構(gòu)建科學(xué)化系統(tǒng)化工業(yè)品營(yíng)銷流程+解析業(yè)務(wù)里程碑任務(wù)清單+輔導(dǎo)落地工具方法，快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。 一、（1）工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的8大困惑 1.新人的人數(shù)增長(zhǎng)非?？?，沒(méi)有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，
【銷售困惑】八大困惑之中的三個(gè)問(wèn)題 困惑之一：項(xiàng)目經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？ 1、問(wèn)題及后果 1）公司業(yè)務(wù)大幅波動(dòng)，帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
課程主題1：【建立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程體系-—天龍八部】 一、建立工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系-“天龍八部” 工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征 粗放業(yè)務(wù)營(yíng)銷與精細(xì)業(yè)務(wù)管理 標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)流程（工程項(xiàng)目） 第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)
一、大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃 1、大客戶是營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià)值 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺(tái)階 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷售及價(jià)值 怎樣評(píng)
【銷售困惑】八大困惑之中的三個(gè)問(wèn)題 困惑之一：項(xiàng)目經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源，特別是大客戶，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場(chǎng)出現(xiàn)空白地區(qū)，怎辦？ 1、問(wèn)題及后果 1）公司業(yè)務(wù)大幅波動(dòng)，帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
一、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知 銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？ 1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者 視頻：《亮劍》--以弱勝?gòu)?qiáng) 2、市場(chǎng)信息的提供、分析和建議者 3、團(tuán)隊(duì)技能的培養(yǎng)者 4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢
課程大綱： 第一部分：應(yīng)收賬款催收的30計(jì) 一、應(yīng)收賬款催收策略 1、工具：RPM過(guò)程監(jiān)控法 會(huì)議法：如何實(shí)施內(nèi)部應(yīng)收帳款提醒 2、處理客戶投訴和爭(zhēng)議帳款 客戶拖欠借口和理由有哪些，如何應(yīng)對(duì) 如何防
一、品牌推廣系統(tǒng)——獲得十倍的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1、品牌的差異化：卡位戰(zhàn)略 品牌對(duì)工業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？ 品牌如何才能脫穎而出？ 品牌差異化的核心優(yōu)勢(shì)如何塑造？ 案例分享: IBM巨人的品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 2、市
一、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營(yíng)銷系統(tǒng) 中國(guó)工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑 如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)是怎樣？ 卡位戰(zhàn)略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷新藍(lán)海 十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想 卡位營(yíng)銷—定位的再
2019年-工業(yè)品營(yíng)銷研究院-公開(kāi)課開(kāi)課表 適合層級(jí) 細(xì)分專題 課程主題 天數(shù) 費(fèi)用 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 頻率 中基層銷售 做大單，靠團(tuán)隊(duì) 工
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