【課程時間】 做大單，靠團(tuán)隊(duì) 1月19號-20號 【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 單次課程費(fèi)用：2500元/位/天 含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、銷售工具包、輔導(dǎo)費(fèi)；午餐費(fèi)、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價
【課程大綱】 一、渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式---長度、寬度和廣度 工業(yè)渠道常見的六種類型 渠道發(fā)展的五個趨勢 影響渠道規(guī)劃的六個因素 評價渠道規(guī)劃方案的三個原則 建立渠道評估系統(tǒng) 渠道規(guī)劃的工具
【工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景】 現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對性，培訓(xùn)后能真正對營銷團(tuán)
一、知自是銷售的第一步——大客戶需要銷售顧問 前言：大客戶營銷的五個誤區(qū) ? 大、小客戶之間的差異 ? 競爭態(tài)勢與我們的策略 ? 銷售人員自我成長的四階段 ? 銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系 ? 成為銷
【課程大綱】 一、工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式--4E理論 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式——4E 經(jīng)典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌 科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑 4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑 4E在工業(yè)
【課程大綱】 一、工程企業(yè)的品牌認(rèn)知 中國企業(yè)的品牌認(rèn)知誤區(qū) 從產(chǎn)品階段到營銷階段的時代趨勢 適應(yīng)市場需求與變化的品牌思維與戰(zhàn)略 品牌的感性塑造及與市場的對接策略 產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法 討論：
前言 一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) ? 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險 ? 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險 ? 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險 ? 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險 ? 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險 ? 企業(yè)的皮膚
第一章 重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維 1.工業(yè)品營銷的五大特征 2.工業(yè)品營銷的“四度理論” 3.關(guān)系營銷的三大新內(nèi)涵 4.工業(yè)品營銷的六大誤區(qū) 5.工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖 案例：電氣自動化行業(yè)的“灰
【課程大綱】 一、建立工業(yè)大客戶關(guān)系營銷 ? 工業(yè)行業(yè)營銷模式 ? 建立新關(guān)系營銷的三個階段 ? 重塑信任營銷的六句秘訣 ? 建立關(guān)系營銷的四大核心 ? 關(guān)系營銷發(fā)展的“五個臺階
第一章 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知 1.銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？ 視頻：《亮劍》--以弱勝強(qiáng) 案例：中國足球團(tuán)隊(duì)的困惑 2.團(tuán)隊(duì)形成的四個階段 3.高效營銷團(tuán)隊(duì)的9個特征 視頻：亮劍精神 4.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要
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