潘文富 企業(yè)的外部市場運營，主要就是三個導(dǎo)向： 1．品牌導(dǎo)向。 2．產(chǎn)品導(dǎo)向。 3．渠道導(dǎo)向。 對于新創(chuàng)企業(yè)而言，品牌宣傳的耗資大，且形成影響力還需要較長的時間。產(chǎn)品的開發(fā)與完善也需要時間，相對而言
潘文富 在企業(yè)對企業(yè)的層面上，經(jīng)銷商玩不過廠家。 不過，在個人對個人的層面上，經(jīng)銷商老板搞定廠家駐地業(yè)務(wù)人員還是很輕松的，雖然廠家占據(jù)了戰(zhàn)略層面的主動權(quán)，但是，在戰(zhàn)術(shù)推動層面，有大量的具體事務(wù)被經(jīng)銷
潘文富 廠家在經(jīng)銷商面前想當上級領(lǐng)導(dǎo)，想控制經(jīng)銷商，想把風險和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，想讓經(jīng)銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經(jīng)銷商照樣也有辦法來反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務(wù)人員 縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷商
潘文富 這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場環(huán)境的巨大變化，對經(jīng)銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。 眼瞅著營業(yè)額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就
潘文富 開門見山，把公司注銷了。尤其是連續(xù)經(jīng)營十年以上的老經(jīng)銷商公司。 現(xiàn)在還勸你增加新產(chǎn)品的，放大銷量的，要么是給廠家做招商的，要么是沒經(jīng)歷過事的愣頭青。 為什么要注銷公司？還非得是現(xiàn)在注銷公司？
潘文富 春節(jié)后是企業(yè)招聘的高峰期，也許是老員工流失，也許是生意擴大，也許是企業(yè)對員工的主動淘汰與更迭。但是，這招聘不是企業(yè)想招多少就招多少，往往是招聘廣告沒少打，但來應(yīng)征面試的沒幾個，當然了，這也是
潘文富 一千多的開水壺，幾千塊的電飯鍋，一萬多的空調(diào)（掛機），幾萬塊的洗衣機，十來萬的冰箱。高端家電現(xiàn)在是越來越多了，別說國際名牌家電企業(yè)，國內(nèi)的大眾品牌也開始出高端了。有收購國外老牌企業(yè)的（披洋袍
潘文富 隨著員工在職時間逐漸縮短，招聘工作也逐漸常態(tài)化，也就是常年都在保持招聘。不過，雖然加大了招聘力度，但招聘效果仍然不理想，應(yīng)聘人員來的少，談成的更少。 問題背后一定有原因，從企業(yè)的角度來看，是
潘文富 經(jīng)銷商最缺的不是產(chǎn)品，不是廠家投入，而是人，能干活的執(zhí)行團隊，業(yè)務(wù)人員、司機、倉庫主管，乃至優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤。雖然也在不斷的招人，但是，也架不住當前員工的不斷流失。 員工為什么要走？最直觀的原
潘文富 無論廠家大小，在對經(jīng)銷商的管理過程中，很少有一帆風順的，從招商，到進入合作階段，乃至后期合作升級過程中，總是有各式各樣的問題存在，那么，究竟會有多少問題？這里先來做個匯總。能不能都解決后一步
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