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工業(yè)品講師授課見證
董皓磊
工業(yè)品
項(xiàng)目型銷售如何提高成交率
銷售技巧
工業(yè)品
銷售也稱項(xiàng)目型銷售，就是要把個(gè)性化的人與組織化的過程管理對(duì)接起來。由于客戶組織關(guān)系復(fù)雜、購買金額較大、銷售周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，另很多銷售人員甚為頭疼。做為
工業(yè)品
企業(yè)
蔣觀慶
打造專業(yè)銷售流程（
工業(yè)品
大客戶版）
企業(yè)管理
步步為贏，絕對(duì)成交——打造專業(yè)銷售流程課程背景：Ÿ為什么目標(biāo)客戶總是目標(biāo)，不能成交？Ÿ為什么一見客戶總是喜歡滔滔不絕介紹產(chǎn)品，不了解客戶需求？&
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工業(yè)品
品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣
營(yíng)銷
工業(yè)品
品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣需要考慮多個(gè)方面，包括品牌定位、品牌形象、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷傳播等。 品牌定位是
工業(yè)品
品牌戰(zhàn)略的核心。需要明確目標(biāo)客戶群體，以及品牌
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售：只打感情牌的“女魔頭”
關(guān)鍵決策人
技術(shù)影響人
采購
案例前言 項(xiàng)目決策人往往性格迥異，個(gè)人需求各有不同。在與項(xiàng)目決策相關(guān)人員溝通交流中，得對(duì)癥下藥，做到有的放矢；盡可能以公司的產(chǎn)品，供貨服務(wù)能力以及個(gè)人人格魅力上取
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控五大細(xì)節(jié)
營(yíng)銷管控
【案例】工程基建行業(yè)徐工集團(tuán)與路橋集團(tuán)的一次成功合作 徐工集團(tuán)銷售經(jīng)理王與路橋集團(tuán)采購部張主任的合作過程。 徐工集團(tuán)王經(jīng)理在聽到路橋集團(tuán)準(zhǔn)備搞某某隧道工程的消息之
李鴻誠(chéng)
工業(yè)品
營(yíng)銷培訓(xùn)的四味菜
營(yíng)銷管理
營(yíng)銷咨詢與營(yíng)銷培訓(xùn)，
工業(yè)品
企業(yè)的口味差異懸殊。營(yíng)銷咨詢，是解決營(yíng)銷的根本問題，比如戰(zhàn)略、營(yíng)銷體系、運(yùn)營(yíng)效率、產(chǎn)品生命力、市場(chǎng)與客戶占有率。一些企業(yè)明明是遇到了致命的
講師網(wǎng)
工業(yè)品
大客戶營(yíng)銷策略與管理
營(yíng)銷
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，
工業(yè)品
企業(yè)越來越重視大客戶的開發(fā)與維護(hù)。大客戶往往具有采購量大、合作穩(wěn)定、影響力強(qiáng)等特點(diǎn)，因此，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略與管理方法，對(duì)于提高企
熊思遠(yuǎn)
工業(yè)品
市場(chǎng)經(jīng)理，如何培樣協(xié)調(diào)能力
營(yíng)銷管理
營(yíng)銷的本質(zhì)在于資源與目標(biāo)的匹配，擔(dān)當(dāng)主要角色的市場(chǎng)經(jīng)理們，自然需要很強(qiáng)的運(yùn)籌與協(xié)調(diào)能力。運(yùn)籌，主要對(duì)事。
工業(yè)品
市場(chǎng)經(jīng)理，要把握外部的價(jià)值鏈和內(nèi)部的利潤(rùn)鏈，就能初步達(dá)
諸強(qiáng)華
馬斯洛需求理論與
工業(yè)品
業(yè)務(wù)公關(guān)
客戶關(guān)系管理
心理學(xué)中，關(guān)于人的需求理論有很多種，其中馬斯洛的五種需求理論流傳最廣，倒不是因?yàn)樗睦碚撚卸嘞冗M(jìn)。畢竟他在1970年就死了，之后的心理學(xué)又發(fā)展了三十多年，自比他的
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售，初次拜訪客戶
銷售技巧
目前國(guó)內(nèi)的各種銷售培訓(xùn)書籍中，初次拜訪都是拜訪客戶的采購者的，其實(shí)不然；原則上，客戶采購中心的任何一個(gè)影響者甚至決策者都可以是初次拜訪的對(duì)象。我們說過，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐
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