換個角度看待廠家的渠道運營重心 潘文富 雖然每個廠家都在強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，各種產(chǎn)品賣點，講品牌故事，甚至強調(diào)背后的投資方背景，其實，從市場運營的角度來說： 1．渠道第一。 2．品牌第二。 3．產(chǎn)品第三。
在人際交往中，除了說話要注意，行為舉止也得要注意，避免一些不當?shù)男袨榕e止，損壞了自己的個人形象，或是得罪他人。 不當?shù)男袨榕e止，更多是在自己無意識的狀態(tài)下出現(xiàn)的，或是習(xí)慣性的。所以，先得知道有哪些行
未來是什么？是今天的重復(fù)？是無限種的發(fā)展可能？新的高度？新的成就？新的希望？還是一片茫然？ 對于未來，自己能想到多久？三五年以后，十年二十年以后？三五十年以后？ 對于未來，我們都有想象，不過，究竟是
潘文富 事業(yè)是做出來的，不是說出來的。 年紀輕輕的大小伙子，貌似人人都認為自己能干出一番事業(yè)，可是有客觀的掂量過自己嗎？沒準到最后，自己的事業(yè)沒干出來，成為了人家事業(yè)的一部分。 這一個人的行為背后是
潘文富 沒有兩片一樣的樹葉，沒有兩個一樣的人，14億人，14億種不同，放眼全球，也是如此。 有什么不同？簡單點來說，有外貌、身高、脾氣、性格、素養(yǎng)、文憑等等的不同。也有出身、資源、發(fā)展軌跡，朋友圈的
潘文富 年度流水幾千萬，上億的經(jīng)銷商越來越多，看著生意場面越做越大，可是，這盈利也對應(yīng)提升了嗎？ 經(jīng)銷商與廠家不一樣，廠家做得越大，產(chǎn)能利用率高，原料進貨成本更低，供應(yīng)商賬期能延長，享受更多的政府補
潘文富 維護客戶，是業(yè)務(wù)人員的基本工作范疇。 在民用消費品領(lǐng)域，本地的零售客戶即是各類大小零售店，具體的維護工作也是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊干的活。基本的維護套路也簡單： 1．以所經(jīng)銷的產(chǎn)品銷售為紐帶，作
潘文富 大家都是講道理的人，只不過是只講自己的道理，堅持用自己的道理來看待別人，所以惹出許多是非麻煩出來。 老板和員工之間的矛盾，表面上看是利益分配的矛盾，核心還是各自的角度差異和理解差異，乃至價值
潘文富 按說，新客戶開發(fā)是要持續(xù)進行的，有新開張的客戶，也有前期沒有察覺到的客戶。于是，老板會要求業(yè)務(wù)人員保持對新客戶的開發(fā)。當然也給了對應(yīng)的開發(fā)獎勵，一般是以結(jié)果為導(dǎo)向，每開發(fā)一個新客戶，就給多少
潘文富 崗位說明書，也是新員工在入職時，所領(lǐng)到基本文件之一。與內(nèi)部通用的員工手冊所不同的是，崗位說明書是針對某個具體的工作崗位，進行全面說明的書面文件，讓新進員工快速了解所在崗位的相關(guān)工作情況，盡量
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