潘文富 在老板看來，之所以花錢請員工來工作，就是要執(zhí)行老板的各種指令，完成各項工作，或是去解決各類問題，最好是少花錢多辦事。 工作推進中遇到困難時，老板希望員工想方設(shè)法去搞定，而不是聽員工的各種抱怨
潘文富 人多了，對應的人事管理工作要規(guī)范化，有些公司開始設(shè)置人事經(jīng)理的崗位，本意是安排專人來進行基礎(chǔ)類別的人事管理工作，諸如招聘、合同社保、考核統(tǒng)計、規(guī)章制度完善、培養(yǎng)、員工穩(wěn)定、團隊建設(shè)等工作。
潘文富 顧客進店以后的成交率，第一是店內(nèi)銷售人員的人為因素；第二，則是店內(nèi)的現(xiàn)場環(huán)境因素了。 那么，門店內(nèi)部的現(xiàn)場環(huán)境，究竟是純粹的營業(yè)場所？還是要兼帶店老板一家的生活居所？ 這主要看店老板在這個問
潘文富 大廠家雖然有各種優(yōu)勢，但對于經(jīng)銷商來說，也不要過于樂觀了，尤其是一些大廠家產(chǎn)品占比太高的經(jīng)銷商（都快趕上專營商了），更要當心。因為這大廠家的腿粗，雖然抱緊了很安心，抗風險能力強，但要是一腳把
潘文富 “我不管你怎么做，反正到最后把結(jié)果給我?！?“怎么做是你的事情，最終我要看到結(jié)果?！?這些話是不是很耳熟？一般人也不會說這些話，只有領(lǐng)導才會說。站在領(lǐng)導的角度，說這話也正常，下屬員工嘛，就是
潘文富 國內(nèi)企業(yè)大多是成于經(jīng)營，而敗于管理。只是掛掉的老板們死鴨子嘴硬，不認賬而已。 講務(wù)虛大道理的時候，老板們雖然也承認管理的重要性，但在實際的生意運營中，對管理仍然是無所謂的態(tài)度，甚至還有些厭煩
潘文富 對于很多老板來說，花高薪請人，也是沒辦法的事情。 尤其是高級管理人才或是高級技術(shù)人才，企業(yè)發(fā)展急缺，當前內(nèi)部也選拔不出來，時間不等人，只有出高薪在外面挖人了，別說年薪幾十萬上百萬了，甚至數(shù)百
潘文富 商品的基本功能是賺取利潤，或者說賣貨主要就是為了賺錢。這賬算起來也簡單，某個商品進貨價三元，銷售價五元，毛利兩塊，再扣除些雜七雜八的成本，剩下就是凈利潤了。理論上來說，店里每個商品都是有利潤
潘文富 絕大多數(shù)顧客是感性的，在整個購物過程中，個人感受往往比產(chǎn)品本身更重要，畢竟，手拿購物清單，進店直接點名購買的顧客還是不多的。 要照顧到顧客的全程感受，那就需要店員對顧客要有全程的接待
做生意為了什么？賺錢！怎么樣才能賺錢？做好銷售，多賣貨嘛。只要銷量起來了。 有利潤了，無論是給員工增加待遇收入，還是改善工作條件，都好說了。再有，這員工收入高了，就好管理了，誰會和錢過不去呢。 所以
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