有一類項目，本來你覺得十拿九穩(wěn)的，甚至都懶得去現場參加開標，最后結果傳來，招標公司宣告項目流標，重新招標?？瓷先?，你沒有什么損失，標還在，并沒有丟，最多也就是耽誤點時間，浪費些紙張，重新再投一次標罷了
今天已經是移動互聯網時代，相信“體驗經濟”這個詞，大家都不陌生，很多公司都在致力于提高客戶的體驗。但是，大家有沒有想過，專家的評標體驗是怎樣的呢？我們是不是也要對其有所提高呢？我認為，提高專家評標體驗
作為銷售出身，我想，大家對人的性格分析的四象限圖自然不會陌生，我們來復習一下：? 縱坐標Y軸表示一個人的思考習慣，上面是理性，下面是感性。? 橫坐標X軸表示一個人的行為習慣，左邊是寡斷，右邊是果斷。?
大家都知道，專家有評標，向采購人推薦中標候選人的權利。但實際上，權責永遠是對等的。專家在行駛這份權利的時候，也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的，而且，專家本身也是人，而不是神，也有會這樣或那樣的顧慮。那么，專家
上一講我們提到，采用綜合評分法的項目，專家評分是依據評分標準來的，那么這一講我們就來重點討論，專家是如何按照評分標準，一步步把分打出來的。好的，我們首先來看以下兩個評分標準，做一做對比分析。這兩份評分
這一講我們繼續(xù)接著上一講，來看。先問個問題：專家做詳細內容評審的準則是什么？可能有的銷售精英立馬就能答上來：按評分標準??！這個回答，不能說不對，只能說不夠全面。事實上，并不是所有的標，都需要評分。下面
先來看一張圖，這是結合我本人自己的經驗勾畫出的，從接到評標邀請信息開始，到最終評標結束的整個過程的流程。這張圖的第一個模塊，可能有人會想，我把接到評標邀請的專家都搞清楚了，來個關系營銷，這個標不就十拿
從事過項目銷售工作的朋友，可能或多或少都經歷過投標、寫投標文件等這類工作，表面上看，這類工作好像都是些流程化的工作，波瀾不驚，只要按格式和要求一步步完成就好了。但實際上，往往是一些經驗老道的資深銷售，
有的時候，即使你的客戶關系再好，項目把握再大，還是會遇上那些不識趣的競爭對手，至于他們?yōu)槭裁催@么看不清時勢，原因不外乎幾種：也許是新來乍到不懂規(guī)矩、也許是尋仇報復非要死磕、也許是領導給的壓力過大導致他
在貨物采購項目中，比較少出現投標演講或演示的環(huán)節(jié)。但在工程類項目特別是有設計要求的工程類項目以及服務類項目的采購時，經常會要求各投標人派1-2個代表，到評審現場就自己的投標方案做一個講解，這就是我們供
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