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工業(yè)品講師授課見證
董皓磊
工業(yè)品
項目型銷售如何提高成交率
銷售技巧
工業(yè)品
銷售也稱項目型銷售,就是要把個性化的人與組織化的過程管理對接起來。由于客戶組織關系復雜、購買金額較大、銷售周期長等特點,另很多銷售人員甚為頭疼。做為
工業(yè)品
企業(yè)
蔣觀慶
打造專業(yè)銷售流程(
工業(yè)品
大客戶版)
企業(yè)管理
步步為贏,絕對成交——打造專業(yè)銷售流程課程背景:Ÿ為什么目標客戶總是目標,不能成交?Ÿ為什么一見客戶總是喜歡滔滔不絕介紹產品,不了解客戶需求?&
講師網(wǎng)
工業(yè)品
品牌戰(zhàn)略與市場推廣
營銷
工業(yè)品
品牌戰(zhàn)略與市場推廣需要考慮多個方面,包括品牌定位、品牌形象、產品推廣、市場調研、營銷傳播等。 品牌定位是
工業(yè)品
品牌戰(zhàn)略的核心。需要明確目標客戶群體,以及品牌
諸強華
工業(yè)品
銷售:只打感情牌的“女魔頭”
關鍵決策人
技術影響人
采購
案例前言 項目決策人往往性格迥異,個人需求各有不同。在與項目決策相關人員溝通交流中,得對癥下藥,做到有的放矢;盡可能以公司的產品,供貨服務能力以及個人人格魅力上取
諸強華
工業(yè)品
營銷業(yè)務管控五大細節(jié)
營銷管控
【案例】工程基建行業(yè)徐工集團與路橋集團的一次成功合作 徐工集團銷售經(jīng)理王與路橋集團采購部張主任的合作過程。 徐工集團王經(jīng)理在聽到路橋集團準備搞某某隧道工程的消息之
李鴻誠
工業(yè)品
營銷培訓的四味菜
營銷管理
營銷咨詢與營銷培訓,
工業(yè)品
企業(yè)的口味差異懸殊。營銷咨詢,是解決營銷的根本問題,比如戰(zhàn)略、營銷體系、運營效率、產品生命力、市場與客戶占有率。一些企業(yè)明明是遇到了致命的
講師網(wǎng)
工業(yè)品
大客戶營銷策略與管理
營銷
隨著市場競爭的日益激烈,
工業(yè)品
企業(yè)越來越重視大客戶的開發(fā)與維護。大客戶往往具有采購量大、合作穩(wěn)定、影響力強等特點,因此,制定針對性的營銷策略與管理方法,對于提高企
熊思遠
工業(yè)品
市場經(jīng)理,如何培樣協(xié)調能力
營銷管理
營銷的本質在于資源與目標的匹配,擔當主要角色的市場經(jīng)理們,自然需要很強的運籌與協(xié)調能力。運籌,主要對事。
工業(yè)品
市場經(jīng)理,要把握外部的價值鏈和內部的利潤鏈,就能初步達
諸強華
馬斯洛需求理論與
工業(yè)品
業(yè)務公關
客戶關系管理
心理學中,關于人的需求理論有很多種,其中馬斯洛的五種需求理論流傳最廣,倒不是因為他的理論有多先進。畢竟他在1970年就死了,之后的心理學又發(fā)展了三十多年,自比他的
諸強華
工業(yè)品
銷售,初次拜訪客戶
銷售技巧
目前國內的各種銷售培訓書籍中,初次拜訪都是拜訪客戶的采購者的,其實不然;原則上,客戶采購中心的任何一個影響者甚至決策者都可以是初次拜訪的對象。我們說過,對于經(jīng)驗豐
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