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工業(yè)品講師課程
張長(zhǎng)江
2017版新課程:新解決方案式銷(xiāo)售技能
銷(xiāo)售技巧
營(yíng)銷(xiāo)管理
工業(yè)品
第一單元 解決方案式銷(xiāo)售的基本概念 1、什么是解決方案 2、客戶(hù)為何需要解決方案:痛則思變,解決燃眉之急 3、供應(yīng)商為何需要解決方案:痛則思變,建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
武威
物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)及其應(yīng)用
互聯(lián)網(wǎng)+
互聯(lián)網(wǎng)
工業(yè)品
第一章:物聯(lián)網(wǎng)的概念 1.物聯(lián)網(wǎng)的起源 2.什么是物聯(lián)網(wǎng) 3.物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵特征 4.從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng) 第二章:中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)政策 1.物聯(lián)網(wǎng)與國(guó)家戰(zhàn)略 2.物聯(lián)網(wǎng)
武威
萬(wàn)物互聯(lián)的人工智能時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)+
互聯(lián)網(wǎng)
工業(yè)品
第一章:物聯(lián)網(wǎng),重新定義社會(huì)生態(tài) 1.互聯(lián)網(wǎng)+是什么? 2.什么是物聯(lián)網(wǎng) 3.什么樣的物體可以接入物聯(lián)網(wǎng) 4.物聯(lián)網(wǎng)有多么重要 第二章:智能技術(shù)——物聯(lián)網(wǎng)怎樣工作
武威
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)+
互聯(lián)網(wǎng)
工業(yè)品
第一章:工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了 1.工業(yè)革命的新浪潮 2.物聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)4.0 3.美國(guó)人和德國(guó)人的工業(yè)模式大比拼 4.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),中國(guó)人缺席了嗎 5.中國(guó)制造2025 第
葉敦明
工業(yè)品
銷(xiāo)售渠道的四事如意
經(jīng)銷(xiāo)商管理
項(xiàng)目管理
銷(xiāo)售技巧
營(yíng)銷(xiāo)管理
客戶(hù)服務(wù)
一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)=商業(yè)機(jī)會(huì)+做點(diǎn)落實(shí) 1、情境模擬—人走茶涼,如何變身為雁過(guò)留聲? ? 實(shí)地拜訪,業(yè)務(wù)目標(biāo)與經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值的契合點(diǎn) ? 現(xiàn)場(chǎng)洽談,分清楚短暫的興奮點(diǎn)、場(chǎng)
葉敦明
工業(yè)品
銷(xiāo)售技巧的十全十美
營(yíng)銷(xiāo)管理
銷(xiāo)售技巧
執(zhí)行力
項(xiàng)目管理
一、銷(xiāo)售溝通,打好移動(dòng)靶的步驟與素養(yǎng) 1、案例:能說(shuō)會(huì)道,溝通效率為何如此之低? @銷(xiāo)售溝通,目標(biāo)時(shí)刻領(lǐng)馭話語(yǔ) @溝通效率,加減乘除自有章法 @現(xiàn)場(chǎng)演練—自我介紹
盛巍
制造業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理版權(quán)沙盤(pán)--Zforce
中層管理
生產(chǎn)管理
沙盤(pán)模擬
工業(yè)品
精益生產(chǎn)
經(jīng)理人必須有全局觀,必須充分理解經(jīng)營(yíng)的首要原則:關(guān)注底線利潤(rùn) 現(xiàn)代企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確,各個(gè)職能部門(mén)因此而生。然而長(zhǎng)期負(fù)責(zé)一個(gè)職能部門(mén)的經(jīng)理們往往失去對(duì)
盧璐
顧問(wèn)成就價(jià)值--spin顧問(wèn)式銷(xiāo)售
銷(xiāo)售技巧
工業(yè)品
傳媒
互聯(lián)網(wǎng)
化工
課程目標(biāo): 差異化地、更有沖擊力地表述產(chǎn)品/服務(wù)/ 解決方案的價(jià)值,而非“以自己的功能特點(diǎn)為中心” 不折價(jià)、少折價(jià)也能贏得訂單 如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶(hù)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)難題和
許愿老師的《建筑工程施工企業(yè)內(nèi)部審計(jì)技巧與內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)務(wù)》課綱
工程審計(jì)
審計(jì)技巧
內(nèi)部控制
引子 第一節(jié) 工程施工企業(yè)內(nèi)部審計(jì)的“真面目” 一、企業(yè)內(nèi)部審計(jì)的“內(nèi)涵”有哪些 二、企業(yè)內(nèi)部審計(jì)的“變遷”是什么 三、內(nèi)部審計(jì).........求與“三士”作用
許愿老師的《建筑企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系構(gòu)建與內(nèi)部控制實(shí)務(wù)案例解析》課綱
建筑企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理
建筑企業(yè)內(nèi)部控制
內(nèi)控
引子 課前案例:迷霧重重--對(duì)一起舞弊調(diào)查案例的內(nèi)控探討 第一節(jié) 集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理要點(diǎn) 一、企業(yè)內(nèi)部控制實(shí)踐經(jīng)歷的不同階段 二、企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理
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