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工業(yè)品講師課程
丁興良
突破
工業(yè)品
營銷瓶頸
營銷策劃
項目管控
服務營銷
一、重塑
工業(yè)品
關系營銷的新思維 ?
工業(yè)品
營銷的五大特征 ?
工業(yè)品
營銷的“四度理論” ?關系營銷的三大新內(nèi)涵 ?
工業(yè)品
營銷的六大誤區(qū) ?
工業(yè)品
營銷七大的經(jīng)脈圖 案例
丁興良
價格談判與回款策略
工業(yè)品
營銷價格談判與回款技巧
一、客戶的價格危機 客戶要求降價，降還是不降？ 三類客戶的應對策略？ 情景案例：不同的客戶，不同策略 當客戶不斷提出無理的要求，怎么辦？ 情景案例：多重要求步步緊
王譽凱
《MTP---中層管理技能提升訓練》（2-16天內(nèi)容）
mtp
中層管理
王譽凱
管理技能
通用管理
領導力
中層管理
電力
汽車
工業(yè)品
《MTP----管理者的綜合素質(zhì)能力訓練》 管理從思想上來說是哲學的，從理論上來說是科學的，從操作上來說是藝術的。 ------王譽凱 課程背景： 本課程適合企業(yè)
鄧永強
DOE實驗設計實戰(zhàn)應用
質(zhì)量管理
精益生產(chǎn)
現(xiàn)場管理
精細化管理
工業(yè)品
課程大綱： 一、基礎知識 ? 什么是DOE ? 過程或系統(tǒng)模型 ? DOE的實質(zhì) ? 愛迪生的遺憾 ? 傳統(tǒng)實驗方法的弊端 ? 解決問題的關鍵 二、正交試驗 ?
王東南
ISO質(zhì)量管理體系——實戰(zhàn)篇（2天）
廣東
質(zhì)量管理
客戶服務
現(xiàn)場管理
工業(yè)品
課程名稱：ISO質(zhì)量管理體系——實戰(zhàn)篇（2天） 課程簡介 ◆課程圍繞ISO體系的條款要求展開，但不限于條款要求的內(nèi)容，重點著眼于各方面管理框架的建設問題和企業(yè)中出
蔣建業(yè)
新產(chǎn)品的適銷性與上市推廣
通信
營銷管理
銷售技巧
工業(yè)品
新產(chǎn)品
課程編號：PLM－005 課時：14小時（2天） 新產(chǎn)品的適銷性與上市推廣 大客戶與
工業(yè)品
（marketing） Advertising communicatio
張長江
2017版新課程：項目型銷售策略與招投標技巧（十年經(jīng)典課程，全新演繹）
銷售技巧
工業(yè)品
家居建材
政府
電力
課程背景： 政府、集團客戶的很多產(chǎn)品和服務采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的B2B企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑
張長江
2017版新課程：從客戶滿意到客戶忠誠的服務技巧
銷售技巧
客戶管理
工業(yè)品
客戶服務
第一單元 服務的基本概念 1、討論：客戶購買一部汽車需要考慮哪些問題？ 2、完整的產(chǎn)品概念：服務是產(chǎn)品的組成部分 3、AMA對服務的定義 4、服務的三個循環(huán)：售前
張長江
2017年新版課程：戰(zhàn)略大客戶的客戶關系管理（十年經(jīng)典課程，全新演繹）
營銷管理
工業(yè)品
客戶管理
第一講客戶關系管理的基本概念 1、客戶金字塔與二八法則 2、客戶資產(chǎn)理論：大客戶是一項重要資產(chǎn) 3、大客戶的價值評價：客戶生命周期價值（CLV） 4、案例：米其林
張長江
2017版新課程：
工業(yè)品
渠道關系管理與渠道績效提升策略
經(jīng)銷商管理
電力
營銷管理
工業(yè)品
營銷
課程背景： 在以渠道銷售為主的制造型（B2B）企業(yè)，渠道管理人員往往會面臨以下普遍性的困惑： 渠道忠誠度低，朝三暮四 市場大環(huán)境問題導致經(jīng)銷商業(yè)績普遍較差 廠商與
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