毫無疑問銷售人員最終都是靠業(yè)績來說話的,不管你是最普通的銷售代表,還是城市經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理。業(yè)績基本上決定了你的年終獎金多寡和公司年終考評的調(diào)子，明快的還是灰暗的。當然除了業(yè)績外，銷售代表須具備的素質(zhì)
我是一個建材廠商的一個區(qū)域代表，現(xiàn)在我剛接手區(qū)域的一個客戶因為工程款項回收不及時，致使現(xiàn)在他的整個公司從去年12月到現(xiàn)在都趨于癱瘓狀態(tài)。如果我找個來頂，有可能造成原客戶的反感（市場畢竟是他同公司一手打
時光飛馳如電，轉(zhuǎn)眼一年又過去了。 照例我會與手下各地區(qū)銷售經(jīng)理們對去年TOP 10 十個最大經(jīng)銷商的銷售狀況進行分析研究，并制定新的一年的銷售目標。面對每年排行榜上經(jīng)銷商名次上上下下的變化，大家真的感
背景資料：K公司是一家世界知名的建筑材料制造商，在世界各地有一百多家工廠，在中國也有其投資的相當規(guī)模工廠，產(chǎn)品被廣泛用于大到國家基本建設(shè)小到家庭裝修，最終用戶中即有政府機構(gòu)，工業(yè)和商業(yè)企業(yè)等大型集團性
一般來說，營銷人員以產(chǎn)品的特征為基礎(chǔ)將產(chǎn)品分成不同類型一）消費品大類：快速消費品如日化食品飲料，耐用消費品如冰箱空調(diào)；二）工業(yè)品大類：原材料，設(shè)備，元器件等。然后為每個類型產(chǎn)品制定合適的營銷組合戰(zhàn)略。
在我看來，許多經(jīng)銷商在如何選擇代理廠家的問題上是比較片面的，相當部分的經(jīng)銷商第一關(guān)心的是：產(chǎn)品價格；能否賒帳；廠家規(guī)模（最好世界500強）；獨家代理權(quán)等。其實我認為經(jīng)銷商選擇代理廠家首先需要了解：廠家
網(wǎng)絡(luò)扁平化理論風行一時，適乎成了各廠家管理網(wǎng)絡(luò)的靈丹妙藥，于似乎廠家們紛紛跳過一級商與二級商甚至最終用戶直接發(fā)生生意來往。而一級商則指責廠家過河拆橋，并為千辛萬苦打拼的市場，輕而易舉被人奪走而憤憤不平
倉儲式建材超市起源于西方國家，很大程度上是為了滿足西方人“DIY – 自己動手”的生活方式所帶來需求，一項調(diào)查顯示，在過去三年，超過二千萬的德國人重新改造了他們的房屋一次,今年有四千萬人計劃改造房屋,
客戶：中石化 地點：上海市 - 上海 時間：2012/11/14 0:00:00 2012年11月14-15日，上海贏道工業(yè)品實戰(zhàn)專家張長江老師和陸和平老師在上海金山化工園區(qū)為中石化某下屬企業(yè)的20位
客戶：Swisslog（瑞仕格） 地點：上海市 - 上海 時間：2012/10/24 0:00:00 10月24-25日，swisslog《銷售談判》課程圓滿結(jié)束。陸老師作為本次課程的主講老師。本次培
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