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項目型銷售講師課程
諸強華
以戰(zhàn)謀戰(zhàn)，虎口奪單——項目訂單推演與輔導(dǎo)
工業(yè)品銷售
項目型銷售
大客戶銷售
項目訂單推演是以真實
項目型銷售
案例為背景，緊扣項目立項、深度接觸、方案設(shè)計、技術(shù)交流、方案確認(rèn)、項目評估、合同談判和簽約成交等8個項目銷售流程，真實再現(xiàn)項目銷售流
講師網(wǎng)
組織大客戶
項目型銷售
銷售
組織大客戶
項目型銷售
是一種針對重要客戶進(jìn)行的銷售策略，它注重為客戶提供全方位的項目解決方案，以滿足客戶在業(yè)務(wù)發(fā)展、市場競爭和產(chǎn)業(yè)鏈整合等方面的需求。為了更好地實施
孟華林
孟華林老師標(biāo)課《大客戶
項目型銷售
鐵軍實戰(zhàn)營》
營銷管理
銷售技巧
經(jīng)銷商管理
商務(wù)談判
客戶管理
課程承諾： 銷售體系課程實戰(zhàn)落地、實效有用，銷售培訓(xùn)不只是單純講授一招一式零散經(jīng)驗，而是從態(tài)度、行為、技巧三維一體全方位打通銷售人員的奇經(jīng)八脈，課前通過問卷調(diào)研、
諸強華
項目型銷售
業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
項目型銷售
顧問式銷售
銷售流程
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理是指營銷及服務(wù)管理中，針對每個節(jié)點進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過每個過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營銷質(zhì)量管理。 銷售流程能提供給銷售團(tuán)隊一個有據(jù)
陸和平
大客戶銷售策略與技巧
大客戶
項目型銷售
B2B
銷售
? 序言 ? 客戶價值金字塔 ? 大客戶開發(fā)和管理基本思路 ? 大客戶采購流程和銷售流程 ? 第一講：識別有價值的客戶 ? 討論:拜訪大客戶為什么要問這些問題？
吳昌鴻
工業(yè)品大客戶營銷策略
工業(yè)品
營銷
營銷管理
銷售技巧
項目型銷售
工業(yè)品大客戶營銷策略與技巧 主講：吳昌鴻 課程背景：工業(yè)品的銷售，相比一般消費品來說客戶對象往往非常有限，所以每一家客戶對于企業(yè)都是至關(guān)重要的。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、
徐明
項目型銷售
的策略與技巧
項目型銷售
大客戶
競爭性銷售
SPIN銷售技巧
策略性銷售
項目型銷售
策略與技巧課程（1~2天） a) 我們整天搞客戶關(guān)系，花費了大量的時間、金錢、精力，但業(yè)績……，但效果，唉…… b) 客戶內(nèi)部組織關(guān)系非常復(fù)雜，中間關(guān)系
丁興良
2019年7月5-6日
項目型銷售
與標(biāo)準(zhǔn)化管理—講師授證課
項目型銷售
標(biāo)準(zhǔn)化管理
【銷售困惑】八大困惑之中的三個問題 困惑之一：項目經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？ 1、問題及后果
丁興良
6月15-16日
項目型銷售
與標(biāo)準(zhǔn)化管理—講師授證課
項目型銷售
業(yè)務(wù)流程
銷售談判
高層公關(guān)
招投標(biāo)
【銷售困惑】八大困惑之中的三個問題 困惑之一：項目經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？ 1、問題及后果
趙華
項目型銷售
流程與管理
招投標(biāo)
技術(shù)交流
商務(wù)談判
業(yè)務(wù)流程
高層公關(guān)
一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想 l 項目性銷售的作用 l 利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略 l 合理規(guī)劃“項目性銷售”的階段
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