做精細化營銷，終端要廣泛鋪開，高標準陳列，促銷活動常年搞，等等。 這些話對不對？站在理論角度，都對，但站在做生意賺錢的角度，這
潘文富 對于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實現(xiàn)第一輪銷售嘛。 無論是廠家自己招商，還是通過外部平臺來招商，都希望能一步到位，從接觸到新經(jīng)銷商，到確定合作，到打款發(fā)貨，最好能在一個月時間內(nèi)搞定。并
潘文富 由于眾所周知的原因，大街上都沒什么人，煙酒店的生意也就清湯寡水了。 老板心里苦啊，生意沒有，但店里的房租、水電、人工、資金利息可一分都沒少，眼睜睜地看著虧，怎么辦？發(fā)牢騷？還是每天開瓶賣不掉
潘文富 煙酒店最基本的盈利模式，就是通過產(chǎn)品銷售來賺錢差價。店里商品多，理論上來說，每個商品都是有利潤的。當然，新產(chǎn)品（尤其是高端新品）的利潤一般會更高些。 不過，有個尷尬的情況就是：“好賣的不賺錢
潘文富 公司的核心是老板，某種意義上來說，公司是靠老板一個人在撐著，老板出問題，就是公司的根子出問題了。絕大多數(shù)的公司完蛋，其實就是老板親自把公司給玩死了。 當然了，生意的運營，不是老板一個人就能玩
潘文富 這里所指的小型廠家，主要是指年度銷售額在一個億以下，專職業(yè)務人員十個以下，只是在重點市場有駐地業(yè)務人員，其他市場只能依靠巡回出差走訪。市場的覆蓋面也有限，很少做全國市場的，一般也就是區(qū)域市場
潘文富 前來應聘的求職者，若不是熟人推薦或獵頭經(jīng)辦的，對公司來說就是陌生的。陌生，就意味著風險。 畢竟初次接觸，也不知道是個什么樣的人，若直接簽約入職，再發(fā)現(xiàn)有些什么問題，處理起來也甚是麻煩。所以，
潘文富 廠家在招商的時候，貌似都是奔著與經(jīng)銷商長期合作去的。各種總體規(guī)劃，各種未來展望，話雖然說的好聽，PPT做的也很好看，但是，太多的招商變成了一次性銷售。 所謂一次性銷售，就是廠家與經(jīng)銷商達成合
潘文富 企業(yè)的外部市場運營，主要就是三個導向： 1．品牌導向。 2．產(chǎn)品導向。 3．渠道導向。 對于新創(chuàng)企業(yè)而言，品牌宣傳的耗資大，且形成影響力還需要較長的時間。產(chǎn)品的開發(fā)與完善也需要時間，相對而言
潘文富 在企業(yè)對企業(yè)的層面上，經(jīng)銷商玩不過廠家。 不過，在個人對個人的層面上，經(jīng)銷商老板搞定廠家駐地業(yè)務人員還是很輕松的，雖然廠家占據(jù)了戰(zhàn)略層面的主動權，但是，在戰(zhàn)術推動層面，有大量的具體事務被經(jīng)銷
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