突破銷售瓶頸的思路 作為銷售人員，你是否在客戶開發(fā)的過程中遇到過瓶頸？是否曾因?yàn)榧庇陂_發(fā)客戶源，反而造成了不良的影響？那么，當(dāng)遇到類似問題時(shí)，應(yīng)當(dāng)如何解決呢？ 我認(rèn)為要做到以下三點(diǎn)： 1.欲速則不達(dá)
打破認(rèn)知的局限性 讓我們先來看一些事例 不學(xué)走就會(huì)跑 人人都知道：要學(xué)跑先得學(xué)會(huì)走。 我也深信不已，并且經(jīng)常拿來告知?jiǎng)e人，希望人家做事要按部就班，不可心急。直到我樓上鄰居家一個(gè)小男孩出生后，這孩子的表
企業(yè)變革成功應(yīng)考慮的幾個(gè)關(guān)鍵步驟：1．先營造變革的氛圍，充分的造勢(shì)，讓關(guān)鍵部門、管理人員和多數(shù)員工親身感受到危機(jī)感，產(chǎn)生不變就無法繼續(xù)生存的意識(shí)。這一步很重要，可以利用某個(gè)引起客戶嚴(yán)重不滿的事件（比如
管理就這么簡(jiǎn)單--從一位母親處理兩個(gè)兒子的糾紛想到的一位母親有兩個(gè)兒子。一天，兄弟兩個(gè)人為分蛋糕產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，哥哥說：“我是哥哥，個(gè)子大，能吃，我要大塊?！?弟弟說：“我是弟弟，我小，你應(yīng)該讓我，我要大塊
如何使企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)達(dá)到實(shí)效，是每一位培訓(xùn)主管都在不斷思考的問題。培訓(xùn)是：有目的進(jìn)行的，使參與者的思想、行為有所改進(jìn)的活動(dòng)。 影響企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)實(shí)效的原因：一、人的因素：1、老板、總經(jīng)理“大海航行靠舵手”
很多培訓(xùn)者把自己當(dāng)成了主角，企業(yè)也對(duì)培訓(xùn)寄予很高的期望。 但培訓(xùn)課程結(jié)束后，無論課堂效果好與不好，結(jié)果大都對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理幫助不大。 為什么是這樣？ 首先 主角永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營者！ 企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵
企業(yè)在經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時(shí)難以適應(yīng)，這是誰的問題？ 創(chuàng)業(yè)之初是因?yàn)樽プ×艘粋€(gè)機(jī)會(huì)，但為什么沒能持續(xù)發(fā)展？ 企業(yè)不缺乏人才，但工作效益卻不高，甚至矛盾重重，僅僅是員工職業(yè)道德問題嗎？ 公司每年組織很多內(nèi)
企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)同戰(zhàn)爭(zhēng)有驚人的相似之處。比如毛澤東在領(lǐng)導(dǎo)紅軍從生存到發(fā)展的過程中逐步完善的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想： 戰(zhàn)略問題（確定方向）:占城鎮(zhèn)？占農(nóng)村？ 確定：依靠民眾、民主集中、實(shí)事求是、揚(yáng)長避短 戰(zhàn)
企業(yè)需要培訓(xùn)理由，是因?yàn)榕嘤?xùn)能起到的作用： 1。宣傳理念、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)、商業(yè)信仰，能夠起到統(tǒng)一思想，凝聚團(tuán)隊(duì)作用。 2。傳播知識(shí)、技能，提高員工綜合素質(zhì)和工作能力的作用。 3。交流經(jīng)驗(yàn)、激發(fā)潛能，提
客戶：深圳華夏龍物流 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2009/7/8 0:00:00 第一章：何為貫徹？ 1.規(guī)劃/貫徹/執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)者/管理者/執(zhí)行者 2.“意圖和想法”變成“動(dòng)作和行為” 3.領(lǐng)導(dǎo)者
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