換個(gè)角度看待廠家的渠道運(yùn)營(yíng)重心 潘文富 雖然每個(gè)廠家都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì),各種產(chǎn)品賣點(diǎn),講品牌故事,甚至強(qiáng)調(diào)背后的投資方背景,其實(shí),從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō): 1.渠道第一。 2.品牌第二。 3.產(chǎn)品第三。
在人際交往中,除了說(shuō)話要注意,行為舉止也得要注意,避免一些不當(dāng)?shù)男袨榕e止,損壞了自己的個(gè)人形象,或是得罪他人。 不當(dāng)?shù)男袨榕e止,更多是在自己無(wú)意識(shí)的狀態(tài)下出現(xiàn)的,或是習(xí)慣性的。所以,先得知道有哪些行
未來(lái)是什么?是今天的重復(fù)?是無(wú)限種的發(fā)展可能?新的高度?新的成就?新的希望?還是一片茫然? 對(duì)于未來(lái),自己能想到多久?三五年以后,十年二十年以后?三五十年以后? 對(duì)于未來(lái),我們都有想象,不過(guò),究竟是
潘文富 事業(yè)是做出來(lái)的,不是說(shuō)出來(lái)的。 年紀(jì)輕輕的大小伙子,貌似人人都認(rèn)為自己能干出一番事業(yè),可是有客觀的掂量過(guò)自己?jiǎn)??沒(méi)準(zhǔn)到最后,自己的事業(yè)沒(méi)干出來(lái),成為了人家事業(yè)的一部分。 這一個(gè)人的行為背后是
潘文富 沒(méi)有兩片一樣的樹(shù)葉,沒(méi)有兩個(gè)一樣的人,14億人,14億種不同,放眼全球,也是如此。 有什么不同?簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō),有外貌、身高、脾氣、性格、素養(yǎng)、文憑等等的不同。也有出身、資源、發(fā)展軌跡,朋友圈的
潘文富 年度流水幾千萬(wàn),上億的經(jīng)銷商越來(lái)越多,看著生意場(chǎng)面越做越大,可是,這盈利也對(duì)應(yīng)提升了嗎? 經(jīng)銷商與廠家不一樣,廠家做得越大,產(chǎn)能利用率高,原料進(jìn)貨成本更低,供應(yīng)商賬期能延長(zhǎng),享受更多的政府補(bǔ)
潘文富 維護(hù)客戶,是業(yè)務(wù)人員的基本工作范疇。 在民用消費(fèi)品領(lǐng)域,本地的零售客戶即是各類大小零售店,具體的維護(hù)工作也是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)干的活?;镜木S護(hù)套路也簡(jiǎn)單: 1.以所經(jīng)銷的產(chǎn)品銷售為紐帶,作
潘文富 大家都是講道理的人,只不過(guò)是只講自己的道理,堅(jiān)持用自己的道理來(lái)看待別人,所以惹出許多是非麻煩出來(lái)。 老板和員工之間的矛盾,表面上看是利益分配的矛盾,核心還是各自的角度差異和理解差異,乃至價(jià)值
潘文富 按說(shuō),新客戶開(kāi)發(fā)是要持續(xù)進(jìn)行的,有新開(kāi)張的客戶,也有前期沒(méi)有察覺(jué)到的客戶。于是,老板會(huì)要求業(yè)務(wù)人員保持對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)。當(dāng)然也給了對(duì)應(yīng)的開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),一般是以結(jié)果為導(dǎo)向,每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶,就給多少
潘文富 崗位說(shuō)明書(shū),也是新員工在入職時(shí),所領(lǐng)到基本文件之一。與內(nèi)部通用的員工手冊(cè)所不同的是,崗位說(shuō)明書(shū)是針對(duì)某個(gè)具體的工作崗位,進(jìn)行全面說(shuō)明的書(shū)面文件,讓新進(jìn)員工快速了解所在崗位的相關(guān)工作情況,盡量