換個角度看待廠家的渠道運營重心 潘文富 雖然每個廠家都在強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì),各種產(chǎn)品賣點,講品牌故事,甚至強調(diào)背后的投資方背景,其實,從市場運營的角度來說: 1.渠道第一。 2.品牌第二。 3.產(chǎn)品第三。
在人際交往中,除了說話要注意,行為舉止也得要注意,避免一些不當?shù)男袨榕e止,損壞了自己的個人形象,或是得罪他人。 不當?shù)男袨榕e止,更多是在自己無意識的狀態(tài)下出現(xiàn)的,或是習(xí)慣性的。所以,先得知道有哪些行
未來是什么?是今天的重復(fù)?是無限種的發(fā)展可能?新的高度?新的成就?新的希望?還是一片茫然? 對于未來,自己能想到多久?三五年以后,十年二十年以后?三五十年以后? 對于未來,我們都有想象,不過,究竟是
潘文富 事業(yè)是做出來的,不是說出來的。 年紀輕輕的大小伙子,貌似人人都認為自己能干出一番事業(yè),可是有客觀的掂量過自己嗎?沒準到最后,自己的事業(yè)沒干出來,成為了人家事業(yè)的一部分。 這一個人的行為背后是
潘文富 沒有兩片一樣的樹葉,沒有兩個一樣的人,14億人,14億種不同,放眼全球,也是如此。 有什么不同?簡單點來說,有外貌、身高、脾氣、性格、素養(yǎng)、文憑等等的不同。也有出身、資源、發(fā)展軌跡,朋友圈的
潘文富 年度流水幾千萬,上億的經(jīng)銷商越來越多,看著生意場面越做越大,可是,這盈利也對應(yīng)提升了嗎? 經(jīng)銷商與廠家不一樣,廠家做得越大,產(chǎn)能利用率高,原料進貨成本更低,供應(yīng)商賬期能延長,享受更多的政府補
潘文富 維護客戶,是業(yè)務(wù)人員的基本工作范疇。 在民用消費品領(lǐng)域,本地的零售客戶即是各類大小零售店,具體的維護工作也是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊干的活。基本的維護套路也簡單: 1.以所經(jīng)銷的產(chǎn)品銷售為紐帶,作
潘文富 大家都是講道理的人,只不過是只講自己的道理,堅持用自己的道理來看待別人,所以惹出許多是非麻煩出來。 老板和員工之間的矛盾,表面上看是利益分配的矛盾,核心還是各自的角度差異和理解差異,乃至價值
潘文富 按說,新客戶開發(fā)是要持續(xù)進行的,有新開張的客戶,也有前期沒有察覺到的客戶。于是,老板會要求業(yè)務(wù)人員保持對新客戶的開發(fā)。當然也給了對應(yīng)的開發(fā)獎勵,一般是以結(jié)果為導(dǎo)向,每開發(fā)一個新客戶,就給多少
潘文富 崗位說明書,也是新員工在入職時,所領(lǐng)到基本文件之一。與內(nèi)部通用的員工手冊所不同的是,崗位說明書是針對某個具體的工作崗位,進行全面說明的書面文件,讓新進員工快速了解所在崗位的相關(guān)工作情況,盡量