在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，多次的與不同層次客戶(hù)溝通，到底如何提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓銷(xiāo)售更加的有效呢？最近與部分客戶(hù)溝通，他們的觀點(diǎn)居然一致，由此很是感慨，對(duì)于一家成熟型的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于一家立于市場(chǎng)10年的企業(yè)。如何
不知多少次，在公司內(nèi)部還是與客戶(hù)與朋友等各層次人員溝通中，聽(tīng)到這樣的話(huà)“強(qiáng)將手下不弱兵”。也有管理者常說(shuō)“一頭狼帶領(lǐng)的羊群一定可以戰(zhàn)勝一頭羊帶領(lǐng)的狼群”。其實(shí)這些觀點(diǎn)本質(zhì)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，但是在一定的情境
如何成就卓有成效的管理者，成為職場(chǎng)的精英呢？在德魯克《卓有成效的管理者》中就強(qiáng)調(diào)管理者要學(xué)會(huì)和使用自我管理，而自我管理的核心就是時(shí)間管理。時(shí)間對(duì)每一個(gè)人呢是公平的。為什么有的人從業(yè)3年就獲得別的人一輩
今天看以前的管理文章《從溝通角度透視業(yè)務(wù)延續(xù)》還是很有感觸。在今天這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，如何進(jìn)行新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)的維護(hù)都同樣的不容易。競(jìng)爭(zhēng)的趨同性也越來(lái)越一致。在自己親身經(jīng)歷的那次溝通后，再回
在企業(yè)的管理問(wèn)題中，關(guān)于授權(quán)一直是一個(gè)熱門(mén)的話(huà)題。那么到底什么是授權(quán)，如何授權(quán)，如何控制并協(xié)調(diào)企業(yè)的發(fā)展呢？本文也是希望從這個(gè)視角來(lái)透析企業(yè)管理的執(zhí)行力問(wèn)題。一，關(guān)于管理授權(quán)的現(xiàn)象與思考其實(shí)有很多的經(jīng)
今天與浙江某客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)理溝通，其最近在更換新打包機(jī)，性能和操作強(qiáng)度，安全性都比以前使用的有大大的改善，可是，由于操作工年齡偏大，使用中抵觸心里很強(qiáng)，因?yàn)橐郧暗脑O(shè)備操作習(xí)慣了，感覺(jué)改變很困難，該經(jīng)理畢竟
由于目前整個(gè)化纖行情的不景氣，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心為人才的競(jìng)爭(zhēng)，是管理的競(jìng)爭(zhēng)。本月27--28為四川德泉化纖企業(yè)一線(xiàn)員工進(jìn)行《成為最有執(zhí)行力職場(chǎng)精英》的培訓(xùn)。有些感悟。面對(duì)的學(xué)員文化比較低，年齡比較大。所以講
在從事銷(xiāo)售及管理10年后，時(shí)常對(duì)過(guò)去的實(shí)踐和學(xué)習(xí)進(jìn)行反思，目的也是為了整理思路，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在做銷(xiāo)售培訓(xùn)的時(shí)候更能幫助不同層面的學(xué)員。那么在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，到時(shí)如何提升業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售的模式如
今天上午，對(duì)公司外地區(qū)域的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)短的2小時(shí)銷(xiāo)售培訓(xùn)。前期并沒(méi)有做一些準(zhǔn)備。畢竟自己親自帶隊(duì)，并在市場(chǎng)中與團(tuán)隊(duì)成員一起摸爬滾打?？匆暉o(wú)意，自感精彩。主要分成三塊，第一塊是從人性的角度洞察客戶(hù)需
為實(shí)踐咨詢(xún)式培訓(xùn)的理念，向蘇平老師看齊，在前期與某一客戶(hù)高層溝通關(guān)于中層培訓(xùn)基礎(chǔ)上，今天與其下屬兩車(chē)間主任溝通并簡(jiǎn)單訪(fǎng)談。溝通并不刻意，一切在聊天氣氛中進(jìn)行。當(dāng)他們了解關(guān)于培訓(xùn)的事情事，眼前一亮，很是
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