潘文富 在日常銷售工作中，因各種各樣原因所導(dǎo)致的欠款在所難免。既然無法避免，就得主動管理。在總額限定、風(fēng)險控制、過程管理等方面采取相應(yīng)的管理措施。從積極防預(yù)著手，控制住總體風(fēng)險，為后面逐步減少應(yīng)收賬
潘文富 小型便利店，是指營業(yè)面積在30—100平方米，值守人員1-2人，商品SKU品類數(shù)量在1000-2000個左右的小型零售店。 從新店開張到生意正常，是要有個過程的。這個過程不是一個被動自然等待
潘文富 老板在銷售部門搞點改革，或是打算增加銷售指標，阻力肯定是有的，業(yè)務(wù)人員必然有各種反對，最常見的理由就是：最近很忙，業(yè)務(wù)很忙，沒時間，顧不上。 業(yè)務(wù)人員說現(xiàn)在業(yè)務(wù)工作很忙，主要是想說明這幾點：
潘文富 大學(xué)畢業(yè)之后，從部隊退役之后，接下來就要找單位上班了，那么，找個什么樣的單位？自然要找個好單位，尤其是父母會更加看重這個。 什么是好單位？就是背景好、穩(wěn)定、收入高、福利齊全、旱澇保收、社會地
潘文富 再小的公司，只要有員工，哪怕這個員工還是你侄子，就會涉及到人事管理。要招聘，要培養(yǎng)，要安排工作，要發(fā)工資，要協(xié)調(diào)矛盾，要安撫情緒，要防備員工干壞事。 “無為而治”是高度的理想化，一般的老板就
潘文富 從小老板到大老板，是個不斷進階的過程，或者說，是不斷自我修煉的過程，在眼界、思想、行為等等方面的修煉。 看得越來越多，想的越來越多，想明白的事情也越來越多。其實這生意也沒那么復(fù)雜，把其中一些
潘文富 雖說大家都愛錢，但決定員工執(zhí)行力的，更多卻是個人的情緒。員工狀態(tài)低迷的時候，執(zhí)行力必然也會同步下降。不過，這員工剛來的時候，情緒也都挺好的，為啥干著干著就下降了呢？中間必然是存在些原因，通過
潘文富 這里指的終端門店，不是大型KA賣場，是小型的單品類專賣店，例如煙酒店、母嬰店、化妝品等等 作為上游廠家，通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的通力合作，花費了不少力氣和代價，終于完成了終端開發(fā)、鋪貨進店、上架陳
潘文富 在商業(yè)領(lǐng)域，多數(shù)老板們是不屑于談管理的（經(jīng)營，市值，發(fā)展才是大家關(guān)心的）。尤其是小老板，認為這管理就是沒事找事，幾句話說明白的事情，非要搞出一堆規(guī)章制度出來；或是把簡單的事情復(fù)雜化，管理過多
潘文富 在商業(yè)領(lǐng)域，多數(shù)老板們是不屑于談管理的（經(jīng)營，市值，發(fā)展才是大家關(guān)心的）。尤其是小老板，認為這管理就是沒事找事，幾句話說明白的事情，非要搞出一堆規(guī)章制度出來；或是把簡單的事情復(fù)雜化，管理過多
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