在營銷一線，多次的與不同層次客戶溝通，到底如何提升公司的銷售業(yè)績，讓銷售更加的有效呢？最近與部分客戶溝通，他們的觀點(diǎn)居然一致，由此很是感慨，對于一家成熟型的行業(yè)競爭，對于一家立于市場10年的企業(yè)。如何
不知多少次，在公司內(nèi)部還是與客戶與朋友等各層次人員溝通中，聽到這樣的話“強(qiáng)將手下不弱兵”。也有管理者常說“一頭狼帶領(lǐng)的羊群一定可以戰(zhàn)勝一頭羊帶領(lǐng)的狼群”。其實(shí)這些觀點(diǎn)本質(zhì)沒有對錯之分，但是在一定的情境
如何成就卓有成效的管理者，成為職場的精英呢？在德魯克《卓有成效的管理者》中就強(qiáng)調(diào)管理者要學(xué)會和使用自我管理，而自我管理的核心就是時間管理。時間對每一個人呢是公平的。為什么有的人從業(yè)3年就獲得別的人一輩
今天看以前的管理文章《從溝通角度透視業(yè)務(wù)延續(xù)》還是很有感觸。在今天這樣一個競爭激烈的環(huán)境下，如何進(jìn)行新客戶的開發(fā)和老客戶的維護(hù)都同樣的不容易。競爭的趨同性也越來越一致。在自己親身經(jīng)歷的那次溝通后，再回
在企業(yè)的管理問題中，關(guān)于授權(quán)一直是一個熱門的話題。那么到底什么是授權(quán)，如何授權(quán)，如何控制并協(xié)調(diào)企業(yè)的發(fā)展呢？本文也是希望從這個視角來透析企業(yè)管理的執(zhí)行力問題。一，關(guān)于管理授權(quán)的現(xiàn)象與思考其實(shí)有很多的經(jīng)
今天與浙江某客戶生產(chǎn)經(jīng)理溝通，其最近在更換新打包機(jī)，性能和操作強(qiáng)度，安全性都比以前使用的有大大的改善，可是，由于操作工年齡偏大，使用中抵觸心里很強(qiáng)，因?yàn)橐郧暗脑O(shè)備操作習(xí)慣了，感覺改變很困難，該經(jīng)理畢竟
由于目前整個化纖行情的不景氣，企業(yè)競爭核心為人才的競爭，是管理的競爭。本月27--28為四川德泉化纖企業(yè)一線員工進(jìn)行《成為最有執(zhí)行力職場精英》的培訓(xùn)。有些感悟。面對的學(xué)員文化比較低，年齡比較大。所以講
在從事銷售及管理10年后，時常對過去的實(shí)踐和學(xué)習(xí)進(jìn)行反思，目的也是為了整理思路，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在做銷售培訓(xùn)的時候更能幫助不同層面的學(xué)員。那么在當(dāng)下市場競爭背景下，到時如何提升業(yè)績，銷售的模式如
今天上午，對公司外地區(qū)域的客戶經(jīng)理進(jìn)行了簡短的2小時銷售培訓(xùn)。前期并沒有做一些準(zhǔn)備。畢竟自己親自帶隊(duì)，并在市場中與團(tuán)隊(duì)成員一起摸爬滾打?？匆暉o意，自感精彩。主要分成三塊，第一塊是從人性的角度洞察客戶需
為實(shí)踐咨詢式培訓(xùn)的理念，向蘇平老師看齊，在前期與某一客戶高層溝通關(guān)于中層培訓(xùn)基礎(chǔ)上，今天與其下屬兩車間主任溝通并簡單訪談。溝通并不刻意，一切在聊天氣氛中進(jìn)行。當(dāng)他們了解關(guān)于培訓(xùn)的事情事，眼前一亮，很是
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