潘文富 銷售工作，更多像個(gè)體力工作者，每天就是不停的跑來(lái)跑去，拜訪客戶、巡視終端、陳列擺放、溝通協(xié)調(diào)、訂單回款、產(chǎn)品推介、數(shù)據(jù)匯總、分析報(bào)告等等。 人的行為，背后是思想，你自己是怎么看待這個(gè)事情，怎
潘文富 這當(dāng)老板就很少有舒心的時(shí)候，剛起步時(shí)要先解決生存問(wèn)題，所以全力抓經(jīng)營(yíng)。后來(lái)經(jīng)營(yíng)上去了，這內(nèi)部管理又開(kāi)始出事了。 管理主要就是管人，管人的問(wèn)題也就是這幾個(gè)：招不到、留不住、用不好、對(duì)著干，甚至
潘文富 銷售是經(jīng)營(yíng)行為，經(jīng)營(yíng)行為的最終產(chǎn)出是利潤(rùn)，并設(shè)法使得利潤(rùn)產(chǎn)出持續(xù)化。 通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)賣貨來(lái)賺錢，而且最好要一直賺錢。 在生意起步的初期，生意結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，能省的成本幾乎都省了，老板一人多能
潘文富 企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)運(yùn)營(yíng)，不是一勞永逸的，而是要根據(jù)市場(chǎng)情況和自身變化，對(duì)公司進(jìn)行不斷的修改完善和調(diào)整升級(jí)。做到與時(shí)俱進(jìn)，跟上市場(chǎng)，跟上客戶，不然就會(huì)老化，用老思想老行為，來(lái)面對(duì)不斷變化的新市場(chǎng)
經(jīng)銷商公司在下游客戶那里的應(yīng)收賬款，有一半以上是公司自身問(wèn)題導(dǎo)致的。 坦白點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是老板的隨意，財(cái)務(wù)的偷懶，業(yè)務(wù)員的私心，這三者因素的共同結(jié)果。 雖然老板每天各種強(qiáng)調(diào)，甚至針對(duì)回款還制定了獎(jiǎng)勵(lì)政策
換個(gè)角度看待廠家的渠道運(yùn)營(yíng)重心 潘文富 雖然每個(gè)廠家都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，各種產(chǎn)品賣點(diǎn)，講品牌故事，甚至強(qiáng)調(diào)背后的投資方背景，其實(shí)，從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)： 1．渠道第一。 2．品牌第二。 3．產(chǎn)品第三。
在人際交往中，除了說(shuō)話要注意，行為舉止也得要注意，避免一些不當(dāng)?shù)男袨榕e止，損壞了自己的個(gè)人形象，或是得罪他人。 不當(dāng)?shù)男袨榕e止，更多是在自己無(wú)意識(shí)的狀態(tài)下出現(xiàn)的，或是習(xí)慣性的。所以，先得知道有哪些行
未來(lái)是什么？是今天的重復(fù)？是無(wú)限種的發(fā)展可能？新的高度？新的成就？新的希望？還是一片茫然？ 對(duì)于未來(lái)，自己能想到多久？三五年以后，十年二十年以后？三五十年以后？ 對(duì)于未來(lái)，我們都有想象，不過(guò)，究竟是
潘文富 事業(yè)是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的。 年紀(jì)輕輕的大小伙子，貌似人人都認(rèn)為自己能干出一番事業(yè)，可是有客觀的掂量過(guò)自己?jiǎn)幔繘](méi)準(zhǔn)到最后，自己的事業(yè)沒(méi)干出來(lái)，成為了人家事業(yè)的一部分。 這一個(gè)人的行為背后是
潘文富 沒(méi)有兩片一樣的樹(shù)葉，沒(méi)有兩個(gè)一樣的人，14億人，14億種不同，放眼全球，也是如此。 有什么不同？簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，有外貌、身高、脾氣、性格、素養(yǎng)、文憑等等的不同。也有出身、資源、發(fā)展軌跡，朋友圈的
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