潘文富 隨著員工在職時(shí)間逐漸縮短，招聘工作也逐漸常態(tài)化，也就是常年都在保持招聘。不過(guò)，雖然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，應(yīng)聘人員來(lái)的少，談成的更少。 問(wèn)題背后一定有原因，從企業(yè)的角度來(lái)看，是
潘文富 經(jīng)銷(xiāo)商最缺的不是產(chǎn)品，不是廠家投入，而是人，能干活的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)人員、司機(jī)、倉(cāng)庫(kù)主管，乃至優(yōu)秀的銷(xiāo)售內(nèi)勤。雖然也在不斷的招人，但是，也架不住當(dāng)前員工的不斷流失。 員工為什么要走？最直觀的原
潘文富 無(wú)論廠家大小，在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理過(guò)程中，很少有一帆風(fēng)順的，從招商，到進(jìn)入合作階段，乃至后期合作升級(jí)過(guò)程中，總是有各式各樣的問(wèn)題存在，那么，究竟會(huì)有多少問(wèn)題？這里先來(lái)做個(gè)匯總。能不能都解決后一步
潘文富 很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的經(jīng)銷(xiāo)毛利還是很樂(lè)觀的，廠家至少能放出來(lái)一二十個(gè)點(diǎn)（含進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和年返），小品牌甚至有四五十個(gè)點(diǎn)的，再把廠家給終端的各種渠道資源和促銷(xiāo)政策截留下來(lái)，損耗和各種市場(chǎng)費(fèi)用再虛報(bào)點(diǎn)，
潘文富 企業(yè)內(nèi)部的管理工作，主要就是管人。畢竟，事都是人辦的，麻煩，更多也是人惹出來(lái)的。 客觀的來(lái)說(shuō)，隨著企業(yè)規(guī)模的增加，分工細(xì)化，人員增多，人事管理的復(fù)雜程度必然越來(lái)越高，應(yīng)該加強(qiáng)管理才是。要做到
潘文富 銷(xiāo)售工作，更多像個(gè)體力工作者，每天就是不停的跑來(lái)跑去，拜訪客戶、巡視終端、陳列擺放、溝通協(xié)調(diào)、訂單回款、產(chǎn)品推介、數(shù)據(jù)匯總、分析報(bào)告等等。 人的行為，背后是思想，你自己是怎么看待這個(gè)事情，怎
潘文富 這當(dāng)老板就很少有舒心的時(shí)候，剛起步時(shí)要先解決生存問(wèn)題，所以全力抓經(jīng)營(yíng)。后來(lái)經(jīng)營(yíng)上去了，這內(nèi)部管理又開(kāi)始出事了。 管理主要就是管人，管人的問(wèn)題也就是這幾個(gè)：招不到、留不住、用不好、對(duì)著干，甚至
潘文富 銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)行為，經(jīng)營(yíng)行為的最終產(chǎn)出是利潤(rùn)，并設(shè)法使得利潤(rùn)產(chǎn)出持續(xù)化。 通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)賣(mài)貨來(lái)賺錢(qián)，而且最好要一直賺錢(qián)。 在生意起步的初期，生意結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，能省的成本幾乎都省了，老板一人多能
潘文富 企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)運(yùn)營(yíng)，不是一勞永逸的，而是要根據(jù)市場(chǎng)情況和自身變化，對(duì)公司進(jìn)行不斷的修改完善和調(diào)整升級(jí)。做到與時(shí)俱進(jìn)，跟上市場(chǎng)，跟上客戶，不然就會(huì)老化，用老思想老行為，來(lái)面對(duì)不斷變化的新市場(chǎng)
經(jīng)銷(xiāo)商公司在下游客戶那里的應(yīng)收賬款，有一半以上是公司自身問(wèn)題導(dǎo)致的。 坦白點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是老板的隨意，財(cái)務(wù)的偷懶，業(yè)務(wù)員的私心，這三者因素的共同結(jié)果。 雖然老板每天各種強(qiáng)調(diào)，甚至針對(duì)回款還制定了獎(jiǎng)勵(lì)政策
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