潘文富 很多經(jīng)銷商對自己的經(jīng)銷毛利還是很樂觀的，廠家至少能放出來一二十個點（含進(jìn)貨獎勵和年返），小品牌甚至有四五十個點的，再把廠家給終端的各種渠道資源和促銷政策截留下來，損耗和各種市場費用再虛報點，
潘文富 企業(yè)內(nèi)部的管理工作，主要就是管人。畢竟，事都是人辦的，麻煩，更多也是人惹出來的。 客觀的來說，隨著企業(yè)規(guī)模的增加，分工細(xì)化，人員增多，人事管理的復(fù)雜程度必然越來越高，應(yīng)該加強(qiáng)管理才是。要做到
潘文富 銷售工作，更多像個體力工作者，每天就是不停的跑來跑去，拜訪客戶、巡視終端、陳列擺放、溝通協(xié)調(diào)、訂單回款、產(chǎn)品推介、數(shù)據(jù)匯總、分析報告等等。 人的行為，背后是思想，你自己是怎么看待這個事情，怎
潘文富 這當(dāng)老板就很少有舒心的時候，剛起步時要先解決生存問題，所以全力抓經(jīng)營。后來經(jīng)營上去了，這內(nèi)部管理又開始出事了。 管理主要就是管人，管人的問題也就是這幾個：招不到、留不住、用不好、對著干，甚至
潘文富 銷售是經(jīng)營行為，經(jīng)營行為的最終產(chǎn)出是利潤，并設(shè)法使得利潤產(chǎn)出持續(xù)化。 通俗點來說，就是通過賣貨來賺錢，而且最好要一直賺錢。 在生意起步的初期，生意結(jié)構(gòu)簡單，能省的成本幾乎都省了，老板一人多能
潘文富 企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)運營，不是一勞永逸的，而是要根據(jù)市場情況和自身變化，對公司進(jìn)行不斷的修改完善和調(diào)整升級。做到與時俱進(jìn)，跟上市場，跟上客戶，不然就會老化，用老思想老行為，來面對不斷變化的新市場
經(jīng)銷商公司在下游客戶那里的應(yīng)收賬款，有一半以上是公司自身問題導(dǎo)致的。 坦白點來說，就是老板的隨意，財務(wù)的偷懶，業(yè)務(wù)員的私心，這三者因素的共同結(jié)果。 雖然老板每天各種強(qiáng)調(diào)，甚至針對回款還制定了獎勵政策
換個角度看待廠家的渠道運營重心 潘文富 雖然每個廠家都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，各種產(chǎn)品賣點，講品牌故事，甚至強(qiáng)調(diào)背后的投資方背景，其實，從市場運營的角度來說： 1．渠道第一。 2．品牌第二。 3．產(chǎn)品第三。
在人際交往中，除了說話要注意，行為舉止也得要注意，避免一些不當(dāng)?shù)男袨榕e止，損壞了自己的個人形象，或是得罪他人。 不當(dāng)?shù)男袨榕e止，更多是在自己無意識的狀態(tài)下出現(xiàn)的，或是習(xí)慣性的。所以，先得知道有哪些行
未來是什么？是今天的重復(fù)？是無限種的發(fā)展可能？新的高度？新的成就？新的希望？還是一片茫然？ 對于未來，自己能想到多久？三五年以后，十年二十年以后？三五十年以后？ 對于未來，我們都有想象，不過，究竟是
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