對于任何個人來說，一生中接觸最多的人員，是從事什么職業(yè)的？ 一定是從事銷售工作的！可以說，銷售工作遍及我們?nèi)粘Ｉ畹拿恳粋€方面，觸及每一個角落。任何人的生活都離不開從事這一職業(yè)的人。甚至在今
前面已經(jīng)討論過，在行業(yè)大客戶項目銷售過程中，生產(chǎn)廠家和渠道商之間，可能會產(chǎn)生的沖突；同樣，在渠道商之間也會產(chǎn)生“大項目”沖突。 這時的情況和前面的類似，銷售環(huán)境和背景都一樣，只是發(fā)生沖突的“主角”變
在討論了實際工作中常見的生產(chǎn)廠家和渠道商之間的沖突之后，接下來我們來分析一下渠道商之間的沖突，也就是“老婆”們之間的沖突。“老婆”之間要是打起來了，你個“公共老公”能什么都不管，跑到一邊看熱鬧嗎？或
渠道結(jié)構(gòu)沖突的另一種類型就是代理商要求生產(chǎn)廠家（被動）做出調(diào)整。這種情況主要發(fā)生在三級渠道結(jié)構(gòu)中代理商與廠家之間。 和剛才討論的那種類型正相反，這回是代理商主動要求“變化”。作為代理商，和廠家合作了
隨著生產(chǎn)廠家業(yè)務(wù)的發(fā)展，渠道體系也要隨之進行發(fā)展，以適應新的業(yè)務(wù)需要。要發(fā)展，就要有變化；有變化，就需要對原有的渠道結(jié)構(gòu)，做出相應的調(diào)整。 當面對渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整時，在原有的渠道體系結(jié)構(gòu)中“小日子”過的
所謂“銷售策略沖突”，主要發(fā)生在針對一些行業(yè)大客戶、大項目的銷售工作中。 針對一些行業(yè)大客戶，往往生產(chǎn)廠家內(nèi)部會有專門針對這些行業(yè)的銷售團隊，甚至還會制定一些，專門針對這些行業(yè)的特殊政策，以期能夠長
對于一些產(chǎn)品線比較長，產(chǎn)品種類、規(guī)格型號比較多的生產(chǎn)廠家，與渠道商之間還會經(jīng)常發(fā)生一種沖突。這里，我們姑且把它叫做產(chǎn)品訂貨沖突。 既然生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品規(guī)格、種類比較多，往往就會發(fā)生這種情況：某些種類的
就像兩口子打架常見的原因一樣，生產(chǎn)廠家與渠道商之間，發(fā)生沖突的另一個主要原因，也是因為“錢”的事。也就是價格沖突。 渠道商與生產(chǎn)廠家之間的這種沖突的表現(xiàn)方式非常簡單，無非就是渠道商，針對兩個問題，向
如果把生產(chǎn)廠家和渠道商之間的合作關(guān)系比作“婚姻”，那么所謂“沖突”的問題就很好理解了。兩口子打架，肯定是家常便飯，誰也免不了。而且，一個生產(chǎn)廠家，往往還會同時和多個渠道商建立合作關(guān)系。這就好比一個人
在任何一支團隊內(nèi)部，培養(yǎng)團隊成員之間的合作意識，建立團隊內(nèi)部的合作機制，對于整個團隊的生存和發(fā)展都是至關(guān)重要的。目前專門論述如何建立一支合作型團隊的著作有很多，實際工作中采用的方法也各式各樣。這其中
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