誰是銷售高手？其實(shí)在我們身邊不難發(fā)現(xiàn)，就看你能否感知和領(lǐng)悟。這是一段真實(shí)的經(jīng)歷。一次，我去上海辦事，坐的是從蘇州到上海的火車，軟席車廂，乘客大多也比較“小康”。車開不多久，一個(gè)列車售貨員推著輛小車走了
一家優(yōu)秀的顧問公司必須有核心競爭力。我們定位十分明確：專注于銷售技能和管理培訓(xùn)。顧問機(jī)構(gòu)必須有特長，如麥肯錫，他們專門為大型企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢，60多年來一直都是專注于此。但一些企業(yè)在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)為圖省
客戶：公開課 地點(diǎn)：河北省 - 石家莊 時(shí)間：2014/12/26 0:00:00 解讀客戶購買的六個(gè)階段–需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、項(xiàng)目執(zhí)行、關(guān)系維護(hù) 把握大額銷售的六個(gè)環(huán)節(jié)–線索獲取、客
客戶：德國上海賀利氏工業(yè)（上海） 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2014/12/15 0:00:00 解析銷售流程的七個(gè)階段–準(zhǔn)備與接近，調(diào)查與說明，演示、提案與締結(jié) 設(shè)定銷售拜訪的雙重目標(biāo)–搜索信息
客戶：銷售總監(jiān)班 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2014/12/8 0:00:00 認(rèn)知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作意愿、能力和組織流程等績效要素 識別、招募優(yōu)秀銷售人員，設(shè)計(jì)和建立全面的銷售
客戶：中日合資信華精機(jī)有限公司 地點(diǎn)：廣東省 - 惠州 時(shí)間：2014/12/5 0:00:00 解析銷售流程的七個(gè)階段–準(zhǔn)備與接近，調(diào)查與說明，演示、提案與締結(jié) 設(shè)定銷售拜訪的雙重目標(biāo)–搜索信息和引
客戶：上海貝爾阿爾卡特股份有限公司 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2014/11/27 0:00:00 認(rèn)知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)工作意愿、能力和組織流程等績效要素 識別、招募優(yōu)秀銷售人員，
客戶：公開課 地點(diǎn)：山東省 - 臨沂 時(shí)間：2014/11/22 0:00:00 理解顧問式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問題，難點(diǎn)問題，暗
客戶：南京大學(xué)商學(xué)院EMBA項(xiàng)目 地點(diǎn)：江蘇省 - 南京 時(shí)間：2014/11/16 0:00:00 基于客戶價(jià)值貢獻(xiàn)、行為特征和服務(wù)需求進(jìn)行市場定位，制定營銷策略和服務(wù)資源 掌握客戶需求分析和產(chǎn)品利
客戶：公開課 地點(diǎn)：山東省 - 濟(jì)南 時(shí)間：2014/11/8 0:00:00 學(xué)習(xí)為客戶提供解決方案而不是單一產(chǎn)品，全面滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)深度營銷 掌握客戶需求分析和產(chǎn)品利益訴求的思路與工具，從企業(yè)
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