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工業(yè)品講師課程
丁興良
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工業(yè)品
渠道開發(fā)和管理
渠道規(guī)劃
經(jīng)銷商開發(fā)與管理
【課程大綱】 一、渠道如何規(guī)劃
工業(yè)品
渠道模式---長度、寬度和廣度 工業(yè)渠道常見的六種類型 渠道發(fā)展的五個趨勢 影響渠道規(guī)劃的六個因素 評價渠道規(guī)劃方案的三個原
丁興良
工業(yè)品
營銷精英人才壓膜訓練公開班
銷售精英培訓
銷售培訓
銷售技能培訓
項目性銷售
【
工業(yè)品
營銷人才壓模訓練系統(tǒng)的背景】 現(xiàn)今大多培訓都是通用性培訓，對于
工業(yè)品
企業(yè)來說，由于目前市場上真正懂
工業(yè)品
營銷的講師不多，導致企業(yè)內(nèi)訓或參加公開課培訓都缺乏
丁興良
工業(yè)品
營銷新模式——4E營銷
工業(yè)品
營銷
【課程大綱】 一、
工業(yè)品
戰(zhàn)略營銷新模式--4E理論
工業(yè)品
戰(zhàn)略營銷新模式——4E 經(jīng)典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌 科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑 4P”P
丁興良
工業(yè)品
營銷管控四大體系
項目管控
組織管控
人才管控
運營管控
前言 一、
工業(yè)品
營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) ? 企業(yè)的大腦：資源風險 ? 企業(yè)的五官：管理風險 ? 企業(yè)的心臟：訂單風險 ? 企業(yè)的骨架：團隊風險 ? 企業(yè)的腸胃：
丁興良
突破
工業(yè)品
營銷瓶頸
工業(yè)品
營銷
第一章 重塑
工業(yè)品
關系營銷的新思維 1.
工業(yè)品
營銷的五大特征 2.
工業(yè)品
營銷的“四度理論” 3.關系營銷的三大新內(nèi)涵 4.
工業(yè)品
營銷的六大誤區(qū) 5.
工業(yè)品
營銷七大
鄒國華
產(chǎn)品創(chuàng)新 轉(zhuǎn)型升級
營銷
營銷管理
戰(zhàn)略管理
創(chuàng)新管理
工業(yè)品
課程背景: 公司每年花大力氣參加的展會,為什么老客戶在展位前只停留5分鐘?為什么辛辛苦苦研發(fā)出來的新產(chǎn)品，銷售額卻很少？為什么我們研發(fā)的產(chǎn)品，到了市場上，客戶總有
諸強華
工業(yè)品
市場調(diào)研與情報收集
市場調(diào)研
市場調(diào)查
在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機；在情報為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而
葉敦明
葉敦明2017課程（四）制造業(yè)經(jīng)銷商的“管”準與“理”順
經(jīng)銷商
工業(yè)品
工業(yè)品
營銷
一、探尋經(jīng)銷商的“隱秘世界” 1、看清經(jīng)銷商的一組關鍵詞 1）十一個關鍵詞 2）您的經(jīng)銷商當前的狀態(tài)？ 3）您希望能有哪幾個正面的關鍵詞呢？ ◇講師點評：制造業(yè)與
葉敦明
葉敦明2017課程（三）
工業(yè)品
銷售經(jīng)理的四度修煉
工業(yè)品
銷售
工業(yè)品
營銷
一、銷售計劃的兩條道路 1、案例分析：好牧人識別羊的聲音 1）客戶需求變化的上中下之辯 2）市場存量與增量的測算之法 3）銷售動作與方法的應對之道 4）互動討論：
葉敦明
葉敦明2017課程（二）客戶細分驅(qū)動的營銷轉(zhuǎn)型
客戶細分
營銷轉(zhuǎn)型
工業(yè)品
營銷
一、客戶細分，營銷得高分 1、焦點話題：
工業(yè)品
營銷3.0時代 1）求結(jié)果的1.0營銷時代，銷售人員做開 2）求過程的2.0營銷時代，銷售人員做對 3）求源頭的3.
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